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作者简介：craychen 85后，毕业后转行互联网，在百度代理商工作5年维护过医疗、教育、婚纱摄影、旅游、机械设备等行业，账户消费从日均几十元到日均几万元不等。后转到甲方，实操过百度、360、搜狗、神马推广、今日头条、抖音、百度、广点通、一点资讯等信息流平台，擅长SEM及信息流账户优化、数据分析。
首先感谢craychen百忙之中为大家带来的分享。如果你也想分享一些行业经验职场心得等，给大家提供交流，可以加微信aiqijun07，随时恭候。
· 正 · 文 · 来 · 啦 ·
我是2011年大学毕业的，其实本科的专业与互联网完全没关系，属于轻工业，可以说我是毕业就选择了转行，但是能入职互联网行业在8年后来看我认为我非常幸运，也非常感谢艾奇SEM 给我这个机会让我梳理一下我在互联网行业的这8年。
学习成长期
通过为期一周的系统性学习，我在一个二线城市入职了百度推广的代理商，从事SEM工作，这份工作整整做了4年，也为我打下了一个牢固的基础。这四年一直在不断学习新知识，新产品，在培训考试中度过。
SEM基础知识对于一个竞价人员来说非常重要。例如，营销漏斗各层级的影响因素，无论是正推还是倒推漏斗都应该十分熟练，这样才有利于你在营销过程中快速找到问题，并提出解决方案。
在账户分析中常用的二八原则、四象限法都需要熟练掌握。（点击查看相关阅读：SEM关键词2/8法则 / 数据分析四象限法）
个人认为SEM账户3分靠操作、7分靠数据分析，所以数据分析能力是一个SEMer从青涩走向成熟的必备技能，无论是数据报告还是百度统计中各项指标以及工具，都应熟练运用。
在我工作的第五年，我忽然间发现，如果一直处于乙方的角度，我是没办法再进一步提升自己的优化能力，第五年我选择了转岗，从事了一年市场营销的工作，我发现这并不是我最终想要的，所以我选择了离开。
自我怀疑瓶颈期
离开乙方之后，我开始在甲方工作，这一年是2016年，也是行业变化比较大的一年。
身处在一个二线城市，互联网行业的机会远不如北上广深那么多，所以我选择了一个刚刚转型互联网行业的企业，从事运营推广的工作。但是 这两年对我来说，可以说是黑暗的。
由于行业性质的局限，我无法通过主流的推广方式来帮助企业进行推广，只能选择通过SEO、新媒体运营和数据分析的方式来为公司做优化分析。完全是从零开始自学SEO和新媒体。
SEO实战密码这本书我记得我看了有3遍，前期对于完全看不懂代码的我来说，真的是很艰难，于是我便自学了HTML和CSS，只能说是自己逼迫自己学习。
SEO没有什么捷径，需要长期累积的优化才能最终看到成效。
SEO的基础也同样重要，三大标签的撰写，无论是title、keywords还是description也都有其撰写的技巧，关键词不能罗列，可以选择一些产品词以及长尾词，描述不宜过长，要言简意赅等；网站中尽量使用最普通的HTML导航栏、内页距离首页不应超过四五次点击；图片Alt属性中以简要文字说明图片内容；文章标题要使用H1标签、定期更新网站原创文章保质保量。
而新媒体行业这几年也一直在变化，所以自己也一直在不断的学习，学习活动策划、标题内容的撰写、文章和活动的数据分析等等。
可以说我这两年一直在学习，但是始终没有一个明确的目标，直到公司项目结束，被迫再次做出离职的选择。
突破自我改变期
离职以后，我用了整整一个月的时间找工作，前期依然迷茫，直到有一天，觉得自己什么都做不好，工作这6年到底学到了什么，到底什么才是我想要的？
我想了两天，决定重新出发！与此同时，也在艾奇学院以及艾奇SEM公众号中学习了很多知识，尤其是学到了很多信息流推广知识。
在信息流推广优化中，首先要分析产品的优势、分析目标受众的痛点，再利用通知、消息型、免费、提出疑问、震惊感叹、制造稀缺等，这些常见的信息流文案撰写方式，来写出吸引人的标题；再配合原生性较强，符合受众痛点需求的创意图片，以及能有效承接外层图文内容的落地页面，不断优化改进，信息流的效果也会自然呈现出来。
我做过的信息流产品中，目前表单成本最低能做到20元，转化成本最低在150元左右。
经历了这么多，我很确定自己对于互联网营销工作的热爱之情，最终我也找到了适合自己的平台。在新的平台上，我不仅需要做SEM、SEO、信息流的推广工作，也同样要担负起企业的用户运营工作，同样需要不断的学习进步。
只有走出舒适区，用于迎接新的挑战，才有可能变得更强大。
感谢8年前的自己选择了互联网这个行业，感谢曾经帮助过我成长的每一个人，感谢今天的自己能依然选择挑战自己的极限，期待自己能不断超越昨天的自己。
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
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二、违规处罚
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