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付费差?一招提升付费效果!今日头条付费直投测评
2019-09-12 20:00:00

本文由艾奇在线明星优化师·新写作计划出品



近阶段今日头条付费直投的占比不断攀升,官方说目消耗付费直投占比头条大盘30%的比重,很多同行的优化师也在用这个投放手法,反馈效果还不错,本人就亲自测试了一下这个功能。
测试结果如下:
注册单价:上涨5.95%,略有上涨
人均付费:上涨43.73%,几乎人均付费张了一半
付费率:上涨3.27%,变化并没有很明显(不过安卓端的付费率上涨比IOS明显)
回本率:  上涨8.5%,也挺不错

付费单价:下降了21.59%,付费单价下降明显

重点数据变化表格

重点数据变化图表


测试背景:
1. 测试位置:抖音竖版视频
2. 测试平台:IOS
3. AB测试项:激活且付费/直投付费
4. 对比时间:
20190823-20190829(这段时间投放为激活且付费)

20190831-20190908(这段时间投放为直投付费)

数据对比变化:
1. 注册单价上涨5.95%
这个数据是9天测试下来的整体注册单价上涨情况,可能某一天注册单价会涨幅较大,总体还在可控范围内,直投付费的冷启动阶段单价会相对高一些,冷启动阶段的单价需要多关注一下,详细看下图,每日注册单价情况:
2. 人均付费金额上涨43.73%
从每天的人均付费情况看,直投付费是明显优于激活且付费的人均付费金额的,注意时间时间为08月31日为直投付费第一天。在注册单价变化和付费率变化不大的情况下,人均付费金额的提升对回本率是有明显提升的,这个大家应该都是知道的,不在此赘述了。
3. 付费率上涨3.27%
IOS端付费率上涨变化并不大,但是直投付费也是优于激活且付费的付费率的,大家可以从下图的付费率变化中可以看出付费率为上涨趋势。
安卓端的付费率变化会明显一些,这次没有拿数据分析,大家可以根据自己的情况分析测试,可以肯定的在安卓端付费率的提升也是很优秀的。
4. 回本率上涨8.5%
直投付费的回本率优于激活且付费的回本率,测试下来的回本率数据每天的起伏变化较大,可能会出现某天回本率差的情况,总体来说是优秀的。
5. 付费单价下降了21.59%

整体的付费单价下降还是蛮明显的,从每天的付费单价看,8月31日(直投付费第一天)后的直投付费的单价均低于激活且付费的单价,付费单价降下来也同样说明了付费率在不断提升。

如何在账户中设置直投付费呢?
1. 在建转化跟踪的时候,选择付费,后台-工具-转化追踪-转化目标(付费)
2. 计划层级-目标转化出价
在这个地方设置付费出价就可以了,头条官方给出的出价建议为:
安卓:600-800
IOS:800-1000
这价格只作为参考,具体出价还要根据自己产品的实际付费单价设置。
小结:
付费直投这个功能不错的,建议尝试,对于提升付费率、人均付费、回本率均有所帮助,如果你的产品付费和回本不断变差的话,可以使用付费直投的方式提升相关指标。


以上就是我们的专栏作者-孔祥坡本次给大家分享的内容。

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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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