APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
网红品牌的打法之单品策略
2020-12-19 19:00:00

俗话说,不谋全局者不足谋一域,不做单品者不能成为网红品牌。网红品牌是什么?是过街老鼠人人喊打,但根据真香定律,随便揪一个创业者,问:想不想打造一个网红产品时,对方表面上一脸嫌弃,内心里其实乐开了花。

网红品牌的打法有很多,想打造一个网红品牌,可以是服务致胜、可以是渠道致胜、也可以是单品致胜,这里给大家讲下单品致胜的策略,因为相比其他的打法,单品策略要简单易行的多。

何为单品策略

单品策略指的是通过一个爆款单品,来打造出一个网红品牌。这个单品可以是具体的某个产品,也可以是某种现象,比如排队。

单品策略的原理类似海报设计,在海报中放产品三四个卖点,用户可能啥都记不住,但是只放一个卖点,用户也许就记住了。单品策略也是如此,与其开发多款产品去推广,不如把所有资源放到一个有潜力的产品上,更容易打爆。

单品策略虽然有易打爆的特点,但是风险也较高,如果企业没有打造出第二个爆品,接不上趟,那么很有可能重蹈所有垮掉的网红产品覆辙,它们之所以生命周期短,就是因为只有一个爆品,后面的产品没跟上。

单品策略要如何打

既然选择了单品策略,那么就要想尽一切办法开发出自己的极致单品。以快消品为例,一家做麻辣凤爪的企业如何做出自己的网红单品呢?首先从用户需求的角度来看,用户吃凤爪的目的是什么?也许会想了,能有啥目的,不就是为了解馋吗?答对了,凤爪属于零食,是为了解馋而存在的。

我们仔细想下用户吃凤爪的场景,撕开包装,几口吃完,扔掉包装,擦擦嘴和手。从功能上如何让用户更便捷的食用呢?比如无骨凤爪就很不错嘛、或者不会弄脏衣服、有专门的垃圾回收袋等。某只松鼠的零食在这点上做的就很棒,会有专门装垃圾的袋子,体验不错。

从深层需求上,零食是为了解馋,如果能具有一定的功能性,会更容易抓住用户,如加了维生素、钙铁锌硒、胶原蛋白、芦荟等等,这种完全跳脱于饱一时口舌之快的功能,也是可以作为网红单品的卖点去打的。

还有一种更简单的方法是打造文化认同感,是不是觉得很虚,这样说吧,你在凤爪的包装上印上钢铁侠,袋子里装几个钢铁侠限量头盔,喜欢漫威的人绝对会屁颠屁颠的来买了,这就是文化认同感。什么?漫威不给授权。大家不要那么木讷,自己找设计师,设计一些比钢铁侠还要酷的文化元素也是可以的,像单身粮这个产品就很会玩。

如果大家做的不是快消品,而是餐饮,单品策略怎么打呢?这个其实就更简单了。餐饮门店经常会研发菜品,随便一个脑洞装进去,一个爆款单品就出来了,随之而来的一个网红餐饮门店也就出来了。

比如酸菜鱼,一提到酸菜鱼,先入为主的概念是酸菜鱼也就这样了,能有啥创新的点呢?大家可以把这个问题抛给幼儿园的小朋友,你会发现,原来这个世界有如此大的想象空间。你想不到,是因为成人的思想容易被既定的事物限制住。

随便联想一下,酸菜鱼的玩法就有很多,如设计一个泰坦尼克号mini版来装酸菜鱼,酸菜叫露西,鱼叫杰克,这一道菜的名字就叫海洋之鱼。或者用深海的大鱼,每天限量一份,超出常识认知的大体积鱼让用户尖叫并为之传播,名字就叫代号X鱼。

上面这两个脑洞是从视觉上形成差异化,打造出爆款单品的。我也建议大家多从视觉角度上去思考,因为菜品的口感想做到人人交口称赞,其实很难。你问十个海底捞的用户,海底捞火锅是不是更好吃?答案也许是否定的。

单品的传播策略

做出让用户尖叫的产品不是目的,传播才是目的。人都有分享有趣事情的天性,一个产品如果很平常,没有人会去主动分享的。如果商家去投放广告,获客成本又很高。单品策略最大的好处是,可以获得大量的免费种草达人。

某爷牛腩把用户的这个心理玩到了极致,每一道菜品都让人惊讶,店里打卡点简直不要太多。不过大家要记住一点,做极致单品引诱用户传播是策略,不是战略,不要把全部精力都放在新奇特上,这样用户新鲜劲儿一过,产品的服务跟不上,用户就会离你而去了,网红产品的倒掉无外乎都是如此。

开发出一个有分享意愿的产品后,要引导用户去传播。我把产品的分享意愿分为三个级别,一级是没有分享意愿,指的是大众产品;二级觉得还行,可以分享,指的是非寻常的产品;三级是必须分享的,我来这就是为了拍照打卡的。

大家觉得那个泰坦酸菜鱼的分享意愿是几级?我觉得顶多算二级,用户可以勉为其难的去分享。如果研发只走到了这一步,可以做一些活动来刺激用户分享,如拍泰坦酸菜鱼到朋友圈,送青梅竹马酒一份,大多用户喜欢占便宜,有这活动,一般都会去发圈的,带上店的地址,就能引流了。

如何把这个二级变成三级,也是有办法的。告知用户,这是卡梅隆(泰坦尼克号导演)的御用厨师漂洋过海来到中国,专门研发的;你看这鱼汤,还是我们采来的冰山雪水,和撞船的那个冰山是一个岛上的;更重要的是,这道鱼是小李子亲自打卡过的,说着还拿出小李子比耶的照片。

能和世界顶流明星吃同一道鱼,你说用户会去分享吗?我恨不得喝口鱼汤都要让全世界知道。这就是在产品里加入精神诉求的玩法了,当然要保证内容的真实性,上面纯属虚构,如有雷同,爱咋滴咋滴。

上面提到,单品策略指的不仅仅是产品,也有可能是其他现象,比如排队。这样说吧,把任何一个细节,做到极致都可能成为单品策略。排队排个一年,那么排队就是你们的单品策略了。为什么别人排队有效果,你们排队没效果?跟减肥一样,别人365天,天天跑马拉松,你一年只跑一次,你说谁减肥效果更明显,懂了吧。

还有一个压箱底的单品策略给大家分享下,这可是我的不秘之传。我以前在互联网那块,学过一句受益终身的话:颜值是第一生产力。如果没有研发能力、没有想象力、没有推广预算,还有一个百试百灵的方法,就是......此处省略800字!我个人觉得,某酸菜鱼就是用这个策略做起来,其他什么战略规划、用户定位不能说没有用吧,只能说跟这个策略相比,都是浮云。

最后

做极致单品需要的是想象力,你需要做出有别人常态的产品,才能够让用户见到第一眼就叫出来。有了这个用户主动分享的单品,还愁成不了网红品牌吗?移动互联网的发展,给了大家一个单品就能走天下的绝佳机会。还在等什么?赶快研发你们自己的爆款单品吧,下一个网红产品就是你们了。

-End-


老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章414
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 0羽毛购买
网红品牌的打法之单品策略吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接