APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
快手信息流,账户搭建&投放思路全解析
2020-07-02 19:59:00


本文由艾奇在线明星优化师·新写作计划出品


这篇文章主要是简单介绍一下快手平台的背景和后台账户搭建,然后聊一聊笔者通过这几个月账户实操的心得体会。


目前账户的产出比接近1:10,效果是我没有料想到的,因为一开始我设定的产出预期值较低,接近(我们主要广告消耗在抖音)抖音的产出比就好了。一方面对我新平台操作和属性都不熟悉,另一方面,也是重点,快手与抖音的人群画像是不一样,所以预期值定的较低。


快手信息流投放和抖音比有着较大的差距,比如:平台功能不够完全完善,报表体现得不够全面,自建站暂时不能上53客服链接等等。当然也有它的好处,就说一点,成本较低。


所以现在你如果没有投放过或不准备投,还是听别人说这个平台效果不怎么好,个人建议,都得去尝试,往往效果会好于你的预期,实践是检验真理的唯一标准。


本篇分三个部分讲解快手的信息流怎么玩。




1

账户搭建篇


首先登陆后台前,会出现如下界面,账户是手机号+密码。



新账户建议先登入快手APP,补完快手号各项资料,让用户进主页后觉得比较真实,增强信任感。



资料分为五大块:账户头像,账户昵称,个人简介,背景图片,其他(性别,年龄,所在地),至于怎么填,行业不一样,自我发挥就好了,还有一点要注意要经常进个人主页删一些**。


账户的结构和头条系命名不一样,内容大概一致。


头条的推广组=快手的广告计划,头条的计划单元=快手的广告组,头条的广告创意=快手的创意。



第一步 新广告计划,系统会让你选择营销目标,各位根据公司推广产品进行选择,笔者是从事招商加盟的,选择是“销售线索收集”。



选择完营销目标之后,是设定预算和计划名称,可以按照个人习惯方式设置。


第二步 广告组方面的设置,主要分为四大块,即转化路径+目标人群+预算和排期+优化目标和计费


转化路径:就是选择你的推广页面,可以用外链,也可以用自建站(魔力建站)


目标人群即基础定向,基础定向主要包括年龄、地域、性别、学历等。



行为兴趣定向:常规有三种操作,一是不限,二是系统推荐,三是根据自己行业的人群画像,按照不同的受众,选择相关兴趣和标签。



优化目标和计费:根据个人行业和预算去设置投放的方式,投放的时间段,目标出价。目前快手有按封面点击数(曝光),行为数(点击),表单转化(目标转化出价),新户和第一阶段是没有表单转化为优化目标的,需要满足以下条件才能自动激活。


1) 针对游戏行业


单账户下,激活事件回传以及深度事件回传均>=3个,则系统对该事件可见;


2) 非游戏行业


同代理商&相同产品名下的所有广告账号,累计回传的基础优化目标&深度目标总事件数>=7个,且单账户下相同事件的回传数>= 3个,系统对相应的基础优化目标/深度优化可见;



第三步 是广告创意的设置,主要分为三大块,即广告投放位置+创意制作+广告监控


广告投放位置:类似头条,可以优选,也可以自定义某个投放位。



创意制作:视频模式可以选横版与竖版,操作方式跟头条系类似,不同是快手的行动号召按钮可以多选择,而头条目前比较单一,也只能默认。


另外上传的视频不要重复上传同样的视频,后台标记重复上传的作品,使用此作品不会给流量扶持。最后一点就是封面,要一定的吸引度,同时要有文案等元素,封面内容要与视频匹配度高。



广告监控:根据行业不一样,需要的就加代码监控.



至此,一个快手信息流账户就搭建完成了。


整体看来,操作界面与基础设置与其他主流平台基本没有大的区别,但是呢!快手的用户和抖音其他方式还是有明显的不同,所以投放思维逻辑和素材方向以及落地页的设计也会不同,不能随便直接拿来投放,否则成本高的可怕,后面会详细讲解。


做完这一切,新账户就可以开始投放了。投放之后,即可以根据数据去做分析和调整。




2

投放思路


1、 出价


快手的oCPC出价是根据所你所选择的「优化目标」计算最终广告排序的eCPM


eCPM=eCTR*eCVR*「目标成本」*1000(eCVR:预估目标转化率)


上述公式所得,影响eCPM有三个指标,即出价、预估CTR和预估CVR。


刚开始我们能掌控的出价,笔者从事是招商加盟,主要投放的地点也是抖音,开始的出价也是参照抖音,按照抖音的出价再降低30-40%去设定的。先出最低价去测试,根据展现量的反馈去再调整出价。


如果展现量比喻水流,放闸时如果水流比较大,你的预算肯定唰唰的就消费完了,这个时候出价还有可以往下调,反之放闸时如果水流比较少或者没有展现,这个时候出价还有可以往上调,直到能够满足你的需求量同时也能够把预算平稳消耗。


出价这的注意事项,注意点跟其他的平台也差不多,比如不要频繁的调价,一天调整2次左右,调整时间间隔最好半天,再比如如果要降价的话,降价的幅度不要太大。计划设置好出价之后这个价格尽量就不要动了,与其调整,我建议复制计划去跑,毕竟快手相对来说,起量的速度比较快。


2、素材


视频素材 通常以产品优势为主,展现最真实的内容,控制在15s~30s,一个视频尽量表达一个主题为宜。视频的画质要清晰,视频最终的引导语很重要,最好是跟你行动号召内容高度匹配,告诉用户怎么操作,少让用户去思考。


笔者在快手中投放视频类型有情景剧、真人解说、口播+实拍、快闪、流行音乐+实拍卡点视频,目前视频效果较好类型的是口播+实拍、流行音乐+实拍卡点视频,针对于招商加盟这个行业,大家可以去尝试!


视频封面 也是要注重的地方,封面画质一定清晰,封面所突出文案最好是产品核心卖点,尽量用原帧为视频默认的封面,这样有提高点击率。


落地页方面 我个人认为简洁为主,三屏左右,首屏突出卖点和优势,同时在首屏底部来个表单,提高转化率,降低流失率,第二屏和三屏内容讲述你的产品能用户获得什么以及用户为什么信任你。重要的一点表单的引导语与行动号召内容以及视频结束语一定要高度一致,明确告诉用户下一步怎么操作,少让用户去思考.


3、定向组合玩法


先说一下DMP人群包,这个功能挺好,但相对来说操作比较复杂。使用得好的话,能起到较好的效果。反之用得不好,效果会比较差。


基本上,主流平台都有自己的DMP,所以还是需要根据个人经验去操作。笔者在快手用的较多是转化人群包(可以支持扩量)、商圈兴趣人群包,当然行业不一样,还有使用主题人群包,效果也不错。


接下来再说说如何搭配人群使用。



一般笔者用的三种定向组合:通投,商圈兴趣人群包+转化人群,商圈兴趣人群包+系统推荐。


通投就不用讲了,简单设置地域和年龄段就好了,主要是为了测试。


商圈兴趣人群包+转化人群,这种覆盖人群比通投会少很多,因为你的定向更窄。商圈兴趣,可以选择和你的行业最相关的类别,也可以搭着类似相关的类别。这种组合,量级和精准度都还可以,成本也会在你出价之内。


商圈兴趣人群包+系统推荐这种组合,这种覆盖人群比上一种更加少,因为这种定向属于人**叉取交集的定向,但流量比较精准,有效率也相对于较高。




3

QA问答


1、OCPC表单及CPA表单该怎么选?


目前在快手也有OCPC和CPA这两种付费方式,如果各类定向、素材相同且出价相同的情况,CPA广告组比OCPC广告组跑量慢很多,属于跑量困难那种,前提是你出价跟OCPC一样的情况下,快手CPA的成本严格控制在出价范围内,最终的成本都是低很多。


所以在实际投放过程中,建议OCPC和CPA都一起使用,CPA多建一些计划去跑,可以降低账户总体的成本。


2、冷启动阶段,为什么跑不出去量?


可能出单价过低,解决方法直接提高出价。还有一种就是物料质量较差,素材和落地业较差,导致预估点击率和预估转化率较低,系统最终给的eCPM值较低,eCPM排名相对应落后同行, 系统自然给的展现量较少,解决方法重新更换视频素材和封面重新测试。


3、老计划/老素材,eCPM高但消耗低。


先检查定向是否过窄,如果过窄可以适当放开定向,放开后1-2小时观测曝光数量,观察广告组的质量分是否过低,负反馈是否多,解决方式是优化视频内容。


以上就是笔者在快手这几月的投放经验总结,希望对大家有一些帮助,如有问题,欢迎各位大佬指出纠正。共同成长!


以上就是我们的【专栏作者-欧阳】本次给大家分享的快手信息流账户搭建&投放思路。

如果你也擅长营销推广,渴望提升自己的行业影响力,那么欢迎加入艾奇在线2020明星优化师·新写作计划,和百位明星优化师一起做分享,成为更有影响力的推广人!

记得点亮“在看”
艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1245
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 羽毛购买
快手信息流,账户搭建&投放思路全解析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接