SEM & 信息流从业者学习交流群

进群 / 课程咨询：aiqijun14

商务合作&投稿：aiqijun27

2018年度SEM行业现状调研，是由艾奇在线发起的，针对数字营销领域（主要是SEM信息流以及部分DSP优化人员）展开的生存现状调研。

这并非艾奇在线第一次开展行业调研活动，早在去年，艾奇在线发布过2017年度的数字营销行业现状调研报告，当时回收了1363份有效问卷，针对行业薪酬、行业、投放偏好等方面进行了分析。



而今年参与调研的人数有了一定的增长，有效问卷达到2141份，同时问卷设置根据甲乙方、SEM和信息流等不同的工作性质，设置了不同的问题，旨在为大家更详细且准确地剖析这个行业。

为什么要做这次调研？

一方面为从业者们提供一个真实的行业概况，让大家认识到行业的全貌，以及自己努力的方向和空间；另一方面明确从业者们的需求，让想要在这个行业里掘金的朋友找到方向和依据。

再次感谢参与问卷调研的朋友们！

以下是此次问卷调研报告文字解说版：

总体样本概况

这一次，我们回收了2141份有效问卷，这个样本数量可以在一定程度上映射出了整个行业的基本情况。其中甲方占比63.10%，乙方占比36.90%，大致是四六开的比例。



而在性别分布方面，值得关注的是，2017年我们统计的女性从事乙方工作的占比为66.67%，而今年这一数据下降到45.85%，甲方中女性的占比也越来越重。





而在地域分布数据中，TOP 6 依次为广东、北京、上海、山东、河南和江苏，这与以往的地区分布并无太大不同，仍旧是以北上广为主力部队。



虽然有少数较高学历人士，但与互联网的其他领域相比，互联网广告的从业学历门槛偏低一些。



而在年龄的分布上，信息流广告的从业者平均年龄要略低于SEM从业者，这也跟信息流近来几年的爆发息息相关。我们知道SEM已经发展数十年，而信息流是最近几年才刚刚兴起，因此，经验丰富的SEM多为80后，而信息流广告经验较为丰富的多为90后。



从不同岗位的性别分布来看，专员中男女分布比较均衡，但是随着级别越来越高，占比差距也随之拉开，虽然职场女性越来越独立，但是仍旧有不少群体摆脱不了投身家庭的命运。



甲方样本

首先我们看下甲方样本中的行业分布，数据显示，教育培训和医疗医美占比近50%，也就是说这两个行业仍旧是我们数字营销领域的领头羊。



除了以上主流的行业之外，机械、装修、车展等也占有很大的比重，对于乙方来讲，可以参考这些行业占比来挖掘相应的客户。



甲方中，SEM相关从业者的工作年限集中在2-5年，而信息流广告优化师则多是0-2年的相关工作经验，上文我们也讲到，这跟移动互联网及信息流广告的爆发时间节点有着很大的关系。



虽然SEM和信息流广告是不同时期的产物，但同样都是甲方企业做线上推广首先要考虑的渠道方式。从数据也能看出，超过50%的甲方企业从业者，是需要同时管理SEM账户和信息流广告账户。

从这一点来讲，如果我们同时具备这两种推广渠道的经验方法，那么在业内发展机会还是很大的。

接下来是大家最为关心的薪资篇，先看下整体数据：



从数据来看，参与调研的甲方从业者薪资主要集中在4-15k，除了跟地区有着很大的关系外，不同行业也略有偏差：据统计，金融、美妆、游戏等行业推广人员的平均薪资略高于其他行业。

我们都知道，经验值越大，薪资也会越高，然而 到底什么样的经验值搭配，能够最大程度获取较高的薪资待遇呢？



对比数据发现：

2-3年信息流经验+2年以下SEM经验：71.43%的从业者薪资在10K以上；

而反过来，2-5年SEM+1年以下信息流经验：35.8%的从业者薪资是6-8K，23.46%的从业者薪资是10-15K。

同时，行业从业年限跟岗位职级高低也是成正比：

专员中，超过50%的从业者，只有2年行业相关经验；超过60%的从业者，薪资范围是4-8K；

而总监中，超过30%的从业者，同时拥有5-8年SEM经验和2-3年信息流经验；超过80%的总监薪资在10K以上。

换句话说：

当你是信息流广告王者，那么如果再稍微懂一些SEM广告投放技巧，那么，你综合的平均薪资能够很大可能的突破10K；

而当你是SEM王者，同时又拥有1年以下的信息流广告投放技能，那么，你综合的平均薪资可能会在6-8K之间，甚至高达10-15K。



综合以上数据说明：

1、行业内的从业者会更早接触到新的渠道推广方式。

2、正常情况下，行业相关工作年限越长，职级和薪资也会越高。

3、复合型人才，尤其是能够随着市场变化而快速学习新的推广方式的人才更有价值，薪资偏高。

在甲方的数据中，我们还能看出企业主们的投放偏好。因此无论是同行之间竞争对手的研究，还是乙方对客户属性的研究，都是很有参考价值。

从平台的选择偏好来看，搜索广告中百度仍旧是一家独大，而信息流广告中则是头条、百度、腾讯三国鼎立的状态。



从账户的日均消耗中不难看出，SEM账户无论是日消耗1000元以下的小微企业，还是日消耗10K以上的广告霸主，整体分布相对均衡，这与搜索广告的模式、成熟度以及渗透率相关，而信息流广告账户的日均消耗大部分仍在1000元左右，显然还是不够成熟。



关于优化偏好方面，SEMer们在账户管理多喜欢使用短语匹配、着陆页更喜欢使用专题页。这个可作为我们账户优化的参考指标。



而在信息流广告中，优化师们更倾向于广告创意的优化，其次是落地页、定向范围等。这整套的优化偏好，也印证了我们在账户优化中的各个层级，因此，如果你的账户有问题，那么，完全可以按照以下的流程来逐一优化排除。



随着移动互联网和信息流广告的崛起，在线沟通工具的使用也发生了巨大的变化。PC端SEM以医疗医美、教育培训和招商加盟为主，因此，在线沟通工具使用频次较高，主要为商务通和商桥。

而游戏类、金融类和电商类，更倾向于移动端（包含SEM和信息流）广告投放，一来移动端屏幕尺寸有限，不适合插入在线沟通工具；二来这几个行业也不需要过多的客服人工干预，因此较少用在线沟通工具，而表单、下载、引导添加微信会更多一些。



最后我们一起看看甲方爸爸们的短视频投放偏好：



随着年初抖音的火热，头条系短视频平台商业化也加快了脚步。参与调研的甲方爸爸中，已有超过37%的用户赶上了抖音广告的红利。

这也是在信息流广告之后，又一新兴的营销方式，当然，抖音广告的投入成本，例如视频的制作，脚本的撰写等，导致其投放门槛偏高，这是为什么不能在瞬间引爆市场的原因之一，但是艾奇菌相信，在AI智能时代，一切创意都不再是问题，我们且拭目以待……

以上说了那么多行业现状，接下来我们聊聊个人的成长诉求及提升方法：

通过此次调研，我们发现，超过56%的用户认为自身的文案创意能力相对欠缺，超过52.72%的用户认为自身数据分析能力较弱。（多选项，因此占比之和大于1）



当消费者的认知越来越高，我们的广告就越来越依托于营销创意。因此，无论是线下广告、电是广告、SEM广告还是信息流广告，对文案创意的要求也越来越高。这也是我们优化师作为行业从业者核心的竞争力。

而数据是我们所有工作展开的支撑，通过数据，我们能发现问题，才能应对解决问题。因此，具备良好的数据分析能力，也是每一个从业者不可或缺的能力。

那么，如何来提高自身的文案创意能力和数据分析能力呢？

很多人会选择通过我们艾奇SEM公众号来自学，但是自学总是有限制，随着知识付费时代大家的焦虑感越来越强，部分先驱者会逐渐开始选择付费学习，生怕被这个时代抛弃。



以上就是此次调研甲方的数据，接下来我们聊聊乙方，也就是媒体方/代理商。

乙方样本

从年龄分布来看，乙方的从业者更趋于年轻化，主力军集中在18-30岁之间。



在乙方维护的行业中，以教育培训、电商为主，医疗医美多是甲方自身的团队维护因此乙方代理商很少涉及，又加之各个媒体平台进来对医疗行业的审核越来越严格，因此，医疗医美行业乙方占比明显小于甲方。



薪资方面，乙方的整体薪资也是集中在4-10K，不同经验值薪资略有不同，大家可以对号入座。



除了经验值外，不同性质的媒体方/乙方公司、在不同的地域，薪资待遇也有所差别：



我们知道，乙方和甲方投放广告的目的是略有出入的，除了保证投放效果之外，乙方还需要考核整体消耗，因此，双方的着力点不同，乙方的日均整体消耗会偏多。



在团队规模及体系上，直营分公司会略微完善一些，而代理商团队多集中在5-30人的规模。



团队的内部培训频次多是集中在2周一次，如果你的团队超过1或者2个月未能安排内训，那么就需要注意了，培训的频次或多或少的会影响团队整体的专业素养。



而在团队成员的个人诉求上，与甲方略有不同，他们更倾向于学习数据分析相关的内容，其次是文案创意。虽然顺序是相反的，但归结来说，这也表示数据和创意仍旧是我们从业者最为核心的两个竞争力。



在求职跳槽这块，甲乙双方有着明显的区别，我们对比来看：

甲方更换工作的频次：



乙方更换工作的频次：



甲乙双方的数据对比发现：

甲方从业者会相对稳定，而乙方工作变动较大。且一般情况下，甲方不会跳槽到乙方，而多数乙方会跳槽到甲方。本质上这跟行业特性有关。

做数字营销，或者说SEM/信息流广告投放，甲方经验门槛较高，毕竟需要及时的为效果负责。而相对来说，乙方的经验门槛会略低，多数是从维系客户开始，逐步积累经验再到维护账户，以及独立带项目。因此当在乙方积攒了一定的行业背景和经验，更多的从业者会选择跳槽到甲方，来施展拳脚。

好，以上就是我们本次报告的全部内容，公众号对话框回复“优化师大会”，即可下载本次大会老师分享课件内容；

如果仍有疑问，可扫码观看发布会直播，艾奇霍建华会一一为你解答。

扫我看直播

 点击查看详情~~