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大家好！最近 App Growing 在为大家策划一系列干货，以便帮助大家全面掌握信息流广告。让大家在信息流路上不头疼、少掉坑，接下来一起来看看第一篇干货吧。
一、信息流广告是什么？
1、一般传统广告
说到信息流广告，主要区别于一般传统广告，一般传统广告大多就是铺陈直述产品特点，有些更是夸张表达扼或自我吹嘘。另外，广告出现的位置比较明显，用户一眼即可识别。
比如逛某些软件可能面临随机被爆一脸的弹屏广告
又比如兴致冲冲地上了某个小站，突然间某角落弹出来的“老婆不在家才能玩的游戏！”，实属好奇：
一款老婆不在家才能玩的游戏【慎入】
2、信息流广告
信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告，俗称长得最像内容的广告。一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中，看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”等字样，可能你都不会发现这是一条广告。
比如微信朋友圈中，长得像朋友发的动态的广告
又比如今日头条中，长得像文章的广告
二、信息流广告的展现形式
通过近几年运营和沉淀，行业内的信息流广告逐步形成规范，接下来给大家简单介绍几种常见的信息流广告形式：
1、小图
优势：样式更加原生，性价比较高
劣势：展现内容较少，展现力比较弱
2、大图
优势：图片比较清晰，变现能力较强
劣势：价格较高
3、组图
优势：元素多样化，可以多角度呈现
劣势：多图的连贯性需要掌握一定的技巧，不然容易弄巧成拙
4、视频
优势：展现的内容更加丰富，可以更加生动地展示产品与品牌
劣势：对网速要求比较高、制作成本也比较高
三、信息流广告的主流平台
1、广点通
腾讯新闻、微信、QQ空间等众多资源，体量大、粘性大、用户活跃度高。多用于信息流投放，符合多种类型的APP投放需求。
2、粉丝通
目前国内最大的开放类社交平台，粉丝通日活较高，整体用户偏年轻化。适用于多数APP开发者等。
3、今日头条
资讯类信息流平台最大的平台，囊括今日头条、各类段子引流等资源。适用于新闻媒体、电商、教育等多种行业。
4、百度信息流
拥有百度大数据精准定位技术支撑， 信息可以准确触达高潜用户。百度凭借“搜索优势”+“AI技术”优势，提高信息流广告分发与转化率，目前也是不错的投放渠道。
5、智汇推
囊括腾讯新闻、腾讯视频、天天快报等资源。IOS用户数占比高，适用于做大规模的放量。
四、信息流广告的重点
作为信息流广告从业者或兴趣者，必须明白信息流广告的重点。其一是从本质着手，掌握客户的需求与产品特点。其二是从技巧着手，掌握信息流优化技巧，以便不断地对广告投放进行优化，争取最优组合。
本质：项目需求分析
1、认知客户需求：掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。
2、明确营销指标：比如下载量、注册量、ROI等。
3、营销场景化：为不同受众/不同时间点等，搭建不同的营销场景。
4、做好定向分析：确定精准定向的条件，比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。
5、确定创意组合：信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在。
技巧：信息流广告文案
大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球，那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢？有米高级信息流优化师表示，常见的优秀文案有14种写法：
震惊感叹
1、解释：对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪，以吸引用户的关注。
2、关键词：震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜
3、例子：
惊！复旦教授工资竟然不如月嫂多
惊呆了！30岁小伙娶72岁老太，背后原因竟是这个！
引导尝试
1、解释：通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。
2、关键词：试、试试、试一试、试玩、试看、试用
3、例子：
网易新游戏上线，开来试玩！
不知道怎么学好英语？这个方法不妨试试
卖个关子
1、解释：以卖关子的方式，制造悬念和秘闻，吸引用户点击去进一步揭秘。
2、关键词：省略号“......”、都、竟然
3、例子：
传说中的女儿国！这里的少女个个都......男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘，搭讪后美女竟提出这要求！
提出疑问
1、解释：通过问句的方式，吸引用户关注这个问题。
2、关键词：问号“？”、什么、吗、呢
3、例子：
我看到了山水画，你看到了什么？
2016年平均工资发布，你拖后腿了吗？
强调优惠
1、解释：通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价，吸引用户关注
2、关键词：元、万、块、折、买几送几
3、例子：
本地5万套二手房源，特价来袭，总价低，户型好
刚用饿了么点餐，一顿只要4元，送餐超快，赞~
制造稀缺
1、解释：通过给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间，限制地点，还是限制特定人群，他们就更加容易珍惜这个机会。
2、关键词：仅、仅仅、限时、限量
3、例子：
剩35个体验名额,减肥仅198元！微信预约
还在为工资不高发愁？民生高额度信用卡，免年费，限办一张，马上申请！
免费体验
1、解释：通过产品可以免费体验的方式，吸引用户关注。
2、例子：
穿上不想脱，舒适真皮男鞋，199元两双，免费试穿！
**，厂家清仓，买一送一，送货上门，免费试穿
突出卖点
1、解释：详细说明产品所具有的功能卖点，让用户能够感知到产品的价值。
2、例子：
见好友，要带酒！正品西凤封藏酒，598/12瓶买一送一
**薄款牛仔裤，弹力透气不闷汗，先试穿后付款！
害怕吃亏
1、解释：用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理，通过利用这些心理，强调说再不这样做，就会吃亏了。
2、关键词：吃亏、亏、亏大了、错过
3、例子：
旅游看这里！到西藏旅游必去的6个地方,不看你就亏大了!
三星电视3999元!趁便宜买,相当于赚钱啊~ 活动即将结束!
从众心理
1、解释：用户都有从众心理，通过跟用户强调说其他人怎么做，做了后带来什么好处，让用户也产生模仿从众的心理。
2、关键词：大家、闺蜜、朋友、都
3、例子：
因为299的皮衣真的少见!所以大家都在抢啊!
盛大正版传奇手游，土豪们都在玩！抢先体验！
用户场景
1、解释：通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述，让用户觉得“这说的不就是我嘛”
2、例子：
月薪3000买车不是梦，一键立知全城底价
本人24岁，在附近电子厂上班，不嫌我土就来陌陌找我吧！
通知提醒
1、解释：在广告文案里面写明用户要注意的点。
2、关键词：切记、当心、注意、通知、小心、新消息
3、例子：
切记！家里进了蛇，千万不能打！
当心！住酒店时看到这种镜子立刻逃离并报警。
必读必玩
1、解释：通过在广告文案里带有“必读，必玩，必看，必须XX”这些字眼，让用户也产生说自己一定要这样做的想法。
2、关键词：必、必须、必读、必玩、必看
3、例子：
难以置信!这才是去西藏旅游必去的几个地方!
周末怎么过？来内蒙古旅游，不应该错过的地方
终于发生
1、解释：在广告文案里强调，一件事仿佛经过很多准备，终于发生了，让用户也想看看这件事是什么。
2、例子：
等了这么久，这款游戏终于可以在手机上玩了！
限18岁以上玩家！让军迷们等了三年的游戏终于出ipone版了！
技巧：信息流广告图片
拼接类：全方位、多角度地展现创意。
切割类：一整张图切割成不同的板块，不同的板块组合在一起展现创意。
折扣类：图片**现“折扣”、“特卖”、“降价”、“红包”、“秒杀”等优惠字眼，意在撩起用户的购买欲。
美女类：采用一些美女图，可起到异性相吸的作用。
装备类：多用于游戏，将游戏里的角色或者游戏转备截图当成广告图片，以便吸引玩家。
明星类：利用明星光环，吸引用户眼球。
地气类：生活场景化，无需过度美化，看起来很自然接地气的图片。
备注：以上信息流素材由 App Growing 收录
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5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
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7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
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2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
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