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失败的质量度试验
2019-09-26 20:04:00

本文由艾奇在线明星优化师·新写作计划出品


上一次笔者给大家分享了一篇玩转搜索词的内容(点击查看原文),有位犀利的网友说“降低ROI才是王道”。

笔者当时心里一紧,看来文章水平还不够,没能得到大家认可,一阵惭愧和内疚。后来仔细一想不对,(投资回报率)ROI=[(收入-成本)/投入]*100% ,也就是说要提高ROI才是王道啊
估计,这位网友从上到下,看完那3500字用了几秒钟,觉得文章没能让他灵光乍现、瞬间顿悟,失望之余,写了评论。
说这个有趣的事,其实笔者要表达的是,人静下心来,排除干扰、脚踏实地把账户这一亩三分地做到极致,不断反省和复盘,潜心学习和探索,提高ROI才有更大的可能性,否则,再高大上的名词在老板的嘴里是口号,到咱们Semer耳朵里也还是口号,对不对?
关于为什么要把质量度单单拧出来分享,以及质量度的作用,啥是质量度,暂不科普了,详情百度。
影响质量度的因素包括:
1、点击率
2、着陆页的相关性
3、创意相关性

4、账户历史表现(很鸡肋,不阐述)

本文先讲点击率关于点击率和质量度的关系,到底是点击率影响了质量度,还是质量度影响了点击率?
>>>>

下图A、B、C、D户为例

14个户行业、地区、账户词量等样本数据全部不一样,方便更客观和中立来分析。
2)本文写于2019年9月19日,数据也来自最近3个月内。
3)因为点击率计算依赖点击量和展现量,所以A户区分了周期。
4)质量度大于7分(包含)和小于7分的关键词,点击率的差值在0.2%~3.23%之间。
5)D户非常明显,点击率差值巨大。
6)以下表格提到的点击率=相应关键词在一个周期内的总点击量/总展现量。
Ps:
1、所有7分以上的关键词都具备更高点击率。
2、抛开百度的纯理论,从客观数据来看要提高质量度,点击率是一个重要的参考标准。
3、质量度大于和小于7分的关键词,如果点击率差值过小,且点击率绝对值也过小,那么整体质量度就会更差,有更多提升空间。如B户。

从以上数据来看,提高点击率似乎真的能提高质量度,或者反过来说,质量度高了,能影响排名甚至提高点击率吗?

>>>>

继续开始验证过程

响点击率的因素:

1)品牌认知度
2)排名
3)创意吸引程度,比如增加产品的优势信息、创意配图、使用新的创意样式、飘红等
4)关键词匹配情况,比如缩小匹配方式
以上4种方式耗时都过长,用了个比较傻瓜的方式,选择重新提交低质量分的关键词,以下是B户质量度的提升过程,在短短几天里,质量度就有大幅度提升。
6分(含6分)以上关键词数量从3.8万增加到21万,占账户总量比例由14%提升到83%。提升数据已经相当漂亮了。

实际账户表现让人大跌眼镜,无论从点击率还是平均点击价格,都没看到任何变化,甚至有下降趋势。

在出价无大的波动,着陆页无大的更改情况下,后端的对话量以及产出都未能出现明显的提升,甚至有小幅下降。

如下图:
在艾奇的一篇文章里看到这样一句话:“质量度高低并没有对我们关键词的点击成本造成多大的影响,这种影响甚微。”从以上数据,确实验证了这句话。
管理大师彼得·德鲁克曾在 《有效的主管》一书中指出:“效率是以正确的方式做事 ,而效能则是做正确的事 "。
效率在某种程度上来说,就是想尽办法去提高质量度,而效能则是需要确认做这件事是否能能从根本上提高整体账户表现,能提高ROI,进而去选择做一件更正确的事。
尽管尝试失败,但对正在看文章的你来说,也不失为一种宝贵的经验,就像爱迪生在发明灯泡前,试验失败的那1599种材料。
当然,对笔者来说,也是种收获,引发了我几个思考:
1、 不从提高点击率着手去提高质量度,是不是有点像耍流氓,就算得逞,也是强扭的瓜不甜。
2、 如果从提高点击率着手,点击率提升了,质量度真的会大幅度提升吗
3、 如果质量度真的能提升,那周期是多长呢?
4、 如果让质量度一直烂在账户里,从其他环节降低成本是否更容易呢?
热烈欢迎,您在文末留言,参与讨论,发表您的看法。
再有一个调整过程的小插曲,也供大家参考:
在调整质量度的同时,对投放区域做了缩小调整,之前主区域投放80%,现在主区域投放100%,但这个影响程度不足以影响整体账户。
从一个侧面,反馈的经验是:
在整体情况较为稳定的情况下,如果需要大的调整,宜单向调整,如双向或多向调整,无法获得更准确的经验,给复盘增加难度。
本文告一段落,试验(二)会继续进行数据测试,敬请期待!
每一次码字都是对自己经验的再一次梳理,也是一次学习的过程,感恩读到文末的你。如觉得本文有用,我会非常高兴,祝你的账户越做越棒!当然也欢迎分享,点个“在看”,分享越多,你能量越大哦!


以上就是我们的专栏作者-任爽 本次给大家分享的内容。

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    1)反对宪法所确定的基本原则;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
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    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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