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这是杨涛在 2019 年 9 月 21 日在群响大会 05期上分享的演讲稿，经整理，分享给大家。

如果说流量操盘手分为天派和地派两派，杨涛是属于天派中「手握流量、兴风作浪」的 Top 选手，这是一个神奇的男人。

从形而上的角度，他分享自己对新流量生态的洞察以及对转化、投放的策略以及方法论，可以说非常哲学了。

以下他的精彩分享，Enjoy ！

⼤家好，我是杨涛。

我有⼀个朋友，他很喜欢抓娃娃，技术不错，画⻛差不多是这样↓↓↓

抓来的娃娃呢家⾥放不下了，就放上去闲⻥卖，2017 年的时候，圈⾥板发了⼀个在线抓娃娃的 APP 给他，然后画⻛就变了，是这样的↓↓↓

也是这样的↓↓↓

然后他呢，在闲⻥，⼀年就卖娃娃⼤概能收⼊ 30 多万，主要是⼀年加满了 2 个微信，其中大概有近 800 个是徒弟，应该是间接带动了中国娃娃机⾏业的发展。

他还开了⼀个⼿⼯蛋糕的作坊，然后他就常在厦门小鱼网之类的租房⼦的平台，发布⼀些单身公寓照片。

照⽚当然是美美哒，月租比行情就低了200块，然后写上仅限爱干净的女生，很快就可以加满⼀个微信号，然后呢没啥推⼴，就卖蛋糕给这些女生，⼀个⽉差不多能赚两万块钱。

然后他还有个设计公司，⽬前90%的单⼦竟然是来⾃58同城。

他去年做了个互联⽹医疗的项⽬，客单很⾼，然后他就弄⼏千个微博，几十个⾃媒体号，不⽤花什么时间，只做⼀个事情，就是堆砌关键词+采编百科，去年营收做了近两个亿。

我那个朋友还爱把⾃⼰做成表情包，经常在群⾥发，前⼏天深圳有个群响聚会群，他发了⼀波表情，然后⼗分钟就有150多个大佬加他！

没错，就是他！

图片比较夸张哦，今天要分享的是⼀个流量运营的思维模型。像刚才那样的例子，我能举几十个！

⼤家有没有发现，这些操作基本不花什么钱? 这是中年⼈⽣活的积淀和谋⽣的本能么？

不是的，⼀切都是有迹可循的。

一起来看一下，作为⼀个不⼊流的运营，我以前的世界观是这样的。

我⼀直在尽⼼尽⼒的想做好每⼀个细节，后来发现要做的事情越来越多了，而且很多是互斥的，⼼好累，是啊。

运营不该是这样的，然后我就很想静下心来去探索⼀些本质上的东⻄。

核⼼的“⼈流”和“留⼈”，也就是所谓的拉新和留存，点击和转化，⼀样的，换成这两个词，是想时刻提醒我⾃⼰，流量是存不住的。

你不可能⽤今天的访客在⼀周后创造价值。我想说的是，运营的本质就是这两点。

其他，没有了！

⼀切都应该从这两点出发，当你认可了这两点后。

这⾥有⼀个核⼼就是。

让我们来看这张图↓↓↓

其实这张图的原型是这张↓↓↓

⼤家⼀定很熟悉吧，微信生态里头事件的传播节点图，惊心动魄的美丽。看这星⾠⼤海，就代表着整个互联网的曝光环境，每⼀个光点，就是我们撒出去的种子。

种⼦被看见的形式，也就是的最⼩流量单位，曝光。这个种⼦可以是⼀篇⽂章，⼀个问答，⼀个视频，⼀个宝⻉链接， 或者仅仅是⼀个回复，可以去点评，可以是编故事（买家秀）很多，很多很多⽅式。

如果具象化到撒去哪⾥，比如说。可以是短视频/直播的环境，（包括腾讯视频，爱奇艺，优酷，搜狐视频，B 站，包括快手，抖⾳，火山，西瓜，甚⾄**，脸书等）⼆⼗⼏个⽐较⼤的，都 OK ）。

可以是⾃媒体（⼀点，大风，百家，熊掌，⼤⻥，美篇，简书，微博等⼆⼗多个⽐较⼤的都OK 的）

可以是论坛和社区（包括古老的⽹站，专业的⽹站，要⺟婴粉，播种⽹，妈妈⽹，太平洋亲⼦，等等等，天涯，⾖瓣，西祠胡同。

本地论坛像化龙巷，杭州⼗九楼，重庆得意⽣活，厦⻔的小鱼网，⻘岛的⻘⻘岛等等等，更别说那些专业⽽垂直的论坛，汽车之家之类的，⼏百个⼤型的吧），

还可以是 2B、2C 平台，⽐如说做电商，店群听过么，⽐如说做贸易，那么你阿⾥巴巴上有没有 10 万个产品，如果有，那就是 10 万个种⼦。

再有社交软件，甚⾄你的微信运动的封⾯......太多了，

这里要着重说一下的就是，硬件带来的趋势才是真正的趋势，说实话，很多搜索已经在短视频APP上完成了，比如红烧茄子怎么做，深蹲标准动作。

然后我就请了一个学传媒的素人，然后就开始拍，很粗糙，但是总播放已经过亿了。

短视频是时间和信任的杠杆，思考下，是不是？

嗯嗯，刚才说的这些都是种⼦。撒出去的种⼦都具备⼀个特性叫做。

种子它除了被发现，被看见，还可以被传播。

不管是做电商，还是做推⼴的⽇⼦⾥，都有⼀种喜悦叫做幸福来得太突然。⽐如，⼿淘⾸⻚突如其来的访客，新号突然间的爆⽂，是你预想不到的。

⽐如有⼀次，⼀个客户问我要⼀个⼥性保养的注意事项，然后我就把我种⼦库⾥头的⼀个 PDF 发给她，她的⼿机打不开，然后我就⽤九云还是什么的，忘了，PDF 转成 H5 ，然后发这个 H5 给她，然后我就忘了这事⼉。

过了⼀个多⽉⼜有客户问这个事⼉，然后我就去找那个 H5 ，结果⼀打开，底下显示 2000 多⼈查看，这就是被传播了的种⼦，这个种⼦我肯定是带了钩⼦啊。

钩子是品牌，⼆维码，⼿机号，微信号，超链接，也可以是⼀个⽹址，都可以，就是给人一个能找到你的窗口。

这里讲几个特例方便大家思考和理解，大家想哦，果实用甜美的果肉或者颜色吸引鸟儿，花儿用甜美的花蜜吸引蜜蜂，那苍耳，不啊，就那么恶心，啥都不给，还要帮忙传播，比如微博评论区抢楼，比如论坛的热评，

这货叫大王花，它扎根在树身上，啥都不付出，就死命薅能量，就好比某些混群的人，对群没啥贡献，就死命薅人，爆粉，有没有，我讲这些不是说他们不好，站在另一个视角来看，存在即合理，每个位置都有它的意义。

比如群控，比如某些时候需要虚假繁荣，甚至是假货仿牌，比如现在很多大品牌，以前根本不火，假货仿牌先火了，影响力起来了，然后官方才进入中国，比如以前的 THE NORTH FACE，和大嘴猴，新百伦，如果能放**段正视这些事情，对日后做决策会有挺大帮助。

再⽐如⼀个⼈在今日头条 APP 上看到了你的种⼦，通过你的钩⼦联系你，拿微信号举例，他要经历先复制或者记住。

然后跳出正在使⽤的 APP 环境，打开微信，点开加好友，输⼊，你通过了，才能和你建⽴链接，会愿意付出那么多行为只为和你聊几句的客户，是不是很精准呢？

低价和免费同样可以很精准，我们要怎么去操作获取属于你的超级⽤户呢？

筛⼦，筛⼦是控制你所获受众画像匹配度的阀⻔，也就是投放世界⾥的⼈群包。

⽐如说你是做医美的，客单在⼗万以上，那么你的标签可能是肥胖⼈群，

⾸先可能得是女的，然后第⼀标签不是肥胖，第⼀标签是有钱，那你再拿 着有钱去匹配的话，那么你就会发现业主群，你就发现了夜场群。

流量本身是没有属性的，最终流量⼀定会流向能⽤它创造出最⾼价值的⼈⼿上，只要是流量，都有⽤，流量本身，没有好坏优劣之说。

⽐如流量套利，举例，跨平台使⽤流量，⽤ COD 的流量做淘宝，⽤淘宝的 流量做京东，⽐如刚才我的例⼦，闲⻥是⽤来卖⼆⼿的，其实也可以⽤来收徒弟，可以用来招代理。

双向的，那些流量聚合平台就是流量的代⾔⼈，如果不能⽤流量来创造价值，终将被流量所抛弃。

接下来我们来一个思考，可能会更方便大家理解，流量如果作为一个可数名词，它们到底是有没有脑子的，其实是没有的。

人类对内容的渴求是写在基因里的，每天都要摄入大量的内容，如果没有视频，你只能看帖子，如果没有帖子，你只能看书看报。

如果没有书报，你就只能看看你家里虎标风油精的说明书，你只能看你家里外头的墙被喷上的字，少生优生，幸福一生。

你在沾沾自喜自己恐怖的搜索能力和信息甄别能力的时候，却不知你只是被选择而已，取决于硬件，取决于中间人，取决于房东，也就是平台，也就是算法，那知道了这一点，是不是给了我们这些有志做二手房东的创业者一个机会？

有规则就可以被利用，这里不得不提到一个字，刷，

这对于无法自己圈地盖房当房东的我们来说，如何去迎合平台的喜好，去研究更多玩法，是很有指导意义的，

再举一个例子。看看会不会更好理解，大家都知道，现在群比人多，话嘛不说，逼嘛猛装，长辈群每天就是转发养生或者政治相关的。

宝妈群只要牵扯到三个话题就是 999+ ，任何女生都有着一颗熊熊燃烧的八卦之魂，情绪好被调动，失去了甄别能力。

白菜群的人已经没有分辨能力了，就等着推荐了，谁都怕麻烦，包括我自己，你们说那本书好，买它，接受价值传递，

⾸先，我们要看⻅，看⻅真实的世界，我⼀直觉得在座都是属于假的互联⽹⼈（⾮典型⽤户）。

下沉⾄美，我们以外的 14 亿⼈，才是我们真正要关注的对象，圈内唱衰的，也许，圈外，⾄美。是的，除了美到除了在环境⾥被看⻅，还能被搜索，被传播。

压⼒⼤不⼤？

所以，回到我们刚才说的钩子，在追求躺赚的路上没有妥协，也就是纯被动获取的呢？是否就没有那么⼤压⼒了?

你也收租，当然就没有压力了，

按我刚才说的，看见环境（平台），充分理解环境，快速圈地，把种子撒出去，躺赚，享受时间复利，去被搜索，被发现，被传播，做有势能的事儿。

什么叫圈地？

我指的甚至是标题和账户名，比如群响，现在在外头的 PR 就寥寥几篇，比如刘思毅这三个字，结果更多的还是一个女医生，持续稳定输出，做好防封，混群，聚人。

我想找人，我想找这样的人，天花板在哪里，是你的目标人群在这个平台的比例乘以平台总用户数，微信群 .com，我给大家举个例子，KOL，医院群，混群，

好，接下来讲筛子，

通过控制你的种⼦皮或者路径的⻓短，内容的匹配度，来控制你的筛⼦，

⽐如我头前说的，租房信息是种⼦，微信号是钩⼦，仅限⼥⽣就是筛⼦， 还有个筛⼦有没有发现，就是我定的⽉租，那是住得起 3000 块⼀个⽉的单身公寓的⼥⽣，还有个筛⼦有没有发现，我可以⾃由设定哪个⼩区。

钩⼦要醒⽬，路径才短，⽐如靓号，⽐如好记的微信号，⽐如⼀个好域名。

怎么去包装你的种⼦呢？

远离伪需求。如何发现真实的需求？

你的很多行为，只有同行才会去看的，比如 PC 端的首页，比如行业最热门词。

如果你是做塑料⽶的，伪需求肯定是塑料⽶，真实需求肯定是 pe ⼀吨多少钱？聚⼄烯⼀吨多少钱？中⽯化 pe ， pps ， abs 多少钱⼀吨？厦⻔哪⾥买聚⼄烯？中⽯化和中海油的对⽐？采购塑料⽶容易遇到的⼏个问题？

是吧，前缀就是如何，原因，流程，排⾏，哪⾥，怎么办之类的， 装逼的话可以说是 who， where， when， what， why，how 的5W 1H 法则， 时刻惦记着标品和⾮标品，商品和产品，服务和内容的区别。

通过⼤量的搜索分析，和模拟⽤户思维并配合⼯具去发现真实。

另外，有的时候真实，还可以通过观察竞对去发现。

不要求所谓像素级拆解竞对，在你研究同⾏的时候， 你⼀定会发现很多他们留下的钩⼦， 然后反向准搜索他们的钩⼦， 就可以发现他们是怎么留下种⼦的，留在哪些环境。尝试过去招聘⽹站搜对⼿公司招聘什么职位么？ 

如果看到微信⽣态的职位特别多， 那么他们就是正在部署微信端业务了。

好，咱们发现了真实且给种⼦做了很好的诱饵，那么种⼦是怎么⾼效的提供价值的呢？

复盘，形式主义会大一些，该犯的错还是会犯的，如果在复盘中找到了某个环节的缺失，或者提效的可能性，那更多的是这个团队本身在这个环节的执行部门有了缺陷，大部分时候不是惦记着就有用的，

过分解读，是全团队过分解读才好，充分脑暴，全盘借眼，像素级的拆才好，等会儿我给你们演示什么教过分解读，

解就是每个环节需要什么人，需要什么工具，各种元素尽量完善的捋出来并且确定自己能做，

拼就是把自己能做，合适自己的产品或服务的元素捋出来，然后在拆解的基础上加上自己的东西，然后做个框架，

装，就是把这些元素加上时间节点，合适的生态环境里装起来，

刚才我们有说过，现在是机器分发，野蛮生长的时代，分发软件是什么呢，是播种机！⼿怼，不现实哇，太多了，⽐如说⽕星云之类的都知道的？思华都知道，豪迪都知道，春光灿烂的战场在 QQ 啊？简媒，新媒体管家之类的都知道，我⽤过最好⽤的论坛群发器，竟然是易语⾔写的，⾮常的⾼效，不⼀⼀说了。

总⽽⾔之，通过训练，2-3 个员⼯是可以⾼效完成分发的，为什么呢，内容是可以穷尽的，10w 个关键词以内，是可以满⾜大部分类⽬的需求的。

然后就是播种就对了，嗯，我 3000 多个微博吧，⼀天花半⼩时左右不到，调⼀下姿势⽽已。

据我听说哦，全国最大的茶叶网是一个 3 人团队做的，去年营收两亿多，听说他们只做一件事情，就是每天爬各种各样的关于茶的文章然后放到他的网站上，现在他就是茶业领域最大的房东。

说到这⾥，是不有想过要全身⼼让⼀个种⼦⻓成参天⼤树呢？

天下⽂章⼀⼤抄，看你会抄不会抄！

你会原创？可能你⽆法负载海量的原创，我讲的采编就是类似 how to book 之类的，⽐如如何训练你的肱三头肌？

⽐如去厦⻔⼀定要吃的⼗⼤名⼩吃，其中你给他其中换⼀个，⽐如互联⽹⼈必看的⼗⼤公众号，第⼀是⼩道消息，第⼆是 caoz 的梦呓，第三......然后你在第四个加⼊你的公众号， 类似这种简单⼜讨喜的套路。

去无限强化文案的重要性，同时也要弱化它，好的文案直接关系到点击和转化和传播，这是它重要的地方，那为什么要去弱化它呢？

因为，你写不出来，产出比，要考虑，这是个机器分发的时代，找到适合你的种子野蛮生长的环境，才是最重要的，内容已经不再是最重要的了，一百分，没必要一百分的，10 亿人只见过 70 分，他们看到了 80 分，会以为这就是 100 分。

随便举个例子，打开快速问医生，99% 的内容都是复制黏贴，受众如何去分辨好坏呢。

是的，我们要有情怀，我们要做好，但是要看做给谁，你们去看你们专业领域的视频，在很多时候你们会嗤之以鼻，其实他们是正确的，这是普渡性所需要的。

这和 bba 和五菱宏光没关系，做好你的卡罗拉，做好你的凯美瑞，你是有机会把奔驰卖给他们的，内容能力需不需要，需要的，

很难承认⾃⼰没有原创能⼒或者产品能⼒或者等等等等。

要不要去优化⾃⼰这些⽅⾯的能⼒，要，但是这绝对是⼀个同步的过程，

⽽不是先后关系。⼤部分时候。

好，种⼦撒出去了，下⼀步是什么？

防封其实这是⼀种对抗，需你要反复试探环境，充分理解环境。

这是安全透出的考量，这个很有意思，机审和⼈审，从⼀开始的微信到徽信到wx到详询到请加到推荐等等变，其实很久以后才想通，你要是能放上去，是个⼈也明⽩你这个是微信啊，有时候都不要加前缀。

数数字的话从 123 到⼀⼆三各种变体，再有针对管理员的上班时间，按时上班，深夜， 节假，软⽂，连续剧，讲故事，问答，人与人斗，其乐⽆穷。乃⾄于都不 透出，“看我头像”签名栏，个⼈说明，图⽚带⽔印，视频透出，⼝述，背景墙上，甚⾄藏头诗，九宫格拼凑成联系⽅式，太多了。

有很多时候很多环境你可能不知道怎么去把种⼦种上去，其实可以借⼒。

有听过猪⼋戒，威客和死去的三打哈么，有加过任务群么，有尝试过⼀群宝妈帮你转发个朋友圈只要 4 毛钱，一个鸡蛋就可以帮你注册 APP，发 PR 文只要 30 块钱。

如果你有深⼊研究过派单平台，你就会发现原来世界上还有那么多靠着⼀ 鲜招活的很滋润的⼈呢。

贵吗？不贵的，便宜到难以想象，发视频，发⽂章，发帖子，发 PR ⽂，都很便宜，甚⾄他们都会帮你做好视频，帮你上⽔印，帮你发到⽆数平台，

派单都不会？可以找兼职啊！！

任何事情我们习惯去找他的唯一函数，现阶段，我认为留人的唯一函数就是解决信任问题。

比如，挂电话前微笑对方能感受到，诚意有没有，对方能感受到的，

低概率的事情，比如扫码返现，比如终身免费换新，边远也包邮，比如免费送体检，送亲子鉴定，

竞品如果牛逼，那么一定有原因，比如大闸蟹，可以去淘宝看下排序，排第一的一定是有一些细节是别人做不到的，钱谁没有，亏谁不敢亏，抄+微创新，就是王道，但是很多人连抄都抄不好，

如果新增流量恒定，那么转化翻一倍业绩就翻一倍，

如果转化恒定，只要死命灌流量就好了，

在大部分销售行业，培训，是培训不会的，影响转化的因素绝对是专业以外的部分，转化方面我们试过了很多方式，确切的说是在不同行业试过很多方式，也许是才疏学浅，始终没有一个高效的，普适的 SOP 出来，直到去年，我们找到了一个让业绩翻 3 倍的打法.

是这样的，我们在转化方面做了一个尝试，让效益最大化，就是双登，什么是双登呢，就是让公司最厉害的转化选手，登陆 PC 端的微信，而手机掌握在流量方手中，这样流量方能够实时知道进来的多少人，也知道这些人都被怎样转化了。

同时每天观摩的过程中，可以迅速学会一些聊天技巧和套路话术，这个小细节是我们去年快速增长的核心，从平均 2% 的转化做到了 6% ，

虽然，产品或者服务有分很多种，交付轻重也各不相同，9.9元 的产品和 5 位数的服务，所需要买过的心理门槛肯定不同，但是，任何事情最好是能找到他的唯一函数。

我认为就是信任，信任就是钱，信任能改变用户心智，信任就是一切，那么我们要怎么做，

有试过翻到朋友圈第一条点赞的么，我试过，诚意，有没有？

装逼需求永恒，测试永不过时，装逼的学名叫做自我实现，其实包括你朋友圈的每一条信息，你转发到群里的每一条信息，每一个表情，每一个视频每一张图，都透露出你有多么渴望被认可，吃瓜群众，大喇叭，少女到少妇，谈资，

然后你们有试过一个群里头 100 人，99 个都是托么，

用过度解读，优化你的每一个每一个每一个细节和姿势，主线就是，诚意，

一个好运营一天 80% 的时间应该是去看竞品，你以为你能做的事情很多么？

借眼，相信大家都会有很多共鸣，做互联网做久了，出去吃个饭，就会胡思乱想他们的翻台率，人员配比，菜单的设计做得怎样，看到码就想扫，进去观察人家社群做的如何，买个咖啡，逛个街，满脑子就是帮人家设计怎么提效，问人家店租，想着他的每个配件的成本，算他一天能赚多少钱，

影响用户心智，此类技巧非常非常的多，建立在一个好奇心上面，如果失去了好奇心，和阿猫阿狗有区别么，不对，阿猫阿狗都有好奇心，

未来的10年，是善良的10年，容错率很低很低很低，

还要投么，当然！投放是最稳定，最靠谱的，以大博大才是王道啊！！

对于初创同学来说，投放，SEM 是一道绕不过去的坎，我更希望你的钱是⽤来试错，测款，测图/⽂，是跑通以后，⽤来做加速度，⽤来放⼤，做规模的，⽽不是瞎投。

此图来自 caoz 的梦呓公众号，要不要投放呢，要！更精准的画像，同样意味着更⾼的代价，⽽投放的世界对（pin）平（min）⺠是有恶意的。

投放是个技术活，不仅很难有找到 相关资料，你问你神投⼿朋友是怎么做到的，他也⼤都是喊你喝酒，更别 说投放的的进阶技巧不是普适性的，有太多的⻔槛。

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要不要投放呢，要！我这不是⼀直也在圈⾥分享投放么？

但是你看，举个例⼦，投放获取表单，你收集到了信息，然后你的客服开始主动联系客户，主动，意味着，劳作，低效，⾼成本，据说某在线教育巨头的获客成本在 9000+。

⽽我们刚才描述的场景，偏向于被动，被动，意味着⻆⾊的转变，意味着⼼⾥⻔槛的下降，很有趣的现象是，⼤部分时候，主动营销的其实是不如 被动朋友圈转化的效果好。

怎么说呢，按照刚才我所说的去执行，试错成本是极低的，自己是不是这块料，很快就能有结果，同时，想表达的是，一个视频，一篇软文，从做出来的那一秒开始，就没有成本了，这是一件相当有时间复利的事情，干吧兄弟，再也不要陷入沉没成本的牢笼里，伤心伤钱。

一鱼多吃，让一个人竟可能多的留在你的每一个池子里，微博，公号，个人号，社群，朋友圈，一切的一切，

还有⼀个点，其实我是很久以后才认识到，即时通讯⼯具才是我们与客户 发⽣链接的有效窗⼝，我最多的时候 9 个天猫，各平台不计其数的店铺， 清盘的时候，其中⼀个天猫导出来的订单数是 170 万，按道理我就有那么多粉对吧，其实不是，这些粉是阿⾥的，不是你的。

哪怕是我有了 170 万个电话号码，然后我要怎么去唤醒呢，其实很⽆⼒。后来，嗯，这是我的胸卡，这个呢，是去年，我26岁⽣⽇的时的蛋糕图，这是我想时刻提醒⾃⼰，要紧抱微信爸爸的⼤腿，才是正经事。

我认为以上，是普适性挺强的⼀个思维模型，去做点尝试吧！去看见，去被看⻅，去理解环境，去凸性探索，去被搜索，去透出，去对抗，去传播，去被传播，去做⼀些有势能，有时间复利，能躺赚的⾏为。

毕竟，不能解决肚腩，就解决衬衫！在这过程中，你会更容易发现创业路上的，当前最优解！

以上所说，都是可以立即执行，并且不需要多少人就可以实现的，找到在这片浩瀚的星空下，属于自己的，当前最优解。

最后，谨祝网运昌隆。

（End）

11 月 16 日（下周六），快手、抖音千人带货大会将在杭州举行，群响会员报名免费，非会员报名 399 元/张，报名扫描海报二维码，了解活动详情，报名上车。

PS：如果你想获得分享嘉宾杨涛的PPT和个人微信号，请扫下方二维码添加，备注：杨涛。

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