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SEM账户的投放思维模型  |  旅游行业
2018-09-26 20:20:00

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大家好,我是艾奇霍建华。最近在给一个小伙伴诊断了一下旅游账户,之前没做过旅游账户,于是打算用模型的方式去看待这个旅游账户。

之所以诊断,是因为这个旅游账户投放的落地页类型是 微信加粉方式,且加粉成本比较高。在这种情况下,我们需要如何来进行分析呢?有什么样的思维方式和顺序?接下来分享一些我个人的思路:

首先扔出来一个问题:旅游人群最关心的是什么?

回答:价格?景点类型?都不是,而是 安全!那么,对于安全,旅行社需要塑造安全感和真实信任感。

继续追问:你的页面看起来是否足够可信和是否具有足够安全感?

答案由你自己回答。

下面是我梳理的 旅游账户投放思维顺序,亦或叫 思维模型

【旅游账户】

时间划分:1日游、2-3日游、多日游

形式划分:自助游、报团游

费用划分:自费形式(普通游和穷游)、报团形式

工具划分:自助自由行、自助驾车游、报团跟车游

关注划分:搜攻略、搜景点、搜旅行社

属性划分:亲子游、商务旅游、普通自助游、普通报团

地点划分:XX到XX攻略/路线、XX景点攻略   |叠加时间

账户按照这种结构划分计划和单元后,我们确定 投放页面 或者 服务类型 属于哪一种,然后专注做这类的创意、素材、着陆页、选择人群包、选择对应属性渠道等。

举个例子:

比如我们的旅游核心是 亲子游,那么:

关键词:我们只投放亲子游的关键词。

人群画像:父母(了解孩子是几岁,男孩多还是女孩多,父母多大年龄,经济能力,女性决策者多还是男性决策者多。)PS:人群有两个重点,即决策者和使用者是否是同一个人!

创意素材:亲子游创意,需要明白亲子游对客户来说注重的是什么?安全?家庭温馨记忆?孩子拓展视野?......去调查一下。另外,创意一定要配图!!!

落地页:一定是亲子画面,且落地页传达了家庭感,而且图片**现的频率是妈妈多还是爸爸多?重要的是孩子开心吗?如何开心的?

【投放思维模型】

第一个问题,我的产品或服务对应的 人群画像 是?

第二个问题,我的产品或服务解决了什么 需求 或者问题?

第三个问题,我的广告素材(创意和落地页)是否一致性地表达了我们 差异化的优势?(这句话比较长,素材-一致-差异-优势)。

第四个问题,进来的流量(人群)是否都是能够选择我的产品或服务的,且 页面 满足了他的需求。

第五个问题,进来的 流量 足够多吗?

以上就是我们在诊断、分析账户时的思维模型,希望对你有所启发。更多深度内容可加入 VIP会员专属社群。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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