很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
在工作了18年之后，从品牌传播推广到电商购物，都参与得够够的干饭人，我，终于有资格告诉大家
告诉大家，哪些是智商税？哪些是真划算？以及，我们买的到底是什么？
哪怕你是在品牌方工作，或者在电商平台上班，觉得已经懂很多了，但本质上都是行走的人民币。
除非你出家，否则逃不出以下「购物真香定律」。
省钱的本质不是不花钱，而是在花钱的过程中，无论花多花少都快快乐乐。
买前不瞎眼，买后不哭泣。
先说明几点：
由于我见识过太多极其聪明的商家，所以以下知识点未必全部管用，只是降低商家套路我们的概率。
另外我觉得这些「绝顶聪明」的商家没有未来。
我个人非常相信且支持品牌溢价。
因为我知道溢价绝不仅仅是LOGO，还有大量不可替代要素，确实有些品牌溢价溢得没有道理或者虚高，但绝大多数是合理的。
如果你觉得我说的不对，划走就行，不用自作聪明地告诉我：其实还有XXX。你要是知道那么多倒是写啊。
本文是给月收入5000到35000左右，25-35岁，生活在1-3线城市，喜欢网购的中产白领看的。
如果你是学生党或已实现财务自由，本文不适合你。
本文同时也适合商家观看，你可以了解电商流量的根本逻辑，以及消费者为什么会下单，TA究竟买走了你的「什么」？
好了开整，来说下
聚划算是个教科书级别的电商产品，就跟AirPods一样，前所未有，之后都是跟风狗。
核心逻辑3个词：限时、限量、限价。
如果看透这三个词，你会发现所有电商平台的促销套路万变不离其宗，都是聚划算的变种，本质上都在营造饥渴、占有欲、虚荣心。
你买东西的时候，只要你看到产品上有个倒计时，或者限定购买数量，无论是点外卖还是抢水果，几乎都是真便宜。
为什么？
因为如果你觉得又便宜又好，那商家很有可能又不挣钱又累，所以他就放量不多。
低价卖太久会影响它的其他产品，所以会限时。
商家搞一波聚划算促销，有时不是为了挣多少钱，而是为了获取粉丝量和增加店铺曝光率。
当然也不是所有商家遵循这个逻辑，也有钻空子瞎整的，但只要看准这三点选购商品：限时、限量、限价。
你起码能成为互联网购物的入门级买家。
虽然这俩电商春晚看起来还是减价、拼团、限时抢购的逻辑，但实际上人家卖的是娱乐氛围。
氛围你懂吗？是刺激你肾上腺素的抢购快感，是让你目不暇接的明星带货，是给你各种游戏和组团的生活乐趣。
至于到底便宜多少，已经不是重点了，因为要刺激肾上腺素，营造紧张的感觉。
所以，双11的商家都在玩阶梯价格。你买得越早越便宜，最后冲刺已经没什么优惠了，只能坐等平台补贴。
2017年双11的最后3小时，淘宝突然扔出一张1999的超大额现金券，无数人瞬间用券买了iphone，但这种券随机发，全凭运气。
如果你平淡的生活需要嗨起来，那么可以在电商节日里梭哈一把。
反之，如果你生活乐趣多，数学是个憨批，也没什么朋友愿意帮你叠猫猫，家里也不差什么东西，那就不要大量收快递盒子，看看晚会就好。
还记得当年滴滴疯狂补贴的时代吗？
还记得美团和饿了么补贴到1块钱吃一顿饭的豪气冲天吗？
那些美好的日子一去不复返，不是钱烧光了，而是用户养起来了。
比如最近美团买菜、多多买菜、京东京喜什么的，赶紧去薅。
但凡平台搞新业务，就是为了拉用户留存，增加下单人数，所以都会疯狂补贴。
挣钱是其次，主要是想把各种数据先跑起来，比如下单量、参与人数、停留时长什么的。
这正是我们薅羊毛的好时机。
当你看到一个活动产品价格低得惊人，说明他们不是在卖货，而是在做广告，掏50块买东西就变成了：
掏1块钱+点评+收藏+加购物车+分享给好友+拼团+完成游戏任务等等等等。
说白了，你花钱少或者不花钱的时候，你就变成了广告位，就要做广告位该做的事。
虽然有大平台数据杀熟现象，但如果你定酒店看了携程再打开飞猪，再上酒店官网小程序看看，基本上不会被割。
同理可用于点外卖（美团VS饿了么），以及买东西比价（京东自营VS天猫旗舰店VS拼多多品牌店）。
注意，要看最终到手价。你要点到最后，选规格付款的那一步的价格，不要看标价，那个往往具有迷惑性。
比如美团的单车7天券，天猫88VIP，京东PLUS，这些VIP会员包月包星期什么的。
它们的主要目的是提高平台的复购率和打开率，希望你常回来看看，不要被其他妖艳贱货拐走了。
所以，多多少少会给你些甜头，跟银行利息一样。
虽然不多，但有时能和大促活动叠加使用的话，还是挺划算的。
打开拼多多，单独购买和拼团的价差非常大，导致所有人都会选择拼团。
但如果你是个网络孤儿，没有人跟你拼着买怎么办，也不用担心，拼多多会给你速配一个。
所以，看懂了没？
现在的拼多多不是想让你拉人头过来砍一刀，人家已经7亿用户了。拼多多是想让你养成记忆：拼团比单独买更便宜哦。
这是在建「拼多多特有的消费心智」啊。
相当于你在店里吃个汉堡，人家循环播放「更多选择更多欢笑就在麦当劳」。以后你吃汉堡，就认准麦当劳劳。
既然是做广告，那么我们激动的心、颤抖的手，又可以开薅了。
饭桌上经常看到这样一种人，信誓旦旦地拿起一瓶酒，给你拆解成本。
TA把广告费、包装费、渠道费、物流费什么都砍掉，告诉你一瓶几百块的酒，成本也就几块钱。
但实际上，除了你自己种出来的农作物，任何需要花钱买的东西，从来买的都不全是使用价值。
一个工厂出品的也是天壤之别，大牌有品控，平替几乎没有。
换廉价材料、缩短工序都是常见现象，研发升级迭代更不用想了。
如果工厂真的能做出来雅诗兰黛欧莱雅级别的产品，前店后厂是主流，还要做品牌干啥呢？脱裤子放屁吗？
很多平替拿到手里，你总觉得的哪里不得劲儿，不是细节有问题，就是觉得材质轻了或重了，要么就是用着用着嘎嘣一下坏了，连个售后都没。
真正的平替就是技术研发门槛极低，没什么升级迭代，可批量化生产，同时专利保护到期的东西，比如莆田鞋和义乌小商品。
美妆洗护这些千万不要买平替，非常危险，家电更不要，几乎就是家里养火球的节奏。
如果非要买平替的话，网易严选发挥最稳定，主要买厨房用品毛巾拖鞋什么的。
要买电器平替的话，建议选择小米有品。
生活日杂类目是弱品牌，但凡能做出点名气来的溢价都过高。
其实从刀叉、杯碗、盘碟，到脚垫、装饰画这些，完全不用看牌子，只需要看功能和材质即可，价格也很透明。
有生活情趣的打工人，花点时间翻一些设计小店。
没有生活，只有生存的打工魂，直接上宜家或者NITORI一站式购齐。
办公用品和充电宝水杯什么的，除非你要买设计款付费，否则就去名创优品一筐子买完。
记住，随着年纪的增加，你会越来越明白，好梨一个胜过烂梨一筐，一定要逐渐减少那种「凑合能用」的东西，那只会降低你的人生质量。
我见过一个小姑娘，在上海租的老破旧的房子都要侧身进洗手间。
但她屋里的每样东西都很贵，且实用，她经常是攒一个月的钱买一样好东西，日积月累下来，那个生活品质嗷嗷的，整个人的气场也不一样。
松下电动马桶盖、飞利浦电动牙刷、戴森电吹风
这三个是人生必买的东西，高频使用，质量和设计就很棒。尤其是电动马桶盖，租房子也要装一个，搬家可以带走，自动冲洗不仅干净还能治痔疮。
冰箱、彩电、空调、洗衣机
这能选择的牌子就那么几个，功能材质都差不多，售后也都挺好，按照你的生活需求和心理价位选就好，反正都没有什么设计美感，都挺丑。逢618双十一是真的便宜。
书桌、书柜、置物架
千万千万千万不要自己装书桌、书柜、架子什么的！我们勤劳的双手并没有想象中那么灵巧，你会陷入严重的自我怀疑。所以，要买就买带安装的。
床垫
床垫一定要买贵的，越贵越好。你人生三分之一的时间都在睡觉，一张好床垫真的全面提升人生质量，可选五星级酒店同款，比如金可儿、慕思、舒达这些。
人间必备的选品逻辑很简单，高频次使用的，长时间使用的，就买的贵一点。
买来之后，使用频率很低，效果与预期相差过远的东西，就是智商税产品。
这种产品铺天盖地太多了，尤其是各种小家电和厨房日用品，美容产品是重灾区。
不可否认中国的商家创新能力是真的强，但太多创新的实用性经不起考验。
如果你不是买实用性，而是满足好奇欲，或者喜欢尝新，那也没问题，购物的本质不是使用，而是快乐。
记住，越是你知识盲区的东西，溢价越多，越容易让你缴智商税。
购物养成个好习惯，就是去内容平台先去种种草，看看达人评测和KOC吐槽，一定要看吐槽！
达人都是要接广告恰饭的，所以都会捡好听的说，但这世道，哪有十全十美的东西啊。
买电器等一切有科技含量的东西，先上知乎提问看高赞答案，然后上京东。
选京东自营和京东物流，因为电子产品对售后要求很高，京东售后是最好的。
买化妆品、洗护类、护肤类产品先上小红书看KOC推荐，然后上淘宝天猫。
天猫美妆几乎无敌，从上新品到搞活动都登峰造极。或者上薇娅李佳琦直播间也行，保证全网最低价。
买生活日用、服装鞋帽、食品农产品上拼多多，性价比宇宙第一。
当然如果你是网购老司机，那也可以野性购物，比如像我这种敢在拼多多买索尼电视机的。
前提是你真的完全了解，这个产品的来龙去脉。
如果你熟练掌握以上网购技能和智慧，恭喜你拥有了良好购物三观：
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)