挖掘关键词是很重要，但挖掘出真正是用户需求的关键词才是最重要的，而用户需求的这个关键词，我们也叫精准关键词。关于关键词挖掘方法和工具这个公众号之前也写过，但首先第一步，理解过什么是关键词吗？

一、关键词是什么？

你随便问一个才入门SEO不久的都知道，就是要做排名的那个词。比如我之前帮老东家卖大闸蟹的，建了一个白杨大闸蟹网站，那么，【大闸蟹】这个词就是关键词。

这篇文章我会新增加一角度，让小白也能看懂。在讲之前，我先来回答标题里的那个问题，这样方便让你更加重视这个关键词的价值，好认真看后面的每一个字。

二、为什么搜索流量都隐藏在关键词里？

要解答这个问题，我从以下三点来说说。

第一，弄明白什么是搜索流量。

搜索流量是指，不管是在PC端还是移动端，不管是在中国还是国外，不管是以文字还是符号、语音、图片形式，不管是在百度还是APP、淘宝、微信上，只要是用户主动去搜索他想要的并且点击了任何一个结果，这就是搜索流量。

第二，95%以上的搜索都是以文字形式进行的，不管这个是英文，还是日文。即使很多中老年不会打字的语音输入，也是搜索那里自动语音识别转文字再搜索的。以图搜图这个比例就更少了。

第三，虽然他官方名字叫关键词，但如果用生意的角度来看的话，它应该叫【用户需求】。

补充说明，这里的关键词，包含主关键词和长尾关键词。而用户想要搜到他想要的东西，不断加大这个词的详细度，比如他想知道羊绒围巾有哪些品牌，哪个好。他先输入羊绒围巾品牌，然后发现没有他想要的，然后他会继续输入羊绒围巾哪个品牌好，羊绒围巾品牌排行之类的词。

我们以前在做网站时，发现网站上的自然搜索过来的流量，80%都是用户输入的长尾关键词过来的。这就是为什么我上面说，搜索流量都隐藏在关键词里。

你可能还会问，我投放广告的流量不在吧？如果你是投搜索类的流量，依然是在关键词里，依然要做分析研究精准的关键词。

三、弄懂关键词之词根

【词根】这个词我在公众号过往写的文章中提到不多，一共也就两三次。对于SEO新人，或者外行来说，词根是什么意思都不知道，还说弄懂。

词根，用白话理解就是词的根根，就像树根根一样。举例，我喜欢你。它就是由我/喜欢/你组成，如果是搜索引擎的话，会分词成我/喜/欢/你。

这里又冒出一个术语【分词】，所谓分词主要是指搜索引擎里中文分词的一种方法。

词根只能是一个字吗？不是的。比如华为手机，这里词根就是华为和手机。

为什么要先弄词根呢？那是因为方便挖掘出更多想要的词来，然后再来找到用户需求词。下面举例：

比如，假如我现在是婚庆行业从业，我想找到更多用户关于结婚需求的精准关键词。怎么办呢？

比如我找到这个行业目前最好的婚X记（免得说我打广告），直接进入首页从顶部导航、边栏导航就能找出它的很多关键词（如下图）。

比如婚宴酒店、结婚攻略、婚纱摄影、婚礼策划、婚礼摄影等等。那么，我们可以提取如结婚、婚宴、婚礼、婚纱等词根。你不会问，为啥不是婚、礼、车这种呢，等会下面词组再讲哈哈哈。

如果不够，这个结婚攻略里面还有很多呢，如图：

如果这里还不够，你可以用它的业务再去网上找与他同行网站，去提取他网站上没有的业务，尽可能找完，越详细越好。实在不行，可以上淘宝或者京东搜索这个产品，里面词根可不少呢。

四、弄懂关键词之词组

这里的词组是指词与词组合的意思哈。比如上面京东那个图婚纱是一个产品，而材质里面几十种类，随便组合就是一个新的词了，比如蕾丝婚纱，绸缎婚纱。

如果我再加上品牌来组合的话，又可以是南极人蕾丝婚纱，南极人绸缎婚纱。这样你能理解词组了吧。

当我们把关键词整理成词组以后，就可以去挖掘出用户的长尾需词关键词了。这里我以5118工具举例。

你肯定会说，怎么又用5118，其实不管是5118还是别的，因为做流量都需要找到精准长尾关键词，在关键词挖掘这块的工具上，真的是有很多工具，并且他们以此来盈利。而5118正因为其词库里数据多，所以用的人也多了。

比如，我想知道用户对蕾丝婚纱一般会搜哪些词，用5118长尾词工具挖掘如下图：

如果你只想知道用户疑问词，你可以点疑问提取即可，如下图：

当然，这里说明两点：

一是下载这些是要开会付费会员，最基础的也要280一年，你如果不想花钱，可以用百度下拉框和相关搜索去收集，或者找一些免费的工具。

二是在收集这些词组的时候，有一个最最重要的就是，你一定要对业务清楚，举例，比如你是卖婚纱的，类似像绸缎婚纱怎么洗之类的词，以白杨的经验基本不会做。为什么，就如我以前卖大闸蟹一样，别人搜大闸蟹蒸多久这样词，基本代表别人已经买好大闸蟹了。

所以说，你弄懂关键词组词去找用户需求的前提，你还得深入了解你的业务。不是看这个词有流量就一定要做，要看这个词的流量对你有没有用。精准的前提就是你找词找得精准啊。

五、弄懂关键词之词库

词库，又是一个很高大上的名词是不是？我第一次听到应该是六七年前张国平老师在杭州滨江网易总部做的一次分享上。

我相信很多SEO新人，包括想进这行的，经常听到一些做流量的说，要建多少词库之类，词库到底是什么？

所谓词库，如果我们把词根，词组比成粮食的话，那么词库就是装这些粮食的仓库。

在大型网站里面有个说法叫要想增加流量，加词库啊。为什么加词库可以增加流量呢？因为以前大站的策略并不是我们小站（这里主要指一般企业站，或者说页面低于10万以下的）主要靠什么外链，或者更新内容之类的。

他们的一个核心策略就是通过词库来进行站内优化，用词库来组合成多个页面。每多增加词就是增加页面，然后再想办法把页面整体收录提上去，从而获得更多流量。

上面这样讲，你可能不太理解。我来举例哈。

因为是大站，大站之所以大站，就是因为他们本身的内容足够多了。不管是B2B类早期靠爬取来的，还是门户网站采编，还是UGC用户自己上传或者发布来的。

那么，比如内容原有页面100万个，如果是用户，很难找到他想要的，很多网站虽然是大站，但站内搜索并不是很好，找不到用户想要的。所以我们就可以考虑用关键词方式来做。

比如我老老老东家维库电子市场，你看首页分类及二级已经很详细了吧。

比如点PCB里面一个刚柔复合板，进去以后再看右侧热门产品推荐那里。

看这里，他把柔软云母板所有页面包括有的再组合在一起，成了一个新的页面，如图：

你可能心里有两个疑问：一个是小网站为啥不能这么做？二个是这么做这个页面相似度怎么处理？会收录么？

小网站之所以不能这么做，因为内容本身不多，即使有再多的词组放进去，弄出来重复很多，更重要的是，某些关键词下面可能没啥内容，最多一篇，对于这种，搜索引擎是不喜欢的。

大站的相似度，其实，大站里面SEO策略除了上面提到的关键词库策略，另外一个就是页面模板调整。什么意思，就是我可以优化这个词聚合页面的丰富度，如果有多个词库聚合，那么每个词库板块可以做调整。

如果真对这个感兴趣，可以去关注一下携程网，以及里面各个频道。我之前一个好朋友之前在携程某频道待了几年，主要就在搞这种站内优化。

说到这里，我们都知道词库很重要，但是吧，市面上基本上的工具词库都要钱，5118的不便宜哈，实话。我之前负责日文站的时候，还想买词库呢，那时市面上也没有什么好的词库呢。

一般词库需要到技术爬取，就是这几年很火的PYTHON，不过这个我也不会哈哈哈。

词库长什么样呢，我们看下5118的哈，如图，比如吉它这个，有100多万个。

如果想显示所有或者下下载，需要买这个，3699一年，这个是最高的，我目前只是企业版，也是之前合作帮我升级的。

六、弄懂关键词之核心

关键词核心是什么？是怎么分析关键词？是怎么挖掘关键词？是怎么挖掘更多关键词？是怎么搞个百万千万关键词库？是怎么把词布局进去？都不是。

弄懂关键词的核心是理解不同平台关键词背后的用户使用不同。

而做SEO的最大自我困住也在这。就是以为SEO的关键词这一套走天下，忽略了关键词背后其实是用户需求。

怎么理解？就是这个同一个关键词的用户需求搜索背后，在每个平台是不一样的。怎么发现？最简单方法，你在百度、微信、淘宝都输入关键词网站设计，你自己看相关搜索提示你就懂我说的了。

如果再往深一点思考，那是因为平台属性不同，所以用户找同一个需求，然后后面需求不同。比如，在百度一般搜索简单的问题，如果深入的，懂得人会上知乎，甚至在微信搜一些深度文章。

附一张关键词思维导图：

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