有一个典型的应用是：当你做一个新产品的时候，你不知道投什么，在这上面看看能够对现在的投放方向有一个感知。

比如我没投过闲鱼，开始也摸不着投闲鱼要投什么，我在这个上面搜完之后、看出现的这几个素材，就能大概有个思路。比如有1分钱、1块钱这样很便宜的东西，那便宜就是一个点；还有冰箱、空调、电视这几个一看就不是专业的人拍的照片，就像是普通用户随手一拍然后挂在闲鱼上卖的，看起来更容易有真实和捡便宜的感觉。所以“真实、二手”也是一个点。这样就能大概知道投啥了。

当然这样的平台的局限在于“比较难知道这是好素材还是坏素材，这也没办法，因为并不能直接看到素材的成本和消耗，所以对于效果的判断比较不准。所以我们就主要用它来拓宽思路、找大致的投放方向就行，不能认为这上面的素材都是效果好的素材。

还想强调的是，看素材的时候最好要有分析和整理，这样你的思考就会更深一步，哪怕是发个朋友圈、或者跟谁讨论两句，都会加深印象。

随着媒体越来越智能，对素材的感知和判断能力应该是一个优化师的核心素质，我也见到一些很优秀的优化师，跑量素材的脚本很多都是他们自己写的。是不是很神奇！

大家可能会觉得写脚本这个事、专业性比较强，自己写不了，但还记得我们说优化师在素材生产中的主要角色是啥吗？提方向对吧。所以你可以写个简陋的脚本，不用注重格式、大致写个内容就行了。

这并不是说素材团队写的脚本不好，是因为你自己做这个产品，你离数据是最近的，这些数据会促使我们对产品、对素材有一些思考，从而培养出素材感——“哪个方向没准能跑起来”，自己写脚本能够最完整地把这个感觉表达出来。

这种对素材的感知能力我觉得会是一个优化师最值钱的地方。

没那么难的，没写过的试试吧！（我喜欢写，写的不好，但没有放弃挣扎）

测素材的口诀:从多到一，再从一到多

对于一个素材来说，方向应当是最重要的。

那我们怎么测素材方向呢？

我总结了一个口诀，叫“从多到一，再从一到多”。这个口诀说了好多年，现在分享给大家。

“从多到一”指的是什么呢？

当你接到一个新产品的时候，要尽量多地去找素材方向，把能够想到的素材方向都列出来，然后在每个方向上都起码做一两个素材，看哪一个方向的素材跑得最好。这就是“从多到一”，从多个方向到一个方向。

那“从一到多”是什么意思呢？

当我们测出来一个爆款素材之后，最想的就是能接着多测出来一些跑量素材。这时候把这个爆款素材的元素做拆分，让一些元素保持不变、另一些元素做变形，就是持续产生跑量素材最好用的办法。这就是“从一到多”，从一个爆款素材到做出多个素材。

这么说有点抽象，看一个小说产品的案例。按照“从多到一，再从一到多”这个口诀来模拟一下素材测试的过程（这个案例是我看了许多素材、再结合我做小说产品的经验假设的，素材都不是我做的）

首先要多想一些素材方向。

先写4个关键词，分别是“海量、小说、免费、看”。

“海量”是一个吸引点，表示小说特别多，会有你想看的；

“小说”本身对用户也有一些吸引力，看小说、打网游都还挺有意思的嘛；

“免费”肯定也是一个点，不管这个东西有没有用，反正免费、大家就还挺开心的；

最后一个点是“看”。怎么表现出“看”在素材表现形式上也会有一些差异，可以只出现小说的内容、也可以出现人，人出现的方式可以是只出现一个手指在滑动、也可以出现真人，所以也作为一个素材的变量。

做素材的时候会把这些点结合起来，做出来的画风大概是这样的。

这是我早期投的一个素材，就是一个小女孩，上面给她戴上了头套，“不高兴、思考、高兴”三个表情。最开始没有特别高的期待，就正常投，结果意外地发现效果特别好。

它跑量了之后，我就跟设计说“这个素材效果特别好，你再做几个相似的呗”，然后他就给我做成了这样。

换了一个头套，然后又换了一个模特，然后又换了一个表情，又出了几套素材，还都能跑一些量。

这个类型的素材后来在很多贷款的产品上都有用，这是我对接的设计原创的哈哈。

“从多到一、再从一到多”是我总结出在测素材方向中一个非常好用的口诀。希望大家都能记住。

另外，还有一点想提：当你测出一个爆款素材之后，建议拿到各个平台都试一下。

有人说一个跑量素材在一个平台行、但在其他平台可能跑不起来，比如在抖音行的、在快手不一定行；但是它能在一个平台上跑起来，说明还是有可取之处的，所以值得拿到别的媒体平台上试一下。我见到挺多跑量素材，在各平台上通杀的。

挖掘创意蓝海，如何借鉴其他行业素材拓展思路

做广告创意这行，很多东西都是旧元素的新组合，借鉴别人的经验还是很重要的。说到“借鉴”，大家一般都是紧盯着同行业的素材，这当然没问题；但还有一片蓝海：其他行业的素材。

一定会有人觉得他跟我行业不一样，我借鉴他干啥。

刚才我看见有小伙伴问“你说的这些经验电商能用吗？”这是通用的，培养素材感、“从多到一、再从一到多”这是做信息流的基础思路，各个行业、各个平台都适用。

我们具体来说一下怎么借鉴。

首先一个素材可以分成内容和形式两个部分。

内容就是介绍产品，卖啥吆喝啥；

形式可以粗略地概括成内容以外的东西。比如前面提到的几个例子：一个女孩举着纸、女孩带着头套边上写着字、还有那个画面不动、放音乐的小说素材，都是素材的表现形式。

内容上很难借鉴，卖瓜的不能说成卖桃的，但是形式上可以做很多文章。来分享一下我是怎么从其它行业的素材找到素材思路的。

首先是这个二类电商的素材。

我第一次看到这个素材的时候，简直震惊了，没想到信息流还能有这么深地融入生活的素材。这就是直接在农村的集市上拍的素材，说话的口气都是“我大叔（二声）……”，非常非常真实。咱们在办公室里真的拍不出来这个劲。

那我们可以从中借鉴什么呢？

如果你做电商，你当然可以把水果、磨刀器、衣服等等拿到集市上去卖、也拍成视频；

那如果做别的行业，比如社交，可以借鉴什么呢？

做社交选模特、选拍摄的场景很重要，一般是在办公室、咖啡厅、公园这样公司附近就近的地方拍摄，也会有农村场景的，但多是自我独白类型的，画风比较文艺；

这个视频就启发我要拍一些更生活的场景，不要老是拍一个人拎东西拎不动了想找个对象、在家拖两下地然后说想找个对象，也可以拍拍她跟邻居唠嗑、在家里炒菜、在地里干活这样的场景，会更有代入感。

再看一个案例。

这是表现小说免费的素材，把人和手机屏幕合成到一起了。见过的觉得很平常，没见过的觉得还挺新鲜。我有一个不太准的观察（能力有限能力有限，就平时刷到的，没看过整体行业数据）：这种把人合成到手机屏幕里的表现方式，在不同行业里大规模应用的时间是不一样。

在游戏行业17 年就能看见这样的素材，用绿幕拍人、然后再抠出来合成到游戏画面里，有真人和游戏画面撞到一起的新鲜感；

后来这种形式在贷款行业着实火了一把，我看到5个以上不同产品的账户因为这种素材爆量了。有个账户以前一天花几千，用了这个素材一天花50万，时间大概是18年底。

类似这种，视频的主要内容是“一个小人在屏幕里蹦，原来账户余额多少，伸手划一下之后余额多少，然后说来哪哪借钱吧”。

你看过吗？

2019年小说行业投得很大，这种形式在小说行业里也火了一把。

别的行业呢？

你的行业用的多吗？没有的话看看能不能用上。没准能火一把。 

总结一下今天一共讲了三块，第一块是随着媒体越来越智能，在后台设置上一个小白和一个成熟的优化师可能没什么区别，都是定向通投；

那能拉开差距的地方就在于素材。所以我觉得越往后优化师在素材上的能力就会越重要。

在提升素材能力上，我们首先提倡优化师参与到素材制作当中来，起码也可以提提方向。当然方向不能瞎提，要把分析产品、了解审核规则、分析数据这些基本功都做到，也要大量阅片、把自己泡在素材里，提升自己对素材的感知能力。

第二块是在测素材方向的时候，可以按照一个口诀来做，叫“从多到一，再从一到多”，能够让你测素材的时候不盲目。虽然实际工作的时候不会这么有逻辑——即使素材的方向是对的、做出来的素材也大部分都不跑量，最后大概率是哪个方向都不放弃，挨个做。但你把素材方向都列出来、然后再根据跑量素材做相似的，你做素材的时候更明白自己在测什么，而不是觉得自己是上计划的机器。

第三块是通过几个例子让大家感受一下其它行业的素材也可以为我们提供思路，其它行业里用烂了的东西在你的行业里可能很少用，你就能拿到第一波量。我自己是做乙方的，接触到的行业比较多，常常把各行业的经验通用，但发现很多优化师不是这么做的，尤其是甲方的优化师，所以想专门拿出来讲一讲。

以上为本次经验分享。

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