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起量难我该如何提升?10个信息流广告投放问题解答
2019-12-27 20:02:00

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艾奇在线信息流特训营已经成功开办了28期,帮助2200+学员获得提升,大量优秀学员成功晋升!本篇将我们的SVIP学员所遇到的一些信息流投放问题及讲师指导内容整理分享给大家,投放可参考。本期指导老师艾奇静静。


Q1:我在头条跑小说,想知道落地页点击用户都是在那个步骤流失的,或者是在阅读了多久以后流失的,有没有什么办法知道?
可以在落地页布局数据统计工具的追踪代码,获取页面上的用户行为数据,比如点击按钮、跳转页面,同时可以统计页面停留时间等,通过停留时长来判断用户对落地页内容的浏览情况。

对于统计数据,如果是平台内部建站页面,都有这些数据披露,使用自己的网页的话,可以介助第三方的数据统计,比如CNZZ、51la等,针对付费推广也有专业的付费数据追踪工具,能统计进深一步的用户行为数据。


Q2:信息流账户问题,账户之前有流量,暂停一段时间后,重新搭建计划,意图词和之前计划相同,但是曝光很低,流量有问题,跑不出量。
广告暂停本身就是很影响创意展现竞争力的一种负面操作,一般优质有效创意不建议暂停,如果暂停重启,广告变为无效或者低效状态是很常见的,建议优化创意重新上新来补量。
关于广告展现不足重点排查:
定向是否过窄,比如词包覆盖度不够、定向交叉导致预估覆盖低;
预算是否分配不足,比如有限预算下跑的创意过多预算也会不足;
出价,ocpc预估展现出价低就很难起量;
广告质量度,比如点击率转化率过低也很难起量。


Q3:在朋友圈跑以一个类似于淘宝的app ,下载应用。但是现在就是出价太高,后端的转化成本很高,我们用的是获取更多激活量的出价方式,要是出价太低,量跑不出去,这个要怎么办呢
智能计费方式下,广告展现竞争力eCPM=CTR*CVR*出价*1000,同样的广告展现竞争力,点击率转化率越高,出价可以优化降低的空间越大,因此,优化广告重点在于提升广告点击率转化率,点击率方面就是提升广告吸引力,注意优化素材优化标题;转化率方面,做好刺激下载的激励,提升用户下载应用的意向。


Q4:一般创意的周期多长?同一条创意可以多次上吗?
广告转化趋势与消耗周期变化呈正相关。头条的话,从整体投放数据来看,比较明显的是广告计划在2-3达到消耗顶峰,在第5-6天消耗仅为最高峰时的50%,之后持续衰减,因此把握创意高质时期并及时补量上新非常关键。
如果广告足够优质,转化效果稳定、持续投放也不是难题,这点在微信广告比较明显,优质广告持续推广1个月也是有的。
同样创意可以复制,但是建议做优化调整,复制创意不代表能够复制效果。


Q5:效果好的创意,一段时间效果变差了,是继续优化还是关闭后新建?
要做下数据分析,排查出现哪些数据下滑、分析变化原因,对症下药尝试提升。如果优化效果不好,可以通过上新创意的方式及时补量,做信息流广告,备好补量创意梯队是常规操作。


Q6:百度信息流做医师资格证培训的,提升消费成本就突增,消费几百反而很稳定,ocpc效果不佳,ocpm转化好但是量上不去。这该如何优化?
有效的广告计划不要动,维持效果稳定就可以,如果想要提升转化量,可以通过上新计划的方式来操作,参考有效的广告设置和优质创意内容。注意:上新计划需要保证广告预算做相应提升,避免影响在投广告的预算分配情况。

ocpc或者ocpm都是投放工具,哪个用着顺手用哪个,量不够的话,还是那句话,提升预算、上新计划。


Q7:快手roi低,没量该怎么提升
ROI是最终效果核算指标,运营操作的各个环节都会影响广告效果,具体包括:流量选择、广告设置、用户筛选、账户结构、创意内容、落地页转化引导等等。
广告投放需要监测的数据:展现量、点击量、点击率、转化量、转化率,各个数据层级都会影响广告转化。

如果想专注提升效果转化,建议参看走走老师的信息流广告优化方法论:https://www.aikewang.com/course/71


Q8:房地产中介平台在推广多地域时,不同地域的推广计划和单元应该注意哪些要点?是否应该分地域设立不同的商家号页面?
需要先明确各地地产信息和优惠政策,如果内容一致,一套页面推广推广即可,如果各地房产信息、优惠措施不一样,建议各类主流内容单独做页面,针对相关用户人群做区分投放。
同时需要保证后续跟进团队的话术与推广页面内容一致,如果两相不一致,也会影响转化。
账户搭建过程中,保证各类目内容清晰,便于优化调整即可。


Q9:头条我新上计划,早上成本挺低的,中午到晚上这段时间净消费,没有线索,这种情况明天还开吗?现在成本超出预算了许多
关于效果核算,建议是拉长周期来看,比如一天的综合转化成本,平均转化成本=创意的当天总消耗/总转化。

计划层级下还有创意详情,在做分析的时候,需要从创意层级做分析,创意是消耗的最小粒度,转化量高转化成本低的创意属于优质有效创意,建议保持稳定,效果差或者无效果的创意可以及时关停。


Q10:投放社交征婚类的软件,成本大概还算ok,但是客户想提高女性客户占比,单独建立女性计划量级又低很难起量,请问有什么好的建议吗?
广告出效果的前提是成功跑量。而做用户区分一般是通过创意方案来进行,定向只是辅助。设计针对女性受众感兴趣的创意内容,吸引用户点击关注,通过针对性的页面内容引导转化。
想要提升女性客户占比,就要提升推广内容对女性的吸引力,创意方案从女性利好的方向进行策划。

以上为本次信息流投放指导内容,头条投放参考。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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