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又到了年底,各行业都在忙着复盘总结及制定来年的投放计划。本篇所分享的是加粉行业广告主所遇到的问题及下一年度的投放策略制定,一起来看下。1、广告主:竞品拦截流量现象严重,品牌词有很多竞品在投放并且售卖盗版产品,曾尝试向代理商客服申请品牌保护,但依然没有什么成效?① 首先要判断下,我们的品牌词的流量及用户转化效果,如果说我们的品牌比较有知名度,网民的搜索量又比较大的情况下,那么我们可以不走竞价这种方式,考虑一些品牌产品,因为品牌产品一般不是通过竞价的方式,是买断,你投放期间你的品牌关键词24小时首屏首位展现,不需要竞争,百度的品牌产品是根据你品牌关键词的搜索量进行定价的,如果搜索量不大又想杜绝这种竞争的话,可以让你的客服去询价看看品牌产品的价格是否能接受;② 如果不考虑品牌产品的话,那么就需要在创意和官网突出品牌唯一性,写上仅此一家,谨防上当之类的文字,也可以多尝试闪投的强样式去吸引用户点击② 流量突增突降,有时候流量变化大,一段时间效果特别好,线索都清洗不过来,但有时候一个粉都没有,真的是旱的旱死涝的涝死,很难捉摸?流量变化的情况一般有行业固定的节点和突发的两种,可以通过流量分析工具看看往年的流量变化情况,可以帮助你去做出一些预判;突发的流量变化没办法预测,可以在平时就对团队的员工进行提升培养,避免在流量突增的时候无法应对。1)内因:预算及品牌口碑;企业的营销预算在什么样的范围做到心中有数,近年来的预算一般不会有非常大的变化,暂定一个合理的预算;分析目前公司品牌在行业的知名度如何,今年的营销目标制定多少预算在提高品牌声量,提高到什么程度,多少预算在加粉拓量上,要有整体的大方向。① 平台选择:盘点上年度投放渠道、各渠道预算、转化效果等,参考行业平均投放情况,了解各个平台转化率,再去选择下年度的渠道并进行预算的分配,主要渠道为搜索推广、信息流、微信;搜索推广量大且精准度高,但成本也一直居高不下;信息流目前平台非常多,成本也比搜索要低,根据行业特性选择适合的平台进行投放;微信转化的粉丝成本低,但需要进行线索的清洗,几个平台各有优劣势,重要的是选择适合的平台;② 落地页优化迭代:选择ABtest方式进行对比投放,更能够看出那个页面的效果好,去年度效果比较好的落叶页保留继续投放,效果不好的进行优化。软文类的可以更接地气,给人感觉就是一个普通的网民在进行经验的分享,那么咱们转化不要做的太明显,不宜给网民太大的反差,前面是内容后面纯广告,体验会非常差,软文模仿贴吧、论坛、知乎、各类知识营销平台等样式,植入一篇个人分享、或者一个问答平台进行自问自答形式非软文类的页面设计方面尽量美观大方,图片可以进行深加工经过加工,看起来会更有公信力,需要填充的文字较多或页面较长时,中间出现的转化按钮或者表单填写样式可以适当增加,表单下方可添加已有xx网民提交信息这样的滚动条,增加可信度。3)外因:预估流量变化及行业特殊的节点事件
① 流量预估及应对策略:根据过去3年的流量变化找出行业的流量低估和高峰,分析过去三年的消费及转化情况,从而制定出每月的推广预算,再细分到每个平台;② 行业节点:分析行业的特殊节点和节假日,圈出要参与的节点,为特殊节点单独设置预算,在行业的特殊节点可以设计一些营销活动进行大力推广,有大体的规划,在节点开始前1个月进行预算分配、物料准备和数据预估等工作。以上分享,参考。
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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