APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
谁说打广告一定要找大号,小号也有意想不到得效果!
2017-03-22 18:16:06



谈到现在的互联网广告,找相关行业大号、KOL、大V做推广肯定是经常被提起的,大家做活动策划方案也好,做广告投放、软文推广也好.....里面都会加上这个。

 

但是,谁都知道,大号贵啊,动辄几万十几万的,有多少公司能持续烧得起?

 

木木之前也直接把这些自媒体报价整理成了表格形式,大家看看。这都不敢给公司大佬看了,怕看了之后觉得是在坑钱了,哎!

 

当然,这是之前的数据,很多可能更贵了。虽然有一些不实的地方,但是着实也是惊出一身冷汗。玩不起!

 

 

其实这种微信报价列表之类的找个广告公司都可以套过来,都差不多,参考参考就行了,实际以对方各自报价为准。

 

话说回来,虽然这些大号贵,但是很多人陷入一种盲目崇拜大号的风气,直接就忽视那些中小号,也不管和自己的产品匹配吗,反正就是要找到大号,就是要硬塞进自己的广告......

 

只能说钱多吧!

 

谁说那些中小号就不行呢?

 

其实,你不想找小号,反而那些比你更有钱的公司在找大号打广告的时候,却非常喜欢找一些中小号一些推广,在完成指标的同时,还有很多意想不到的效果。

 

特别是那些按效果付费的广告(比如按注册分成、按购买提点、按下载计费的),附带找小号推广的好处更为明显。

 

今天,就很简单单纯的说一下这个问题。相信知道这些中小号的妙用后,下次你也会找他们。

 

1 号多好找

 

这一点是显然的,大号虽然用户多、影响力大,但是毕竟是少数的,不一定能找到和你的产品关联的。

 

有时候的结果就是:没得挑!

 

但是小号不一定,他们数量非常庞大,我们有足够的筛选空间。用心去整理,总能找到和你的用户人群相匹配的号。

 

而且,中小号往往会更加的垂直细分,有的用户不是很多,但反而却很精准,花出去的钱浪费得会更少。

 

反正木木的建议是,如果你的产品有长期的公众号推广需求。那你需要有意识的,或者说就是应该去建立自己的公众号推广库。大概可以分几个步骤:

 

首先,根据行业属性和人群属性找号,大量的找;然后,根据各项关键指标(比如粉丝数,阅读量,男女粉比例,内容属性,广告费等)进行第一次筛选整理成表格。

 

接着,在投放过程中继续筛选,计算单个阅读成本,评估ROI;紧接着就是一次的进行筛选和优化,留下最优的推广组合;最后,经常去补充这个推广库,长期经营。

 

2 努力做好

 

大号有明星效应,但很多也有明星般的“脾气”,限制诸多、爱理不理、态度强硬等等,你很难掌握主动权。

 

而中小号不一样,包容性更强,因为他们变现的方式本就少,就是想努力做好,因为做得越好他们得到越多嘛,而且做得好了才会有下次继续合作的可能。

 

所以,很有小号接到广告后,会非常认真,不仅在自己公众号推,而且还会在其他平台推广,争取获得更多的曝光或者转化。

 

3 流量曝光

 

当然,小号的曝光肯定是没有大号的多的,而且不是一个数量级的。

 

但是小号多了,曝光也是非常可观的。而且前面说了,小号会非常努力,会争取获得更多的曝光或者转化。

 

特别是那种按实际销售分成的情况,小号们更加卖力,到处推广,自己的其他自媒体平台、微信群、QQ群等等全部覆盖。甚至,因为不是按推广篇数计费,所有很多号会反复的推,争取更多的销售。

 

这样,高兴的当然是广告主,获得更多的品牌展示和曝光,而且还不需要花钱。懂了吧?

 

4 强化印象

 

之前不是说了吗?品牌印象、产品印象的作用是巨大的,没有印象何谈消费?

 

不管消费者喜不喜欢这个广告,你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然最好,不行就算差一点的也要让他们记住。


观众看时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者面对那么多产品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的

 

我们知道每个行业都有一批公众号,每个用户一般不可能只关注一个号,类似一个圈子的都会关注几个。

 

那这个就明朗了,你只有10W元,如果投大号,可能只能投那么2个。而如果投一个大号,其他的投小号,可能就是1+30了。

 

想想看,用户在行内1个大号上看到了你的广告,可能没有下定决心购买。但是,如果紧接着他陆续又在其他十几个公众号看到了你的广告,这效果不一样吧?

 

每一次看到你的广告都是一次印象强化,品牌信任感都在进一步加强,而他的抵御之心也在一步步减弱,最后转化提高,品牌印象也变得更强。

 

5 刷屏效应

 

这一点和上一点是类似的。

 

我们简单点说,上一条是以公众号为载体,那如果以朋友圈为载体呢?

 

这个公众号有一部人在转发,那个公众号有一部人在转发,大号的用户也有很多用户在转发。

 

而朋友圈其实是很小的,一个圈子里的人都是相互认识,这就造成了一个现象:你会看到朋友圈里,很多人都在转发这个广告,如果量很大,那就刷屏了。

 

这不管对于产品的曝光、品牌的展现,还是最终的转化,都益处无穷。

 

6 替你省钱

 

这个放到了最后,因为当你知道前面的那些妙用之后,你就会知道小号的那点费用真的是在替你省钱。

 

很多品牌找小号做推广本来就不是冲花钱去的,就是要完成以上几条。至于指标,他们靠投大号搞定,小号是打辅助战。

 

但是,这还不是全部。前面不是说了吗?那些按效果付费的广告,找小号推广的好处更为明显。明显在哪?

 

简单说一下,因为是按实际效果付费,所以不管有多少流量多少展现都是一样,钱不变。而大多小号一般没有多少人会转化,所以成本就会很低,但是上面该有的妙用都有,你说妙不妙?

 

甚至,有的“精明”的广告主,让很多小号帮他反复推文,一分钱都不用花。这就是醉温之意不在酒啊,别人看上的未必是你的转化。

 

好了,就说到这。

 

我想大家也应该看明白了,总结一下:公众号投放广告的时候,小号号多好找,容易精细化分类。而且这些号主都会努力做好,这样就会增加更多流量曝光以及强化品牌印象,甚至造成刷屏效应。最关键的,会替你省钱。

 

所以,大家记住一句话:显形价值很容易看到,但要注意发现隐形价值。



点击下列标题 阅读更多干货


公众号快速涨粉10个神器心理效应盘点

微信运营技巧流量心理唤起20亿奇葩逆袭

文案致命错误病毒营销指南今日头条洗脑

价格战策略 | 引发用户分享 | 品牌社群玩法

文章疯传奥秘 | 运营必备工具借势营销

公众号运营神器 | 脑洞营销 | 顶级营销文案

营销心理学 | 公众号上传高清图 | 讲产品亮点

微信运营神器 | 2017总结 | 产品推广误区

PS黑科技 | 互联网优越感  | 装逼二维码

营销杀手锏 | 实用图片工具  | 微信小程序

木木老贼 | 照片拼贴 | 血泪广告建议

GIF动图制作 | 照片拼贴



木木老贼(公众号ID:mumuseo

这是一个什么都谈谈的营销运营公众号,新鲜、有趣、有料。多一点真诚,少一点套路,给在理想道路上努力打拼的营销人,加点燃料。

木木老贼
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
木木老贼
木木老贼
发表文章838
让新媒体营销运营更轻松,带来看得见的能力提升和启发。持续生产新鲜有料的运营、营销妙招、文案进阶干货。最幸福的事莫过于,轰炸你的每个兴趣点!
确认要消耗 羽毛购买
谁说打广告一定要找大号,小号也有意想不到得效果!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接