艾奇在线明星优化师·新写作计划出品
刚刚过去的双11,流量、转化各种不稳定,有没有?
不管怎样,好好把握当下这一秒,好好把业务做精做细,好好分析账户各个层级,就是对自己最好的交代。因为,过去心不可得,未来心不可得,活在当下才能体验生命的美妙。今天要阐述的是,账户里最细最小又最关键的一个落点——关键词。1、分析场景
2、分析工具
场景,笔者这边定义的是:什么情况下该去做关键词层级的分析。因为任何一种分析工作,都要维持咱们工作量、精力、时间、结果上的多项平衡,才能最快地把准节奏,快速出结果。• 账户消费体量极小,老板就想用这么少的钱,持续地砸出一片水花来。• 账户前端流量大,但后端转化不利,一直找不到分析核心。• 账户点击对话率突降。
① 环比:搜狗百科解释——环比是表示本次统计段与相连的上次统计段之间的比较。环比增长率=(本期数-上期数)/上期数×100% 反映本期比上期增长了多少。如果,你选定的时间周期是2019-11-04至2019-11-10那么环比是跟2019-10-28至2019-11-03这个周期做纵向比较。② 同比:搜狗百科解释——同比一般情况下是今年第n月与去年第n月比。同比发展速度主要是为了消除季节变动的影响。因为时间跨度较大,我们在制定月度目标和年度目标会用到“同比”,其他短期分析基本可以忽略。③ 变化量:是末减初,即变化后的量减去变化前的量,是一个差值。④ 变化率=(变化后的量-变化前的量)/ 变化前的量*100%,是一个百分比。• 用excel做基础处理和操作轨迹记录,基本能达到优化目的。• 更精细化一点,需要对多个基础处理的数据做综合分析,得到更详细的数据。
• 数据处理:利用Excel透视表,先对搜索词消费栏降序排列,再对关键词消费做降序排列,增加“计算字段”得到cpc,这样主消费的搜索词和关键词清晰明了,较高cpc的搜索词需要优先处理。• 分析目的:主要看一个周期内,搜索词消费是否异常,比如:标黄的“中医皮肤”,这样不带任何意向的通用关键词,短时间内被消耗了1344元,且cpc达到了21块,非常夸张。• 处理方式:匹配方式对关键词实际转化效果的干扰,主要表现在搜索词上。因此,对问题搜索词所在计划,尤其是高价计划,需要精确否定或修改匹配方式。• 分析目的:找到乱匹配的关键词,做针对性处理。比如:标黄的“包皮”类词就跟本科室完全不相关,需要立即处理。• 处理方式:对关键词做匹配方式的调整,或对关键词所在计划做广泛否定或精确否定。另外,如果一个关键词下,问题搜索词的消费超过40%,也就是标黄面积大,那么匹配方式肯定需要调整。• 数据处理:同上,唯一不同的是出现的问题分为两种。一种是字数极短或跟本科室不想关的通用词(标黄),另一种是疾病名称跟本计划不相关(标红)。• 分析目的:对一个周期内高消费计划或高均价计划做集中处理,比如:从图6的计划看,问题搜索词消费比例接近20%,问题非常突出。• 处理方式:标红词在本计划的着陆页或创意匹配度都不够,会影响到点击对话率,进而影响线索成本,视cpc情况,如果cpc过高,需要广泛否定。标黄的通用词或不想关词,需要广泛否定或精确否定,及时止损。• 线索成本极高的关键词4,均价偏高,可以做降价处理。• 线索成本极低的关键词2,观察平均排名较低,可加价处理。• 线索成本偏高的关键词3,均价较高,可以做降价处理。出价1.1,平均点击价格0.76,根据这个差距,降价范围可以在0.8-1元之间。所有调整需要用到Excel报表记录操作轨迹,方便日后复盘。(见图8)插播个资讯:
基普乔格,地球上跑步领域耐力最好的男人,全程马拉松破2小时大关。比刻苦、比天赋、比毅力,相信总能找到不输于基普乔格的人,但他是一名真正会训练,更会深度思考的运动员。
十几年来,基普乔格保持着每天记录训练日记的良好习惯,而且全部保存至今,他会在训练日记中填写每日训练内容、身体反馈、训练收获、感悟和总结。
缺乏总结和反思的账户操作会导致semer陷入麻木的每日重复,而记录操作轨迹以后,将改变你的行为模式,进而改变你的思考模式。包括几个维度---出价、匹配方式、调整原因、待调整的方案、跟踪日期及备注。待调整方案:指在当下记录时,待调整的工作任务较大,目前不能马上调整,需要在其他合适的时间继续调整。• 对调整方案做优劣判断,直观表明调整方式是否有效。如果无效,需要继续优化,如果有效,能迅速成为自己的经验,日积月累,成为一种智慧;• 有助于对百度的流量和匹配机制有更清晰和直观的了解;• 对当时分析时产生的灵感和思路做完整的记录,便于对账户做持续优化。11月2日,总点击8401,cpc3.24元,比前天仅仅高0.22元。因为点击基数大,8401*0.22=1848,增加的1848元实际上就是0.22元直接导致的。所以,账户点击量上千或上万时,对关键词均价的把控需要极其敏感。上文的所有分析都基于笔者的日常。有时候,遇到各种问题会很糟心,觉得完蛋了。但转念一想,这分明是上天赠与我的礼物,因为又可以成为我的写作素材了,高兴地解决问题,之后赶紧码字,分享给读到文末的你。
所以,看待问题的角度不同,你的世界就会不同,你是不是有同感呢?
每一次码字都是对自己经验的再一次梳理,也是一次学习的过程。如觉得本文能及时落地,我会非常高兴,祝你的账户越做越棒!当然也欢迎分享,右下角点个“在看”,分享越多,你能量越大哦!以上就是我们的专栏作者-时暮 本次给大家分享的内容。
如果你也擅长营销推广,渴望提升自己的行业影响力,那么欢迎加入艾奇在线明星优化师·新写作计划,和百位明星优化师一起做分享,成为更有影响力的推广人。
《SEM账户分析及优化策略》学习,点击底部阅读原文观看视频课程
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)