APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
在微信里,为什么能卖货?
2021-02-22 15:20:00

关于私域导流、微信成交的话题大家已经听过很多遍了,但有很多人会忽视一个基础的问题,那就是为什么在微信里面能做交易。


还没有做过私域流量运营的人会对微信成交这件事情产生质疑,而另外还有一个人会在想2021年私域流量、微信成交还不过时嘛?


我觉得你如果把这个问题想明白,你应该就会坚定不移的去做微信引流这件事情。

一、私域成交适合谁?

1、微信成交特别适合个人


如果你正在做个人IP的生意,不管你是写公众号、视频号、微博,最终都要把用户导流到你的微信里。


相对而言,微信是作为个人来说,是唯一可以掌控的,风险性极低的流量管理平台。


包括村长每篇文章也留下个人的联系方式,也就是为了和村民有链接的机会。


目前微信个人好友的人数限制上做了开放,多的可能超过了10000人。


但哪怕是3000人、5000人,对于个人来说,其实也完全就已经足够了。


因为你只要在这一个微信号里面,筛选出愿意持续付费的100人、500人甚至是1000人就足够了。


举个很简单的例子,如果你是卖手机的,你的微信号里面都3000个曾向你咨询或购买过手机的客户,你的生意还会差吗?


2、微信成交特别适合To B企业


村长曾单独写过一篇文章,表达过这个观点。


因为对于做To B客户生意的企业,至少有两个好处。


其一是这类客户比较集中和精准,有的甚至只要服务100个就足够了。


其二是这类客户比较稳定,一个微信号就能持续与他们保持联系。


3、微信成交特别适合中小品牌


虽然今年像花小猪、瑞幸咖啡等规模较大的企业都参与私域流量运营中,且手上拥有的客户数量还相当庞大。


但从村长个人而言,对于大企业他们获客最核心的渠道和方式还是在于各大渠道广告、明星代言、线下门店等。


而对于那些中小品牌来说,我认为私域流量的运营恰恰是他们最需要的。


不管你是开个小卖部一年做个几十万还是开了一个天猫店一年卖个几千万,都特别适合在微信里面做经营。


对于中小平台来说,私域流量既是他们维护客户的方式,也是做客户复购的渠道。


所以你如果是这三类群体的一员,那么你就得高度重视引流至微信且在微信里面做成交。


那么接下里, 我们就来聊聊,为什么微信里面能成交,它的底层逻辑到底是啥。

二、为什么微信里面能成交

1、产生链接


交易的核心条件就是流量,有流量就意味着有链接的机会。


所以无论你是在把门店开在步行街还是抖音、淘宝,你的目的也都是在寻找一个和用户链接的机会。


不仅让用户有机会认识,更在于你多一次向用户推销的机会。


所以一旦把用户添加到你微信里面来,你和客户就产生了潜在的链接。


2、有效宣传


开在闹市的门店和抖音上的百万粉丝,看起来有了流量,有了链接的机会。


但是这种链接是不确定性的,因为用户不到店,客户不咨询,你也不知道用户到底知不知道。


而你自从把用户添加到了你的微信里,你通过朋友圈、微信群、一对一私发的时候,你是确定的。


你知道哪些用户与你互动了,哪些用户回复了、报名了,缴费了,保证了你宣传的有效性。


3、持续展示


把用户添加到微信,不是代表传统渠道无效,而是给你增加一个宣传展示的渠道。


比如你在线下开了一家门店,用户平常逛街的时候可以看到你的店招,会进入到你的店铺。


当用户回家之后,用户还能有机会通过朋友圈、微信群了解到你的品牌动态。


否则,不管是线下开店还是线上直播,你对用户的宣传是必然断开的、单一的。


那用户对你的品牌认知就会遗忘,持续性的展示就是为了唤起用户的品牌记忆,为用户的消费决策多提供一个选择。


在微信里面,你的展示是不受地域、时间、天气、形式等影响的,用户对你了解的越多,越全面,交易就越简单。


4、沟通转化


个人微信除了链接,还有一个最重要的功能就是沟通。


微信群、朋友圈商品/服务的展示,对于用户来说,可以叫做所见即可得。


如果用户在朋友圈用户看到你发布了一件商品,他可以留言咨询或点开你的头像与你开始对话咨询。


而你可以通过语言、视频、图片等方式、充分的为用户进行答疑和推荐,从而提高成交的可能性。


更何况在微信里,无论是通过小程序下单还是直接转账,都是极其便利的。


5、账号信任


抖音的交易靠粉丝,账号的粉丝越多,你就对该博主越信任,他推荐的商品你就越容易去购买。


淘宝的交易靠店铺评分,店铺等级越高,销量展示越多,你也会下单。


而微信的交易靠持续的展示,因为用户无法知道你有多少微信好友,也不知道你的交易等级。


所以,我们通过微信群的互动,朋友圈多维度的内容展示,来加强用户对我们的信任。


信任也就意味着更好、更简单的交易。


另外,我觉得微信对于促成交易还有一个好处。


那就是让用户减少了决策参考,不像淘宝店铺用户回去看评分、评价、不同店铺商品。


微信封闭式的交易环境,用户的消费决策很大程度上取决于自己对于卖家的认识和信任,干扰用户支付因素很少。


还有很重要的一点,其实用户更愿意对一个消费而不是对一个店铺。


而微信号给用户的第一认知,就是一个有情感的人在运营。

三、你把微信当成什么?

为什么可以在微信里面做成交,我还需要大家再想一个问题,那就是你把微信当成了什么?


大多数人会把微信当成免费的聊天工具,当成私密的个人动态表达平台。


所以他们会设置朋友圈三天可见、把一些“无关”客户设置仅聊天,设置是几个月不更新一条朋友圈。


若是如此,肯定是无法在微信内完成交易的。


但微信又为交易提供了各种便于的工具,比如朋友圈就是货架、私聊就是客服、零钱就是支付。


各位村民可以简单思考一下,为什么公众号、抖音、快手这些账号可以收广告费,可以卖货?


最核心的一个原因就是他们有粉丝了,粉丝越多,获取的收益也就越大。


那么反观来看个人微信号,微信号的可见好友从3000人调整到5000人,再到现在的10000人,潜台词不就是希望你成为一个微信大号嘛?


尽管微信的流量是封闭的,但对于你个人而言,你有10个、20个微信号,有超过20万的个人号好友的时候,不也一样有着巨大的商业价值嘛?


所以,你只要把微信交易这件事情想明白了,你也就知道为什么要添加微信好友了。


-END-

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章792
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
在微信里,为什么能卖货?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接