很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
课程学习 | 人才孵化 | 求职招聘 | 资源对接
加艾奇明猪微信：aiqijun10
作者简介：杨飞，SEM/信息流运营经理，二类电商、招商加盟、教育类乙方运营，微信号：yaofensan 欢迎交流
各位竞价同僚们，无论是在搜索竞价，还是信息流竞价的工作和生活中，我们都会被包围在各种行业知识的碎片信息中。
这是个好的时代，行业技术信息繁荣到触手可及。
这也是一个坏的时代，劣质低能的“伪技术”惊爆着从业者的眼球。
作为一个长期战斗在一线的竞价人士，在长期的实战、思索中悟出了一些个人经验。从取势、明道、优术的宏观角度讲，80%的从业者还徘徊在优术的阶段。也非常符合二八原则。
正赶上最近有一些休息时间，怀着一颗感恩、分享的心，花了10个小时，写出了这篇文章。
此篇文章对于竞价后台调价，账户层级等等不加以赘述，此文以点到面只讲几点营销思维的B面，读完后它能带给你：
1. 了解互联网广告的本质，做出转化率翻倍的物料
2. 可执行的方法另辟蹊径帮你降低成本
3. 营销思维领先同事2年
我曾经在一家招商加盟类的公司负责sem和信息流的投放，每月的推广预算大概在100万上下，而这样的预算下，之前单个**成本是多少呢？
说出来怕你吃惊，400-500左右。
在经过简单的素材调整后，信息流的成本降到了接近100，sem的更是成本降到50-70。
对于这么大的预算来讲，这是多么大的价值？那么你可能会问该如何制作一个这样的素材？
在此之前，先讲个绝大多数人知道，但是也绝大多数人不了解的概念——ECPM（每一千次展示可以获得的广告收入）从广告商的角度，一定是追求每一块广告位置，一次展现获得的收益的最大化。
那我们可以理解，ECPM就是我们每一条广告素材获得展现机会的竞争力，SEM中就是排名的高低。
如果你的广告素材出价低，点击率低，那么如果我是广告商，我也不会愿意把资源分配给你。但是很重要的一点但是绝大多数同僚不太了解，ECPM其实不光能影响展现，其实在绝大多数时候还能影响资源成本。
在信息流中，我们后台定向正常设置后，很容易出现3-5屏不同的公司相同的行业投放广告，但是落地页却是相同的落地页。
这样的原因是因为经过一段时间的投放中，各家竞价逐渐会发现某一版落地页转化率奇高，渐渐地都换上了这一版，直到这一版落地页的生命期的到来，再测出新的落地页周而复始。
而信息流中存在首屏和二屏广告转化率明显高的情况，大部分原因是因为落地页的同质化导致的。而搜索推广也存在这种现象，由于是主动搜索，强意向，抢排名其实真的有用。
在Ecpm=cpc*UV*ctr 公式中我们可以看到，展现恒定的情况下，出价和点击率为变量，追求ECPM最大化就是提高出价和点击率。
所以我们在信息流广告中会看到许多惊爆人眼球的图片和文案套路，大幅度提高点击率。
但是转化率惨不忍睹的文案...
比如：
点击查看初中学历的我如何创业年入百万的
初中辍学毕业，在昨天拿到了北大的毕业证书
首先说明，每一次用户点击广告之前都会有一个心理预期，创意和落地页是一个整体，内容互补，落地页又要匹配用点击之前的心里期望。
创意去吸引，落地页承接转化。广告要和客户持续发生关系。所以用这种套路去提升所谓的ctr降低成本就是广告界的舍本逐末。
所谓营销的本质是洞悉人性，在心理学中的“孕妇效应”就可以应用到我们创意的制作中。当我们自己拥有一件东西或一项特征时，我们就会比平常人更会注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。
所以提升CTR就必须拆解到用户特征的层级。了解年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实（了解他们对这个行业，产品的认知）等等。
绝大多数用户点击广告的决策是基于情感诉求，用户行动决策的临门一脚都是情感驱动的，在创意上能与你的定向的目标客户产生共鸣，产生“与用户对话”的效果，而非逻辑诉求，转化率会大大提高。
另外一点，用户需求是分场景的，当用户处于4G联网的场景下推广一个不知道游戏大小广告显然转化率大大低于在醒目位置传达“此APP很小”的转化率。
打个比方，你在大街上卖纸巾和在公共厕所前卖纸巾转化率也是天差地别。这里就要综合考虑到产品与账户内部的定向设置和推广媒体的选择多方搭配，创造出最好的推广决策。
PS：如果说素材的优化是从业人员技术的基石，那么信息资源就是从更高的维度去另辟蹊径降低成本。
我们在工作中一定不能沉迷在自己的小世界里闭门造车，同行之间的交流也是必不可少，毕竟一个可能你冥思苦想解决不掉的难题，一次高质量的交流就能点拨迷经。
社会中任何行业，任何地方，做任何事情都要有人脉，都有圈子，都是你进阶的资源。所以艾奇SEM、鸟哥笔记这种行业论坛必不可少去多逛多聊。里面的技术贴质量虽然参差不齐，凭经验去分辨。
瑾此分享，希望能帮助到您！
▼ 行业热文推荐 ▼
| 3月流量平台榜单 | 2019营销日历 | 2018移动互联网报告 | 倒推法优化账户 | 各大信息流渠道特性 | 各行业案例数据 | 抖音运营全攻略 | 互联网推广方法论 | SEM账户归因 | SEM思路 | 整合营销 | SEM数据分析 | 优化方法论 | 抖音运营 | 全网营销经验 | 二类电商实战 | SEM关键词拓展 | 朋友圈投放 | 金融信息流案例 | 信息流账户搭建 | 初创企业推广 | 医疗品牌营销实战 | 电商引流 | SEM广告优化| SEM账户设计 | 信息流入门 | 提高转化率 | 文案撰写技巧 |
SEM技能提升，SEM黑马特训营第12期即将开班，点击底部阅读原文报名
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)