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品牌全域营销操盘手聚会!淘内精细化、站外快抖红微博 B 站加杠杆、其他电商渠道 | 群响闭门会
2019-12-05 18:01:02


2019年的卖货,本质是做加法,GMV 的核心是淘系成交 + 站外要加杠杆 + 其他电商渠道,凑出 GMV 冷启动的大盘子。


一个一个来盘,



第一,品牌不出淘,但淘宝已无法支持冷启动。


淘内的搜索流量和推荐流量越来越难以获取,小二惯例不搭理品类 50 名开外的店铺。


得不到流量扶持的品牌们,一边从站外获取新流量,完成杠杆;一方面,让老客进入到私域池,避免流量重新购买。


今年双11里,总能听到淘系的品牌们说,沉淀了几十万的私域流量;通常用「+店长vx领红包」开头,私域流量对品牌们的意义不用多说,提高复购、提高 arpu,努力讲这波老客变成铁粉,变成死忠粉,GMV 冲上后再试图杠杆小二。



第二,站外营销,是全域操盘的核心,也是流量的起点。


抖音、快手、小红书、微博、B站、微信公众号,这些种草平台,总有一个是突破口。


抖音体制下,好内容 + 信息流加持 + 抖+ + KOL 围殴,是综合操盘能力;


快手体制下,货很难有品牌感,价格太低,KOL 谈得下来,但是是否有品牌杠杆,仍然需要继续观察;


在 B 站上,你依然可以用比微博、微信、抖音、快手低的价格找到达人,投放种草价格,但价格已经无法和年初相提并论。


小红书恢复上线,红利不如往前,太多人在小红书营销,而12月内测与抖+对标的薯条,效果未知。 


无论是抖音、B站还是小红书,核心作用都是种草!种草!种草!引流到淘系拔草后,杠杆更多的淘系站内流量,获取更多的流量反哺,赢得更多的GMV。 



第三, GMV 不够,渠道来凑。


拼多多、大 V 店、云集……这些社交电商也是品牌获取 GMV 的好渠道。对于品牌来说,这些渠道上架标准不高,且非常能出货。


但是要特别注意,特别注意,特别注意,渠道崩盘和跑路则樯橹灰飞烟灭。


总之,当前消费品的卖货路径,是一种基于淘宝为核心交易平台,结合快抖红等流量平台加杠杆,以及其他电商渠道凑 GMV 的综合操盘方式。


我们称之为「品牌的全域操盘手」。



于是,下周末,我们在杭州、广州,邀请各位品牌操盘手、创始人,一起讨论 2019年的电商全域操盘情况!邀请一切关注消费品全域操盘的会员上船!



我们邀请了:


A、ex天猫,现天猫代运营负责人


B、100个抖音素人账号的抖音淘客负责人


C、小红书常年关键词排名靠前的快消负责人


D、微信私域卖货每月100万的私域负责人


E、暴力抖+踩坑的抖音负责人



活动基本信息如下:



群响闭门会是仅针对群响 Club 会员定期举行的私密聚会,聚焦细分主题。


邀请 5-10 位分享者抛玉引玉,期待创造高质量的认知传递、商务合作。


1. 时间:


12 月 14 日(下周六),14:00 - 18:00@杭州


12 月 15 日(下周日),14:00 - 18:00@广州


(准时开始,不等人,请不要迟到和鸽子);


2. 费用:


群响会员 99 元一位,用于 AA;


非群响会员 399 元一位,且仅支持参加一次;


(群响会员可以无限次参与群响闭门会,欢迎扫码下方,直接报名会员)


3. 地点:


杭州、广州 CBD(报名后通知具体地点)


4. 报名要求:


审核制,定向邀约,希望和行业强相关,有所输出的投资人、创始人、业务负责人级别。


请扫码报名上车!


12 月 14 日(下周六)@杭州


12 月 15 日(下周日)@广州



我们将讨论以下问题:


A、消费品在抖音的种草节奏:信息流、KOL、抖+


B、快手入局的可能性?


C、小红书薯条效果预测?


D、B站投放的操作流程都有哪些?


E、天猫精细化运营直通车的操作方法都有哪些?


F、消费品入局私域都有哪些姿势?


G、品牌如何入局拼多多,拼多多的运营方法有何不同?



再次邀请上车!上车!


12 月 14 日(下周六)@杭州


12 月 15 日(下周日)@广州



PS:如果想要领取「群响黄宝书」02 的 PDF 版(311 页内部资料、10 万字、1000+ 条案例,横跨微信、抖音、快手、淘系最新流量和卖货打法!),请扫描下方二维码,添加群响个人号,备注:黄宝书



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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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