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2019 年的教育行业发生了啥?
6 月微信出新规,拒绝暴力裂变,以流利说为代表的打卡、对赌的轻课模式被政策性关闭赛道;
8 月以猿辅导、掌门、好未来为代表的 K12 巨头们 400 亿广告费卡位暑期流量,没有赢家;
禁电子产品软件进校园的国家政策搞垮了一批 to B 的机构和产品,这些产品纷纷 to C;
理财类目迅猛发展,公众号投放、直播是 GMV 的主阵地。
还有什么低成本的增长机会吗?盘一盘2019年的花式增长手段:
一步裂变,步步裂变
从新东方、跟谁学为首的外部流量池开始,他们利用任务宝、群裂变、解锁、分销获取流量,体验课中河小象拼团、群裂变,再到上完体验课来一波测评和打卡的宝宝玩英语,叫叫阅读在购买正价课时的拼团、砍价,VIPKID 进入正价课程中的晒娃和转介绍,教育公司告诉你,只要你来,就能裂变。
只要姿势足够多,叠加就是新玩法
学霸君 500 万粉丝矩阵来源于任务宝;跟谁学利用群裂变获得千万的家长、极光单词、薄荷阅读利用训练营打卡获得千万营收;小灯塔拼团拥有 200 万的付费池,更有分销、一元解锁、推广人、转介绍的姿势,随意叠加两种姿势,GMV 翻倍不是梦。
只要活动频率够高,就有用户心智
每天、每周都有不同的活动,高频的在用户的微信里出现,多个号同时进行,实物、金钱、课程的多裂变 SKU,教育公司在以活动驱动,获得用户关注和用户时间,只要频繁洗,总有 GMV。
于是!下周四(12 月 26 日)我们在北京,邀请所有的教育操盘手,一起来复盘 2019 年的教育和知识付费行业都发生了啥:
1、停止打卡裂变后,新的增长渠道在哪儿?
2、短视频平台如何寻找教育流量?
3、高客单价的教育产品,如何打单?
4、社群卖课的路如何走得通?
5、理财品类在短视频平台上的信息流投放和直播现状是什么?
注意,本次年终复盘需要各位一起参与,每人都有 5 分钟时间说明自己在这一年内的坑和收获,希望每个来的同学都有所输出!请报名!
活动基本信息如下:
群响闭门会是仅针对群响 Club 会员定期举行的私密聚会,聚焦细分主题。
邀请 5-10 位分享者抛玉引玉,期待创造高质量的认知传递、商务合作。
1. 时间:
12 月 26 日(下周四),北京,19:00 - 21:00
(准时开始,不等人,请不要迟到和鸽子);
2. 费用:
群响会员 99 元一位,用于 AA;
非群响会员 399 元一位,且仅支持参加一次;
(群响会员可以无限次参与群响闭门会,欢迎扫码下方,直接报名会员)
3. 地点:
北京 CBD(报名后通知具体地点)
4. 报名要求:
审核制,定向邀约,希望和行业强相关,有所输出的投资人、创始人、业务负责人级别。
他们已经都来了:
1、拥有几十万 0-6 岁宝妈资源的社群营销负责人
2、某教育巨头 K12 英语产品的用户增长负责人
3、拥有教育品类百万大号,并成功变现的业务负责人
4、财商教育在微信内获课的后起之秀
5、某 K12 教育的投资部门同学
再次邀请报名上车!
PS:如果想要领取「群响黄宝书」03 的 PDF 版(收录群响 15 期夜话会,囊括抖音、快手、微信、淘宝 4 大生态,20 万字,300 多页,基本构成了 2019 年完整的全域流量玩法!),请扫描下方二维码,添加群响创始人微信,备注:黄宝书
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
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2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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