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有效果的创意到底长啥样?创意里的战略与战术!
2019-09-28 20:01:00

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本文内容来自艾奇在线线下私享课岳鹏飞老师的SEM创意优化方法论主题分享。
有效果的创意长啥样?岳老师分别从战略、战术、经验三个方面进行了分享,下面一起来看具体内容。


一、创意里的战略


1、利用恐惧心理
① 利用恐惧心理是一种可以激发网民对推广内容产生兴趣的手段利用恐惧心理是一种可以激发网民对推广内容产生兴趣的手段;
② 推广信息可有效地降低目标群体的恐惧感;
③ 利用已知恐惧常识而非新的恐惧点,避免用户产生厌恶感;

例如:“促销时间仅剩3天”、“限量供应”等。

2、激发虚荣心
① 网民的欲望源自自身的性格缺陷,网民自我欲望满足的过程是其完善个性的一种方式;
② 创意内容需要满足网民自身的性格或者其个性缺陷;
③ 满足网民性格或个性最主要的途径是满足其虚荣心;
例如:“科比同款篮球鞋”、“那英同款手袋”等。
3、获取信任证明
① 找到一个可信的人或者组织机构,提升信任度并获得信任证明
② 没有信任证明可以利用权威、信任商标
例如:“奥运会赞助商”、2018世界杯期间“法国队夺冠、华帝退全款”事件、名人为新书写序言等。
4、利用归属感
① 网民需要崇拜他人被崇拜
② 网民需要和价值观相同的人进行沟通
例如:“顾家家居—男人就是要顾家”、“每个人心中都有一个jeep”。
5、请用单脑思考
① 在撰写创意之前,首先决定是使用左脑还是右脑思考,即理性或感性思维
② 在非常有限的几个文字里,务必统一风格
6、承诺一致性
① 诱使网民进行承诺
② 承诺之后进行一致性的行为导向
例如:“你希望拥有更干净的空气并远离雾霾吗?请春节期间尽可能少量燃放烟花炮竹!”、
“无家可归的流浪小动物太可怜了,请给他们一些食物吧—捐赠热线:xxxxxxx”
7、简单粗暴
反复重复,现阶段我国很常见的最简单粗暴且有效的营销方法之一

例如:“今年过节不收礼,不收礼呀不收礼,收礼只收脑白金”、“找工作我要跟老板谈,升职!加薪!升职!加薪!升职!加薪!找工作!直接!跟老板谈!找工作!上!BOSS直聘!”等


二、创意里的战术


1、简明扼要
要写的让黑猩猩都能明白,简单、直接。——尤金•施瓦兹
2、优点叠加
对于我们处于的社会背景,堆砌和罗列的功效显而易见。比如小米公司的产品,夏普的屏幕、索尼的摄像头,独立的HIFI以及苹果共用生产线等等。不只是单单营销一款手机,而是立体的营销整个手机的全部构。
3、具有诱导性
例如:“30天瘦30斤的方法【点击查询】”
4、临门一脚的决心
消费者行为模式:需求→搜索→评估→购买→分享,怀疑心存在于网民即将做出决定的那一段关键的时刻,要么下单,要么走人。网民经历了若干个阶段终于来到了这里,我们绝对不能让他溜走。
例如:“8513个人已经创业成功,你将会是8514位!”
5、权威角色扮演
例如:“根据官方统计,穿我们家牛仔裤的人都很善良—某服饰品牌”
“据相关新闻介绍,地铁即将涨价,但我们不涨—XX租车/打车软件”
6、不要拿钱开玩笑
忌用争议词:尼玛、卧槽等;
可用流行词:我和我的小伙伴都惊呆了(流行过后要迅速修正)
7、拒绝大量快餐化信息
虽然网络上大量的信息都是简单粗暴且快餐化,但部分网民愿意花30分钟甚至1个小时来尝试理解你想表达的观点和建议。这些人恰恰就是这个浮躁的社会里最有价值的CPA产生者。

(创意里的战略与战术)

 

三、创意里的经验


以下所有相关数据均由账户ABtest 测试得出,总结出来的经验。
1、飘红维度
① 创意飘红字数与点击率的关系:
⑴飘红字数控制在4-20个之间为最佳取值范围。(注意推广组内关键词的长短)
⑵根据创意整体字数计算出10%-35%的有多少个字,控制这个字数在10%-35%之间。(注意推广组内关键词的长短)
② 创意飘红率与点击率的关系
在点击率最高的50条创意中,飘红率大多在10%-35%之间,这意味着飘红的整体面积并不是越大越好!
③ 标题中的通配符与点击率
在只有一组通配符时,选择在靠后位置插入通配符时效果最差,建议尽可能在中间位置插入通配符,在标题前段添加或多添加一组通配符都是很明智的选择。
④ 描述飘红的位置数量与点击率
在描述中通配符的位置与点击率的影响甚微,将通配符放中间位置或多增加一组通配符效果较好
2、长短维度
① 标题长度与点击率
控制标题字数不低于16个不高于28个为最佳值,注意推广组内关键词的长短
② 描述长度与点击率
把描述的字数控制在32-47之间点击率较为平稳
③ 创意整体字数与点击率
控制创意的整体字数在52-73个字之间是点击率最高的区间
④ 创意的标点符号与点击率
标点符号的数量请勿超过12个,否则会影响点击率。

以上为岳鹏飞老师的SEM创意优化方法论,干货满满,希望对你有帮助,记得转发收藏哦~

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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