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2020年7-9月，抖音短视频、抖音直播、小红书在美妆领域有什么电商推广新趋势？哪些达人更会带货？美妆品牌中哪家营销更强势？抖音媒体的广告投放有什么趋势？
CC数据基于2020年7月1日-9月30日追踪到数据情报，输出《2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销报告》，希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。
9月15日，抖音举办了第二届创作者大会，北京字节跳动CEO张楠公布了抖音最新的数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿，这意味着每天有一半的中国网民都在使用抖音。
从抖音短视频热销 Top 1000商品可看出，食品饮料、日用百货、美容护肤品类始终排名前列。7-9月热销 Top 1000商品中，8月份精致彩妆、美容护肤类商品数量占比更高。
抖音短视频热销精致彩妆品类中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达19.6%，定价超过200元的商品数量占比仅有3.7%。
抖音短视频热销美容护肤品类中，价格处于80-100元、100-200元区间的商品数量占比较高，在18%左右。
Q3期间抖音短视频商品中，精致彩妆品类的热卖单品依旧是口红，9月粉底的商品数量占比排名上升至 Top 2。
colorkey珂拉琪、完美日记、卡姿兰品牌的口红成为Q3热销商品，其中卡姿兰的雾吻水吻唇膏售价最高，达119元。
Q3期间抖音短视频商品中，面膜是美容护肤品类最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品。
欧诗漫隐形面膜以高性价比（2.5元/片）成为面膜销售冠军，自然旋律、御泥坊的涂抹式清洁面膜受欢迎。
口红、面膜是热销商品 Top 5出现次数最多的单品类型。
Q3期间，colorkey珂拉琪空气唇釉、欧诗漫玻尿酸水润隐形面膜是精致彩妆、美容护肤品类的销量 Top 1。
兰蔻在抖音短视频的营销推广十分强劲，7-9月追踪到的相关抖音短视频数量始终排名 Top 1。
抖音短视频声量Top 10几乎被海外美妆大牌所占据，卡姿兰、完美日记、自然堂是国产美妆品牌中推广较为强势的品牌。
抖音短视频热门带货达人 Top 1000中，主营带货品类为精致彩妆、食品饮料、美容护肤的热门带货达人数量占比较高。
美容护肤品类在9月份反超精致彩妆、食品饮料，成为抖音短视频带货达人的带货品类No.1。
以精致彩妆为主营带货品类的抖音短视频热门达人中，粉丝量级处于10w-50w区间的数量占比最高，达36%。
主营带货品类为美容护肤的热门达人中，粉丝量级处于10w-50w、100w-500w区间的数量占比十分接近，在28%左右。
城七日记、田小野、莫邪、丁公子、优良男女均出现在以精致彩妆、美容护肤为主营带货品类的抖音短视频热门达人榜。
9月份，兰蔻联合王府井集团推出了#为宠爱站台#的话题活动，号召用户分享日常生活中的甜蜜宠爱瞬间，获得了超过10亿的播放数。
同期兰蔻还结合持妆粉底液、极光水、小黑瓶等产品分别推出不同话题#持妆不假面、#抛光混油肌、#小黑瓶肤质改造纪实，每个话题至少都获得了4亿次播放。
8月底，梦妆开始在抖音推广新品5g大眼霜，与@莫邪和@田小野合作的两条抖音短视频的点赞数均突破了100w，将产品植入的部分处理得并不生硬，甚至还拍摄了使用产品的第一视角场景，更好地给用户种草。
点赞数位列其次的是和@仙灵安染合作的一条视频，但介绍产品的部分跟本身的剧情并不融合，加入了无意义的产品展示画面，反倒给视频减了分。
美妆类直播中，看播用户以女性群体为主，18-23岁年轻群体更加活跃，主要集中在三四五线及以下城市的下沉市场。
主播用户中呈现明显的女性化，30+岁轻熟群体更明显，一二线城市群体最积极。
Q3期间，餐饮食品始终是抖音直播销量排行 Top 1的品类，美妆个护、服饰鞋包则是销售额排行靠前的品类。
抖音直播 Top 1000热销商品的价格大部分处于＜20元、20-40元区间。
随着抖音直播对第三方外链进行封禁，来自抖音小店渠道的抖音直播热销商品数量占比越来越高，到9月已经达到96.4%。
抖音直播 Top 100热销美妆类商品中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达22%。
价格处于100-200元区间的抖音直播护肤类商品数量最高，达21%，其次是80-100元区间。
7-9月抖音直播Top 100热销美妆类商品中，口红、气垫、香水单品的商品数量占比较高。
面膜单品在抖音直播热销护肤类商品数量占比最高，在48%左右，化妆水单品在8月份更加热销。
7-9月销售额 Top 10美妆店铺中，抖音小店的数量占比越来越多，可以看到完美日记、WIS在9月已经开了品牌抖音小店。
@韩国媳妇大璐璐、@韩饭饭的店铺在7-8月都较为热销，天猫国际妙颜社店铺在9月成为销售额 Top 1。
抖音直播销售额 Top 10的美妆、护肤品牌绝大多数来自中国。相比美妆品牌，护肤品牌的销售额普遍偏高。
抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播的粉丝量级区间分布较为相似，其中粉丝数处于100w-500w的主播数量占比最高，其次是50w-100w。
抖音直播全部类别热门主播的场均销售额集中在1w-10w区间，其次是10w-50w区间。
47%的抖音美妆个护类别主播的场均销售额少于1w，其次是1w-10w区间。
抖音直播全部类别、美妆个护类别热门主播的直播频次数量分布较为接近，其中每月平均直播次数少于20次的主播数量占比最高，其次是20-40次，极少数主播能够每个月直播60次以上。
9月份，抖音直播销售额 Top 1主播是@罗永浩，美妆个护类别的销售额 Top 1主播是@朱瓜瓜。
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小红书MAU活跃人数过亿，截至2020年6月，共有56%的活跃用户消费美妆内容，美妆类创作者人数同比增长192%。
小红书 Top 1000热门商品榜中，美容护肤类商品数量占比远超其他品类，占比在70%左右，精致彩妆位列其次，商品数量占比在15%左右。
相比精致彩妆，美容护肤类商品在小红书的月互动数更高，讨论度更高。
小红书热门精致彩妆类商品价格区间分布较为平均，其中价格为200-300元的商品数量占比最高。
小红书热门美容护肤类商品价格≥500元的数量占比最高，达28%，其次是价格＜100元、100-200元区间的商品。
Q3期间小红书热门精致彩妆类商品中，讨论度最高的单品是口红，其次是粉底、眼影、香水等单品。
口红热门精致彩妆类商品中，除了国产品牌UKISS，其他商品都是来自美国、法国的海外大牌，价格超过100元。
Q3期间小红书热门美容护肤类商品中，讨论度较高的单品是精华、眼霜，其次是化妆水、乳液、面膜单品。
口红热门美容护肤类商品中，西班牙品牌Sesderma的精华价格最低，美国品牌海蓝之谜的精华价格最高，达3172元。
乔治阿玛尼的权利粉底液、贝亲的无添加桃子去痱保湿水分别是小红书精致彩妆、美容护肤品类最热门的商品。
上榜商品都是来自海外的品牌，其中韩国品牌MEDICUBE的乐得修复遮瑕液售价最低，达82元。
小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品中，法国、美国、日本三个国家的商品数量占比较高。
来自法国的精致彩妆商品数量占比最多，达29%，来自日本的美容护肤商品数量占比最多，达32%。
海外美妆品牌在小红书推广强势，兰蔻、OLAY、雅诗兰黛分别成为7-9月小红书笔记量指数 Top 1品牌。
国产品牌中，完美日记在小红书笔记量指数最高，但相比海外美妆品牌仍然相距较大。
@范冰冰、@赵露思、@关晓彤成为小红书明星榜 Top 3，@爱臭美的狗甜儿、@AriaAndBrandon、@papi酱成为KOL榜单 Top 3。
@喜茶作为唯一的品牌官方帐号登上小红书KOL热门榜单。
9月份，由@谢婉婉Victoria、@Enndme拍摄的2条3CE overtake平价眼影盘相关的小红书视频点赞数破2万，视频内容都是化妆教学+眼影评测。
@谢婉婉Victoria将“眼影万能公式”、“新手眼妆教程”作为视频关键词，吸引用户观看，该视频也是9月份小红书美妆个护领域点赞数最高的视频。
巨量引擎、腾讯广告、百度信息流平台是护肤美容行业三大广告投放平台。
抖音媒体重点投放行业有游戏、文化娱乐、综合电商、护肤美容、教育培训，其中护肤美容行业投放的广告数占7.4%。
Q3期间抖音媒体的护肤美容行业广告以竖视频居多，占比达84%，其次是视频形式的素材，占比约为14.9%。
抖音媒体的护肤美容行业最常使用的广告文案是“粉刺” 、“祛痘” 、“黑头”，这些都是女生较为关心的护肤话题。
“脱发”、“头发稀少”、“秃顶”、“掉发”也多次出现，看来玩抖音的年轻人因为各种压力也有了脱发的烦恼。
热门广告文案：
• 屈臣氏闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每晚涂这个面膜。皮肤就像剥了壳的鸡蛋，白白嫩嫩哒…
• 屈臣氏的闺蜜果然没有骗我，黄皮的我每天敷这个面膜！皮肤就像剥了壳的鸡蛋～
• 从小被嫌弃手纹深！还好用了#樱花手膜霜，手变滑了，还有好闻的柑橘香，喜欢?
• 这几块腮红就是夏天超美女团色呀太好看了吧
• 悄悄地用了女朋友的岛国祛黑头神器，效果吓到我了#毛孔粗大 #好物推荐 #好物分享
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