APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
母婴APP成移动新红海:如何延长产品周期?
2014-07-11 14:21:36

新时代的父母接受孕前、孕期以及儿童成长、教育等信息的方式发生巨大变化,逐渐向移动端靠拢,直接导致移动互联网领域的母婴市场成为红海。

       尽管前景一片明朗、市场潜力巨大,但母婴类APP依然面临一些亟需突破的问题,比如通过有针对性地提供育儿后期的产品和服务、使其本地化,以延长产品周期;优化广告模式、精细电商导购推荐模式以更好地实现流量变现。

       母婴市场成红海 引创投者跟进

       母婴市场潜力巨大,除了大量母婴类APP如辣妈帮、快乐孕期、麻麻帮、春雨育儿医生的加入,也引来大量来自资本市场的目光。

       数据显示,中国新生代母婴群体人均年消费为5000—18000元,到2015年,中国母婴市场可以达到约2万亿元。中国母婴市场已经进入爆发阶段。
       
       母婴社区宝宝树的用户调研统计显示,2014年90后妈妈所占比例达25%以上,年轻一代全面占据孕期和新生儿市场,而这代人的特征也意味着育儿方式将呈现新的变化。而辣妈帮CEO金赞此前曾表示,目前辣妈帮平台以80、90后年轻妈妈为主,用户90%以上集中在25-30岁之间。

       宝宝树移动产品及米卡成长天地总负责人姜巍向腾讯科技表示,随着这部分人群成为新晋父母的主力军,他们对于移动互联网的依赖性很强,加之缺乏同龄人的育儿经验传授,他们更倾向于通过移动互联网来育儿。

       不断扩张的市场态势,也吸引了无数“掘金者”。可以说,面对母婴市场的巨大潜力,投资方表现出很大兴趣。就在上周,辣妈帮宣布获得了由景林资本领投,晨兴创投、唯品会 、经纬和险峰华兴跟投的2000万美元B轮融资;此前宝宝树也得到了经纬美国、经纬中国、海纳百川(SIG)、宽带资本(CBC)及好未来的四轮投资。

       用户需求极度细分 如何延长产品周期

       同婚恋市场类似,母婴市场也面临着用户在成熟后对产品的粘性将不再的问题,需要有针对性地提供育儿后期产品及服务、并使服务本地化,突破产品使用周期的限制。

      母婴所在的垂直领域具有极度细分化特点,导致用户在不同时期的关注点有所不同,于是造成宝宝长大后父母用户流失的问题。业内人士向腾讯科技表示,宝宝在处于不同时期时,其父母对于产品需求也有所不同。

       比如,怀宝宝时妈妈更关心孕期问题;在宝宝0-2岁时,妈妈更关心孩子健康等问题;而随着宝宝年龄逐渐增加,妈妈的关注点会倾向于关注孩子的教育和成长问题,此外当宝宝进入幼儿园后,妈妈接触信息的渠道会更加多元化,这些客观原因都导致了用户对母婴类APP粘度和活跃度逐渐降低的事实。

       “由于用户特征的客观事实,母婴类APP普遍面临着如何延长产品周期的问题”。姜巍对腾讯科技说。

       第一,可有针对性为爸妈提供育儿后期的产品和服务。例如宝宝树通过多媒体付费杂志早教包“米卡”延长产品周期,其内容涵盖实体玩具、故事绘本、家长手册、给孩子观看的DVD以及互动游戏等。

       第二,使生活服务本地化、攻略化。例如妈妈网完成了从单一的母婴垂直类社区到本地化妈妈生活资讯社区的转型,涉及资讯内容从亲子、育儿也扩展到本地生活、家装、消费打折、旅游等。

流量变现 电商应该如何做

       如何将流量转化为现实收益、寻找到适合的商业模式更好地实现流量变现,是所有移动互联网APP需要突破的难题,同样也是母婴类APP所必须考虑的问题。

       目前,电商导购和广告是母婴类APP常规变现方式。相比于其他品类,母婴电商市场由于其特殊性,需要玩家将推荐模式做到极致,并充分考虑用户体验将广告尽量做“软”。

       某种程度上来讲,从妈妈怀宝宝开始就进入了强消费期,保健品、防护服、孕妇服、婴儿奶瓶、洗涤用品、童装,直至后续胎教、家政、幼教等服务都需要很大开销。“可以说,一旦小孩进入家庭,刚性消费支出就开始了”,一位妈妈表示。

       目前来看,母婴市场产品大都从社区化论坛作为切入点,而当在培养和积累一定用户且具有较高粘度时,母婴类APP便开始向电商靠拢。“这样也是考虑到成本和门槛的问题”,姜巍向腾讯科技表示。

       业内人士向腾讯科技表示,母婴市场中品类繁多,但由于商品安全的敏感度要远远高于对价格的敏感度,比如奶粉、尿不湿、孕期药物等,父母对于某个品牌的信赖或者基于以往的使用经验,或者基于圈内好友推荐。从目前母婴电商的模式来看,还需要在这方面多下些功夫,例如快乐孕期通过与唯品会合作、专业买手以及通过社区评论进行针对性推荐。

       除了电商导购,广告也是母婴类APP流量变现的主要方式之一。但是目前面临的问题是,用户体验和广告本身是矛盾的,过多生硬的广告会导致用户对产品反感,导致粘性降低,因此如何将广告做软、更贴合用户体验,让其更易被用户接受也是需要考虑的问题。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
母婴APP成移动新红海:如何延长产品周期?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接