很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
投放实战04期
App Growing数据洞察结合有米科技游戏投放组经典投放案例，一期一会拆解游戏投放套路。
根据《2018年游戏产业报告》显示，2018年中国游戏市场女性用户消费规模为490.4亿元，同比增长13.8%；2018年中国游戏市场女性用户规模为2.9亿人，同比增长11.5%，女性用户正成为游戏市场越来越重要的消费群体。App Growing认为，近年来女性用户游戏需求逐渐向重度化发展，女性用户付费强度有望提升，并推动女性游戏市场销售收入的增长，市场潜力巨大。
而随着《暖暖》、《恋与制作人》的爆红，女性向游戏也开始受到更多的关注。女性向游戏有哪些特点？投放的创意思路有哪些？本文将以有米科技近期投放的某乙女向游戏为例，拆解女性向游戏的投放创意思路。
乙女向游戏是女性向游戏的一种类型，以女性为主人公（玩家）、男性为可攻略角色（可攻略男性≥2）的BG恋爱养成游戏，常以著名声优，华丽优美场景和温馨感性的情节博得女性玩家的青睐。而这款游戏则是集合恋爱养成与换装收集玩法的3D仙侠游戏，经过分析总结该游戏主要特色如下：
1、丰富人设，豪华声优配置
游戏设置的几大命运之子男主角色各有特色，均为国内知名影视声优演绎，而日本专业声优加盟也是一大亮点。
2、剧情饱满，从古到今
游戏前期设置为古代的剧情及相关的服饰，后期加入了现代剧情以及服装搭配，剧情从古至今，通过如穿越等满足用户心理的剧情设置，满足用户遐想，又带有现实元素，源于现实又高于现实。
3、强IP向
该游戏以剑网3的IP为依托，服装以及人物设计较多地参考剑网3的设计，吸引了一大批剑网3的忠实玩家
4、服装收集
跟随着游戏剧情的发展，收集不同的服装，满足多数用户的收集癖以及换装愿望。
5、拥有pve互动模式
打造真实相处恋爱场景，该游戏通过模拟各种真实的地点和工作场景，提升用户代入感，黏性高。
6、捏脸玩法
高自由度的捏脸玩法，玩家可个性化打造专属角色，提升用户参与感。
进一步对潜在玩家进行人群分析，梳理玩家的特性如下：
整体以女性玩家居多，关注化妆，购物等资讯
颜控声控的用户
喜欢电视剧，轻松体验剧情的用户
喜欢二次元世界的用户
追求时尚，喜欢看小说等
而基于同类型游戏的玩家的扩展思路，热衷于角色收集养成以及服装收集的动漫游戏玩家、古装仙侠，moba类型游戏的玩家，具体到单款游戏，如《暖暖》等换装游戏玩家，《恋爱制作人》等恋爱游戏用户，《剑网三》忠实玩家都是本游戏的高意向玩家。
通过对游戏及玩家特性分析，我们在投放思路方面确定了以下四点优化思路：
1、强相关素材+强相关人群
前期，基于官宣视频，服装，内录素材制定了以下一系列素材。
投放以直观的素材玩法展示，各大角色CV，换装多样性玩法展示，剧情走向等素材，CG素材为主。人群方向则主要包括游戏动漫，恋与制作人暖暖等竞品类游戏用户。投放结果勉强达标，CG视频的效果比较好，CV类的游戏素材互动率明显较高，转化较好，而剧情向的视频效果较差，没有达到预期的效果，但是总体的测试方向是可行的，于是在此基础上进一步优化素材及文案。
CV素材是具有一定吸引力的，那么在此基础上修改文案，将视频剪辑的更加生动，加强用户的代入感，有了以下的修改：
素材1对视频时长进行了一定的缩减，着重体现几个人物特色以及完美声线，同时在文安中用视频中的情话对应，提到相应的声优，吸引众多的声控颜控女性用户，互动率提升了2%，成本下降了一半，量级显著提升。
素材2对服装视频素材进行了创新修改。原本是直接一次性从左到右依次展示，用户容易有一种眼花缭乱的错觉，通过调整后，改为三屏同时出现，每一屏展示不同的服装，让用户可以细心看清楚每一种服饰，吸引部分有收集爱好以及换装爱好的用户。调整后，互动率提升了3%，成本下降，量级提升。
素材3：通过对剧情进行一定剪辑，将两人之间的故事线剪辑得更加密集，偏女生语气的文案，加深了用户对游戏的代入感，成功提升了互动，降低了成本。
2 、在成本较为稳定的情况下，我们需要扩大量级，增大消耗，那么对素材以及定向的优化需要有更多的思考。
① 扩大定向，从原来的游戏动漫定向扩大到其他的兴趣定向（服装、购物、萌宠等），年龄从原本的12-30岁扩大到全年龄通投。
② 素材优化，增加用户视觉方面的刺激，从视频形式切换成九宫格，GIF形式，增大用户兴趣
③ 着重体现和男主之间的互动展示，截取相关的比较吸引用户的男主形象的吸睛部分做成素材，如下：
之前的方向大致是正确的，不论年纪，每个女性心里面都住着一个小公举，都有自己的公主梦情怀，不管是王子还是漂亮的服装都能将她们的少女心唤醒。强化后的素材保持稳定的出量，互动率达到10%左右。
3、除了以上偏游戏定向以外，我们仍旧是要回归于生活中。女生对于妆容，化妆品的追求以及部分女生所期望的小说中的剧情，我们都可以作为参考，思考游戏素材是否可以做成该方向，便有了以下几版素材的尝试。
① 妆容搭配，文案用免费尝试不同妆容来引导用户，素材展示不同的妆容，偏向日常并且大多女性用户都想尝试的妆容，增加用户对游戏的好奇。
② pve互动素材，视频封面出现明显的pve互动环节，素材内容展示与男主的相处，增加了用户代入感，点击率有所提升，成本较为稳定。
4、结合当时的时尚热点，将游戏内容与热点结合，增加曝光量，扩大量级
整体而言，在本款游戏的投放中，有主要几个要点：
产品分析：通过各个渠道了解产品的卖点以及痛点，构建与寻找用户人群画像
定向维度：从窄到宽，从精准到宽泛，逐步放量
素材方向：尝试不同的素材形式，结合不同的渠道参考相应的素材，结合当下热点，紧跟热搜。素材源于生活本质，多思考，擅于发现。
投放心路历程：敢于尝试，不同的投放形式可能有不同的效果。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)