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前两天有朋友问到 律师服务类如何投放信息流。今天我们就先围绕这个话题聊一聊。
1、产品与受众分析
这一步是我们投放任何行业都必须要先做的准备工作，也是整个广告投放的方向。我们拿婚姻法来举例，常见的有离婚案件，那么这类人群他们有什么样的特点？中年，有资产，有孩子，甚至是有过错，有债务等。 再比如，之前分享的环境类法律咨询，受众的特点包含对环境类的法律法规比较关注，目前正面临法律纠纷的人群， 例如一些工厂、建筑业负责人等。 总的来说，意向人群有两种：
1）我正在遭遇（离婚/财产分割/争夺抚养权），现在需要找（律师机构）——强需求。
2）我遇到了（离婚/财产分割/争夺抚养权）问题，但我不知道如何去解决——弱需求。
2、创意及落地页策划
仍旧以离婚案件为例，外层创意是抓取精准人群，例如一些正被离婚困扰又不懂得如何保全自己利益的用户。参考创意：
1）针对强需求，直接开门见山，这类在SEM广告里比较常见：
郑州打离婚官司、财产分割，就找XXX，20年老律师，免费咨询（落地页承接“免费咨询”，利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等，让用户快速找到你）
2）针对弱需求，需要解决他们现有的问题，才能进一步获取信任：
a.离婚协议如何撰写？包含哪些利益项？10年老律师亲自写的模板，免费获取（落地页承接“免费获取模板”，可采用表单或者加律师微信的方式）
b.婚前男方买的房，婚后他还贷我养家，现在要离婚财产如何分割？专业律师免费咨询
c.老公多次出轨，现在打算离婚，我要如何最大化争取自己的权益？专业律师免费咨询（落地页承接“免费咨询”，可采用表单获取用户的具体问题和电话，也可以通过在线沟通工具来引导用户咨询，目的为解决用户现有问题）
落地页（3-5屏）：
1）与外层创意对应，避免挂羊头卖狗肉而导致用户跳出；
2）显示出团队的专业度，律师照片，资历等，能帮用户解决的问题；
3）相关案例及结果展示，条件允许的话可多放一些相关案例，增强说服力和信任感。
以上为律师服务类广告投放内容，供参考。
接下来我们来看两个今天的信息流广告案例拆解。
案例一
品类：分类信息网站（建材装修）
来源：今日头条
外层
文案：某地装修公司这么多，哪家靠谱，让大数据告诉你
素材：家装效果图
创意内容清晰，帮助筛选装修公司，吸引用户的关键词「大数据」
落地页
首屏：找装修公司 一键智选
内容页：用户设定需求，大数据智能匹配装修公司，内容明确步骤简洁
这条广告从创意内容到落地页，内容吻合，转化引导逻辑连贯，各处细节均呼应大数据智选装修公司。
整体推广方案很不错，进一步优化可考虑以下三点：
1、创意素材可以选取不同类型装修效果图、专业的装修过程实况图、装修前后对比图等
2、落地页中，提交按钮可以尝试「提交 2秒出结果」
3、因投放平台限制，使用非头条生成页面会显示跳出提醒，这个环节注意保证用户信任度，较少用户流失 从有装修需求用户角度来说，重点在意的就是装修价格、对比装修公司、装修效果等。从广告主角度来说，利用产品能够满足用户的一个有效需求点出发，设置完善的推广方案就ok。
广告中所说的大数据其实就是一种包装，利用的就是地域定位给用户推送装修公司，用心的包装方案可以提升用户体验促进转化。
案例二
“我都差点信了”系列软文
医药类的广告投放，多是以软文为主，虽然各个平台对医疗类限制不少，但是这个行业蛋糕太大，多数平台都不愿意真正撒手。
今天就来看一个“治疗眼疾病”的广告案例，看完我都差点信了。（案例仅供参考，谨防上当受骗）
外层：中老年眼睛模糊，看不清，用它就对了！
人群定位中老年，且视力有问题的群体。
落地页：
1）整个版式类似原生的自媒体文章，可读性强。
2）标题承接外层文案，引导用户进一步阅读。
3）提出一个中老年视力障碍的普世问题，“眼病久治不愈，该怎么办？”，引导读者寻找答案。
4）以第三人称的方式，引入文章的主角，通过他切身的案例，来说服读者，并配上他的朋友圈，真实感更强烈。
5）文中插入一次表单，“唯一”“官方”凸显正规，“半价”是优惠噱头，“每人仅限一个名额”制造紧张稀缺感。
6）专家证言，中老年人对专家的观点向来是深信不疑。
7）临床数据，利用“真实”的临床数据，再度加强说服力。
8）引出国际中医药防治老年病大会，及相关部门，说明产品“权威”“被认可”。
9）患者案例及顾客证言，通过对三个案例的描述和使用者的评论，让读者更加信服。
10）表单的说明，暗藏玄机，一来表明我们不是卖药的而是让你体验效果。二来有专业的老师知道，直到你康复（潜台词肯定能康复）。
全文立意都是第三方的角度，也就是“别人说这药怎么怎么样”，而且只字未提价格，打消了中老年对价格的顾虑。
其实我们都知道，很多老人他们买个菜会扣扣嗖嗖，但是买起来保健食品那钱跟流水似的，为什么？因为通常卖保健食品的销售，并不会一上来就谈及产品及价格，而是通过各种各样的故事、案例，甚至情感，来让受众认可自己的言论，一旦产生信任，后续的路都顺了。
好了，说了这么多内容仅供参考，站在我个人的角度，并不希望任何人被骗。
以上就是今天给大家分享的内容。如果你在推广过程中有很多疑虑，欢迎加入我们的知识星球。推广问题实时解答、各种投放数据分享、每天案例拆解等超多福利……
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
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5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
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