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SEM优化时要从哪几个方面入手?
2020-10-10 19:59:00

艾奇在线「SEM黑马特训营」已经开办了33期,帮助不少学员获得提升。本篇将大家所遇到的几个问题,及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家,投放参考。


Q1、SEM优化时要从哪几个方面入手?
1、账户层级:百度统计代码安装、转化追踪设置、热力图安装、推广管理更多设置、是否撞线、账户结构是否合理
2、计划层级:计划数量、计划种类、端口系数、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式
3、单元层级:单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数
4、关键词层级:关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价
5、创意层级:创意相关度和新颖度、创意点击率、创意样式多样化


Q2、SEM推广中,关键词应该如何优化?
1、下载1-2周搜索词报告,查看近期搜索词与关键词相关度高低,低相关词可否词,高相关词可加词。
2、做好转化追踪,分析转化数据,利用四象限法,找出转化差消费高、转化好消费高词进行优化,长期无转化词,可做删除或暂停处理。
3、尝试ocpc,维持转化成本稳定情况下,让模型积极探索可转化用户。


Q3、老师,B2B类和B2C类创意的撰写有什么区别吗?
B2B(产品针对企业)类创意:一般这类产品,地域性比较突出,因此建议在创意上可采用地域通配符来突出地域。另外企业对产品的关注点在于产品的质量、公信度、使用的简易程度等,可可从这几个方面着手测试效果。
B2C(产品针对个人)类创意:针对个人类产品,主要从个人用户心理出发,个人用户对价格敏感、容易受促销吸引,另外新颖的产品销售方式、网上流行语也更容易引起用户注意力,可以从这几个方向着手。
总的来说,创意撰写离不开FAB三个,注意,要把用户的利益点描述清楚。


Q4、应该如何优化提高关键词点击率?
点击率=点击次数/展现次数,要提高点击率,应该提升分子,降低分母。
1、增大分子,即提高点击次数,而提高点击量可以从以下方面入手:
① 提高关键词排名,排名=出价X质量度,因此要么提高关键词出价,要么提升关键词质量度
② 优化创意,创意是最直观的吸引用户点击广告的元素,创意要通顺、相关、吸引、飘红,另外建议增加创意样式的提交,多样化的创意样式,更容易吸引用户点击广告
提高品牌知名度,有知名度品牌具有先天优势,更容易受用户认可点击
2、降低分母,即减少展现量,展现量不能随便降低:
① 找出一个周期(比如一周、一个月)内有展现无点击词,有价值的词,可以尝试提高出价或优化创意,看是否能产生点击,否则建议作暂停或删除处理。
② 追踪转化效果,找出周期内有点击没转化的词,这类词没有产生价值,可作暂停或删除处理。
③ 查看搜索词报告,看是否有不相关词,少量不相关则作否词处理,大量不相关建议缩窄匹配方式。


Q5、老师,怎么判断是不是遇到了恶意点击?
1、过滤点击增加
无效点击报告中,过滤点击突然增加,可说明遇上了大规模恶意点击。
2、消费突增,提前撞线
系统过滤恶意点击时,第一次点击是不列入过滤范畴的,因此会造成消费增加或预算提前撞线。
3、网站抵达问题
网站抵达率突然下降、或访问时间出现大批未知,则大概率遇上了恶意点击。
4、推广效果突然下降
遇到恶意点击后,会造成转化下降,或无效转化增多。如果有明显的无效转化增加,则大概率是恶点。
5、点击率突然提升
遇到恶意点击时,点击概率会被大幅提升,比如100%点击率,就有可能是遇上了恶意点击。
6、展现量暴增
刷词软件一般是展现、点击一起刷的,如果某些关键词数据展现、点击暴增,那说明应该是遇上了恶意点。


Q6、新接手一个账户,如何分析选词?
1、分析品牌:
① 品牌信息:比如有多少个子品牌,罗列出详细品牌信息及品牌旗下产品和自身优点
② 品牌优势:罗列出品牌卖点及品牌广告slogan
③ 竞品信息:罗列出自身与竞品之间的区别及优于竞品的优势
④ 营销活动:详细了解品牌的促销时间、新品上市时间、周年庆、行业淡旺季等信息
⑤ 代言人:是否有品牌代言人,及相关代言人的名称、受众人群等
2、分析业务:
① 产品信息:罗列详细产品信息、产品优势等
② 推广地域:投放地域是否有限制,主推地域是哪里等
③ 推广时间:起止时间、投放时段要求(比如咨询需要客服在线咨询,需配合客服上班时间来推广)
④ 推广预算:了解预算范围,可接受成本,可由此倒推出转化量、点击量等各项数据
⑤ 投放设备:是否有投放设备(PC/移动)要求
⑥ 人群特征:目标人群的年龄/兴趣/学历等
⑦ 投放目标:下载/咨询/表单/留电



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SEM优化时要从哪几个方面入手?吗?
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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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