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广告转化不好?也许是你的创意方案不对
2019-10-17 20:15:06

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做信息流推广,页面内容设置要完整,转化引导要有效,虽然是老生常谈,但同样的问题还是会出现,今天对比分析3个在头条看到的广告来拆解说明一下。

案例一:驼奶广告


创意+落地页展示:

(点击查看高清大图)
从外层创意到落地页,内容逻辑连贯,信息充分,转化窗口突出。
设置诱导噱头:外层创意采用驼奶实景图吸引用户注意,标题点明“驼奶-沙漠白金”高价值产品;落地页紧跟着介绍驼奶的追捧、稀缺性、高营养、好品质、食用说明、买家好评等信息,其中**引导加粉转化,用优惠信息做诱导噱头,虽然部分排版设计略显凌乱,但是内容足够完整有效。


案例二:汉森四磨汤


创意+落地页展示:
(外层视频创意截图)
外层创意 用了唐僧师徒四人情景对话说明了汉森四磨汤的主治功效,生动有趣,创意不错。
落地页 内容模块完善,产品说明+工艺说明+成分功效+适用说明,但仍有两个关键问题:不匹配信息流广告,且未设置转化引导

① 不适配:页面文字过多且过小,用户阅读理解困难,精简信息突出重点,排版要便于手机端浏览阅读,重点文字信息为主,素材展示为辅;素材使用贴合大众的形象更能提升用户代入感;

② 转化引导:虽然信息流广告可以做品牌推广,加深用户品牌印象,强化用户需求选择,但是既然做了信息流广告,不顺势引导转化这广告费感觉花的比较虚。比如汉森四磨汤推广可以顺势说明购买渠道,合作药店等信息。


案例三:阿胶


创意+落地页展示:

外层创意 只有一个重点“好阿胶”,缺乏点击吸引力,可以尝试采用问句形式或者抛出利诱信息提升点击率;

落地页 只有三个模块信息,阿胶味道+区分方法+购买提醒,黑人问号脸???

仅仅这样就想用户加微信吗?话都说不清楚、阿胶都没聊明白……虽然现在精简落地页是主流,但是打动用户的内容要抛出去才行呀!

阿胶好处好在哪?食用前后对比放上来;咱家的阿胶比别人好在哪?材料、工艺、渠道等描述下;用户好评造起来!从众心理是电商关键;内容足够吸引人之后,再做转化引导才会有效。

综上,广告转化不好先看创意方案,内容是否吸引人、是否完善,转化窗口是否突出,有没有做好诱导噱头,信息流广告说到底还是内容营销,需要在短暂的时间内吸引用户注意,激发潜在需求,诱导完成转化。

以上分享,优化参考。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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