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信息流文案怎么写?SEM关键词如何优化?套路拿去~| 你问我答
2018-08-10 21:01:04

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“你问·我答”内容精选自艾奇在线“2018千人成长俱乐部”,如果你想加入,想撩到更多大神,来添加艾奇明猪:aiqijun14


 信息流广告投放问答 

问:看了那么多信息流文案优化的文章,可还是写不好创意,有没有一些具体可落地的套路,上手就能用的?

艾奇专家团答:

我们做推广,都希望投放出去的广告能博得用户眼球,到底什么样的广告文案才能吸引用户注意呢?下面就列举常见的14种写法,供大家参考~~

1)震惊感叹:对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪,以吸引用户的关注。

关键词:震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

栗子:惊!复旦教授工资竟然不如月嫂多

惊呆了!30岁小伙娶72岁老太,背后原因竟是这个!

2)引导尝试:通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

关键词:试、试试、试一试、试玩、试看、试用 

栗子:网易新游戏上线,开来试玩!

不知道怎么学好英语?这个方法不妨试试

3)卖个关子:以卖关子的方式,制造悬念和秘闻,吸引用户点击去进一步揭秘。

关键词:省略号“......”、都、竟然

栗子: 传说中的女儿国!这里的少女个个都......男的看了都想去

逛夜市遇美女老板娘,搭讪后美女竟提出这要求!

4)提出疑问:通过问句的方式,吸引用户关注这个问题。

关键词:问号“?”、什么、吗、呢

栗子: 我看到了山水画,你看到了什么?

2016年平均工资发布,你拖后腿了吗?

5)强调优惠:通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价,吸引用户关注

关键词:元、万、块、折、买几送几

栗子:本地5万套二手房源,特价来袭,总价低,户型好

刚用饿了么点餐,一顿只要4元,送餐超快,赞~

6)制造稀缺:通过给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间,限制地点,还是限制特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会。 

关键词:仅、仅仅、限时、限量

栗子:剩35个体验名额,减肥仅198元!微信预约

还在为工资不高发愁?民生高额度信用卡,免年费,限办一张,马上申请!

7)免费体验:通过产品可以免费体验的方式,吸引用户关注。

栗子: 穿上不想脱,舒适真皮男鞋,199元两双,免费试穿!

**,厂家清仓,买一送一,送货上门,免费试穿

8)突出卖点:详细说明产品所具有的功能卖点,让用户能够感知到产品的价值。

栗子: 见好友,要带酒!正品西凤封藏酒,598/12瓶 买一送一

**薄款牛仔裤,弹力透气不闷汗,先试穿后付款!

9)害怕吃亏:用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理,通过利用这些心理,强调说再不这样做,就会吃亏了。 

关键词:吃亏、亏、亏大了、错过 

栗子:旅游看这里!到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了! 

三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!

10)从众心理:用户都有从众心理,通过跟用户强调说其他人怎么做,做了后带来什么好处,让用户也产生模仿从众的心理。 

关键词:大家、闺蜜、朋友、都

栗子: 因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!

盛大正版传奇手游,土豪们都在玩!抢先体验!

11)用户场景:通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述,让用户觉得“这说的不就是我嘛” 

栗子: 月薪3000买车不是梦,一键立知全城底价

本人24岁,在附近电子厂上班,不嫌我土就来陌陌找我吧!

12)通知提醒:在广告文案里面写明用户要注意的点。

关键词:切记、当心、注意、通知、小心、新消息 

栗子: 切记!家里进了蛇,千万不能打! 

当心!住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。

13)必读必玩:通过在广告文案里带有“必读,必玩,必看,必须XX”这些字眼,让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

关键词:必、必须、必读、必玩、必看

栗子:难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方!

周末怎么过?来内蒙古旅游,不应该错过的地方

14)终于发生 

解释:在广告文案里强调,一件事仿佛经过很多准备,终于发生了,让用户也想看看这件事是什么。

栗子: 等了这么久,这款游戏终于可以在手机上玩了!

限18岁以上玩家!让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了!


 SEM账户投放问答 


问1:请问艾奇菌,比如一个关键词“公司注册”短语核心包含,可能网民搜公司注册这个关键词时,我不是在首页的,那网民如果搜“公司注册哪家好”,账户设置的关键词匹配到的,是有机率出现在第一页的吧。

艾奇明猪(aiqijun14)答:

几率是有的。我大致明白你的意思,“公司注册”这个词属于核心词,价格高流量大,而“公司注册哪家好”属于长尾词,价格稍低。

对于平台来说,当搜索长尾词时,在允许展现的范围之内,他们会优先展现他们收益最大的,所以“公司注册”这个词,价格稍低,但匹配模式放宽,这样的设置可能竞争不过同行的核心词,但是如果匹配够宽,还是会干过同行的长尾词的。这个具体也要看同行是怎么设置的。

用核心词抢他人的长尾流量,是一种捡漏策略,相对来说,核心词的点击价格会比同行的低,听起来很美。但是这也意味着核心词会匹配到各类乱七八糟的长尾词,你的广告展现的精准度有所降低,而且长尾的流量不高,这种做法可能会导致自己账户曝光量偏低。另外,如果你的同行核心词匹配也放开了,那这种捡漏策略也还是啥都捡不到了。这种打法可以尝试,用数据说话吧。

问2:做产品广告拍摄的,但只是深圳地区,产品广告的关键词要比深圳产品广告便宜一点,但是产品广告又会带来不必要的流量,预算太少,要是主推这其中一个的话,推哪个呢?

艾奇先生答:

地域词竞争会大一些,这个是市场竞争造成的。不过我觉得这两类词都是高意向的词。

做推广流量最为重要,所以非地域词一定是要做的。怕不必要的流量的话,创意标题前面两个字注明:<深圳>电商产品摄影……这样子能过滤掉大部分的无效流量。

然后建议多拓展一些关键词,然后把关键词出价都调低下来,可以从产品「摄影」方向拓词。这种词应该很多,例如:产品摄影,电商摄影,淘宝摄影,鞋子摄影等各类产品的摄影…词多了能分摊你的点击成本,在预算一定的情况下,点击价格越低,你的点击量就越多。只要这些流量的质量稍微控制下,转化量就不会低的。

以上,就是本期“你问我答”给大家分享的内容,如果你在推广过程中也有很多疑虑,欢迎加入艾奇在线组建一个深度学习交流大群“2018千人成长俱乐部”吧!

推广问题实时解答、每周话题讨论、每月主题分享、上传行业资料 等超多成员福利……

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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