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微博用户活跃度非常高的一个平台,日活1.95亿,月活5.5亿,移动端占比93%。
年轻的用户群体特征,使明星、KOL、粉丝、品牌之间火花四溅。今天就先给大家分享 5个微博投放小妙招。
1、新样式,早点用,竖版视频广告,强化关注
竖屏样式如图↓
优势:
样式版面大(比横板大2倍)、视频播放完成率高(横板视频的9倍)、关注度高(互动效果提41%)、起量快、支持落地页跳转和商品展示弹出。
2、评论区广告,用户沉淀,不可放过
推广内容与博文内容相关度越高,用户意向读越高。创意策划建议原生接地气。
3、正文页banner广告,标题+按钮,吸睛&诱导转化
按钮可设置参与/下载/购买,可设置与图片不同跳转链接,大图吸引用户,按钮刺激转化,建议素材设计直击主题,投放至垂直需求用户。
4、品牌推广,拉新还是维护,区分投放
增粉类推广可以考虑活动、抽奖、赠品等方案,也可通过排除粉丝展示,降低展示浪费消耗浪费。
老粉维护可着重趣味、互动等,经营得像个人,关键是别让用户感觉你把他们当成客户就行了。
例如支付宝官方号,说话风格不同,小尾巴7p、8p、6sp都拥有各自的拥趸。
5、粉丝经济,能蹭就蹭
微博最突出的就是粉丝经济,有代言人的话就可着用,正面形象引导非常有利于转化提升,如下图。同时对照自身推广产品,蹭话题,可投放的垂直群体等。
● 电商单品如何在微博上做推广?案例分析
微博有很明显的话题性,所以在单品推广上可以采用“安利”、“种草”、“推荐”等方式,当然选品也很关键,例如小零食、化妆品、养生类、家居物件、网红店等。
这个案例新浪粉丝通的薛辉老师曾聊过,从头像、昵称到正文、排版和配图都相对原生,可读性较高。
正文开头采用语气词渲染读者情绪,加上第一人称对场景和过程等细节的描述,体现“安利”、“推荐”、“种草”的属性,增加可信度。
正文部分几乎没有硬广的内容,而是在评论区引导转化。如果配图上利用人物的表情加深情绪的渲染、将文案的情绪具象化,就更好了。
除了微博,另外一个典型的“种草”平台就是小红书,目前也逐步在商业化,非常适合网红单品的推广,这种推广方式与以往我们分享的二类电商的单页面不太一样,比较考验文案的写作功底,
这里注意几个要点,供大家参考:
1、 社交属性和名人效应,尽量使用第一人称,或者明星/网红的视角来推荐产品。
2、 渲染情绪,采用一些语气词渲染读者的情绪,激发阅读兴趣。
3、 场景细节描述,动静结合,画面感更强。
4、 头像、昵称、排版、图片等尽量原生,尊重平台的调性,合适的话可以放个美女,注意美女要融进产品的使用场景。
5、 三人成虎,评论区很关键,顾客证言要从用户角度出发,多角度设计,引导读者的注意力和决策。
连百度医疗都要开始做内容,营销已经从流量为王逐步过渡到内容和社交为王的状态,所以文案功底上优化师仍需要提升。
接下来来看一下知乎广告。知乎作为独特的知识分享平台,主打高学历高消费的优质用户池。
知乎问答平台的特征,很适合教育培训类广告投放。
我们首先看一个教育类广告:
● 案例一【某教育平台的日语培训广告】
页面采用测试题的套路,教育投知乎已经很常见了,略有不同的是这个首屏做成了试卷的样式,诱导噱头是答对3题送课程,为了哄用户报名也是费心了,不过从首屏试卷到留单,核对答案可能整体逻辑会更顺畅。
套路新颖是推广同质化严重的环境下,提转化的有效方式。
● 案例二【脱发类的广告做知乎文章推广】
落地页:科普:发际线后移,脂溢性脱发,额头高秃,怎么防治?
知乎文章整体内容做了专业背书(知乎号定位、专家背书、知识背书、评论区解答),诱导转化是加微信分析病情和方案。
整体信息一致、预估用户接受度高,从点赞评论区看,转化应该也是不错的。
综上,推广知乎专栏文章的优势:
1、用户接受度高,以一个用户需求痛点为切入进行剖析,通过解决问题顺势诱导转化。
2、文章点赞和评论带来的口碑效益可引发自传播,文章发布后可以长期存在与知乎平台,兼具长尾效益。
3、文章可做超链(落地转化),可做App Store跳转下载,也可进行第三方监控。
知乎信息流广告,行业投放成本参考:
网校获客成本:20-50广告币;
职业培训获客成本:60-100广告币;
语言获客成本:50-100广告币;
金融注册激活成本:80-200 广告币;
游戏获客成本:60-120广告币。
以上为今天的分享内容。
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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