艾奇在线明星优化师·新写作计划出品
从上半年到现在,百度oCPC让人又爱又恨,很多小伙伴都在交流和尝试,智能出价俨然已经成为一种趋势,大家都跃跃欲试,但又害怕当炮灰,有没有?1、目标转化成本控制适用于转化数据充足(可以满足二阶门槛),对账户操作需求较少,关注转化成本客户。(下文简称oCPC)2、点击出价系数控制适用于转化数据稀疏,转化成本和转化量波动大,频繁操作,对ACP、CTR等指标有较高的控制需求客户。(下文简称ecpc)本篇主要针对医疗行业,百度oCPC投放的一点浅浅的心得,希望能帮助到正在摸索ecpc的伙伴们。
目前来看,对比oCPC产品来说,ecpc对acp和cpa有更多自主权。当然,广告主对目前百度的智能建模,智能数据分析还有很多不信任,这也是改用ecpc的原因之一。笔者横向对比多家项目(月消费都超过150万,时间跨度超过半年),也证实了感觉上隐隐的不信任,数据上硬硬的不信任,高消费账户投放ocpc之后, cpa不稳定。
最近一段时间,实践下来,ecpc对主户或中户更合适,也就是账户半托管状态,可控的那部分就是溢价系数。
溢价系数百度官方语言是:
最高溢价系数应大于等于2.0;最低溢价系数应大于等于0.1,并不能高于最高溢价系数。
最低溢价系数忽略,因为基本用不到,但是最高溢价系数,可能会是关键词实际出价的好几倍。
为什么呢?
账户实际出价除了乘以ecpc溢价系数以外,还有各种时段系数、移动设备系数等等。
所以,如果是低成本流量户设置ecpc,可承受的acp浮动范围智能在几毛钱,但是再乘以最高溢价系数,单次点击价格就完全超出可接受范围了,当然cpa就直线上升了,所以低成本流量户并不适合用ecpc。
再说下,ecpc里人群定向设置,其实是对搜索人群、意向人群、目标人群二次营销的一个过程,数据反馈还不错。
人群定向设置方式:
▶步骤二:【新建人群】进入下拉菜单----【新建特征行为人群】词包选择可以先从品牌词开始,然后是产生订单、线索、对话、表单的搜索词,最后是账户后台产生的搜索词。【人群名称】可以根据搜索词类型来命名,方便跟踪数据和效果优化。如果人群计划还需要关联ecpc,获取更多大数据智能投放,进入【ocpc】管理页面继续绑定。点选【ocpc投放包】,展开【人群偏好】,添加做好的人群包,设置【最小出价系数】和【最大出价系数】百度解释:为保证您的投放效果,最高溢价系数应大于等于2,最低溢价系数建议小于1。效果跟踪:
【数据状态】如已授权,产生的转化会被记录到人群计划考核中,系统会根据转化数据,给出优化建议。【数据状态】如未授权,对ecpc人群定向的效果也不会产生影响。关于【转化标识】如何跟踪效果,百度官方的解释如下:开启转化标识后,若访客命中某个人群,系统会自动在目标URL上添加相应的转化标识,从而进行点击和转化跟踪。1、renqun_youhua={人群编号},标识人群优化(非拓流部分)带来的推广效果;2、renqun_tuoliu={人群编号},标识人群拓流带来的推广效果;注意:人群A整体的转化为renqun_youhua={人群编号A} + renqun_tuoliu={人群编号A}之和;从投放情况看,acp偏高,但线索少量和精准,线索成本低于综合成本30%。本次写稿,比较仓促,但急于把新的经验分享出来,如果你在应用过程中有效果或有其他异议,甚至效果差强人意,欢迎底部留言与笔者探讨。目前平台产品还在不成熟阶段,每一次交流和碰撞,离业绩又会进一步,是不是呢?我觉得是!哈哈。有句话是这么说的,企业任何问题都不是问题,最大的问题就是业绩太低!12月笔者会在实践中,继续总结经验,继续码字,敬请期待哈!每一次码字都是对自己经验的再一次梳理,也是一次学习的过程,感恩读到文末的你。如觉得本文能及时落地,我会非常高兴,祝你的账户越做越棒!当然也欢迎分享,右下角点个“在看”,分享越多,你能量越大哦!以上就是我们的专栏作者-时暮 本次给大家分享的内容。
如果你也擅长营销推广,渴望提升自己的行业影响力,那么欢迎加入艾奇在线明星优化师·新写作计划,和百位明星优化师一起做分享,成为更有影响力的推广人。
《SEM账户分析及优化策略》学习,点击底部阅读原文观看视频课程
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)