APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
带货攻略成爆品,罗永浩还是那个罗永浩
2020-08-10 10:52:47

前段时间有文章指出罗永浩直播带货的数据比巅峰有所下滑,适逢直播带货的GMV数据和最终效果的真实性饱受外界质疑,因此唱空罗永浩直播带货不行的论调此起彼伏。

只不过,本周五(7日)晚上,罗永浩作为苏宁易购的“品质体验官”,首场直播突破2亿,给了唱衰罗永浩的人们一记响亮的耳光。

最近网络却催生了一个现象,就是越来越多想加入直播的人,或者机构都在研究罗永浩的带货攻略,而且这个现象还在扩散。可见在当前趋于理性的行业发展趋势下,罗永浩作为“抖音一哥”,他的影响力其实还在以某种潜移默化的方式对外进行发散,并影响着整个直播带货行业。

带货方法论的崛起 

电商直播对大多数人而言是很新的一种东西,仅仅通过直播讲解和试用,就能吸引消费者购买产品,这其实并不是一件简单的事。当越来越多的人选择入局电商直播时,他们首先考虑的问题必然是“如何更好地带货”。

其实前两年带货直播刚兴起的时候,一些特别突出的头部主播一度成为了整个市场的焦点,他们创造的耀眼成绩引发了很多人的思考和研究,这些头部主播到底是如何带货的,他们有方法论吗?

但彼时对头部主播带货方法的研究也仅限于思考,未有人形成一些系统化或者比较扎实的逻辑总结。但是今年来看,当越来越多的明星主播入局带货直播时,某些带货方法论开始流行起来。百度搜索“罗永浩带货攻略”会发现,有众多人都在研究罗永浩方法论。 

一方面,从电商直播发展的时间来看,头部主播的方法论已经到了较为成熟的阶段,另一方面,大量涌入行业的新人,开始以头部主播为标准,探索自己的带货方法论。

被追逐的带货攻略

纵观此前的直播带货行业,应该说罗永浩带货攻略被其他主播追逐,是首次有规模地售卖头部主播带货攻略的现象。

从商品层面看,罗永浩的带货攻略,本质上就是一种知识产品。鉴于罗永浩没有专门总结过自己的带货攻略,所以这些主播售卖罗永浩的带货攻略,必然是对罗永浩的直播有过研究,并将此总结下来,形成一套可以模仿的带货逻辑,然后卖给有需要的用户或主播。 

可以肯定的是,对带货攻略的需求一定是存在的。虽说行业变理性了,但是依然会有很多新主播以个人或个人店铺的模式入场,罗永浩用实力一次次证明了自己“抖音一哥”的位置,,这种研究老罗的现象热度未来还会继续保持下去。 

站在罗永浩的角度来看,这其实是一种外部趋势带来的自我增值。 

一方面,罗永浩作为主播,原始的价值就是为品牌方带货和营销,但是现在的带货攻略,它其实已经辐射到了整个行业里的部分主播和平台,这已经完全跳脱了先前的价值范围,所以说是一种在价值维度上的升级。 

另一方面,罗永浩的带货攻略是方法论型的知识产品,可以满足个人带货的学习需求,这是产品本身产生的一种使用价值。 

为什么是罗永浩? 

为什么是罗永浩率先成为了被学习模仿的对象,成为了直播带货方法论规模化传播的原点?

知识型产品的价值有相当一部分来自于知识的创造者,所以首先由罗永浩在直播带货行业的地位和影响力所决定。

罗永浩在进入直播带货行业之前,就已经因人格魅力积攒了一批相当忠诚的粉丝,外界多以“直男”的标签来具象化罗永浩的粉丝群体。在抖音开启带货直播后,罗永浩的成绩和影响力有目共睹,也成为了抖音当家的头部主播之一。 

还有更关键的带货能力。比如8月7号晚的直播,一是这场带货直播是苏宁专场,也是苏宁抖音合作后的第一场落地直播,苏宁和罗永浩强强联合;二是在这场直播的过程中,由于多个商品秒光,应罗永浩要求,苏宁和品牌方多次进行补货。最终这场持续4个小时的直播拿下了超2亿的实际支付交易额。

即便到现在,罗永浩直播间依然会有一大批粉丝准时守候在屏幕前,为罗永浩带货直播捧场,并时不时展现出货品上架秒光的恐怖消费力。当然最无法忽略的一点是,罗永浩总是能够将商品价格压到极低或者是吓人的水平,这很难不让消费者动心。

其次是因为行业需要头部主播和平台的引导。直播带货有声音也是最近几年的事,大规模多平台铺开更是一年多时间内才发生的事,因此整个行业其实还处在比较早期的发展阶段。

无论是对GMV的质疑,还是对主播带货能力的质疑,这都是现阶段发展必须要经历的,因为这个由直播和电商融合而成的产物,还在塑形的阶段,未来该怎么发展,并没有一个完全确定的答案。

而现阶段行业需要的是健康的引导,特别是头部主播和头部平台的引导。因为头部平台和主播对行业的影响是巨大的,能够一定程度上左右行业的发展方向。罗永浩和抖音,都处在这个行业的头部位置,因此有引导的能力和责任。 

带货攻略的蔓延 

从罗永浩直播带货的历史来看,罗永浩的头部角色一直未曾改变,释放出极大影响力的“罗永浩效应”也一直在变。

入局直播带货前夕,罗永浩的粉丝号召力和媒体影响力就已经狠狠地为直播电商加了把火,而且还为直播带货这个行业带来了一大批新用户,使直播带货这种模式受到大众更多的认可。 

在几个月的直播带货过程中,罗永浩先是吸引了一大批品牌的主动合作,然后通过大量卖货满足了品牌方的销售和品牌营销需求,同时,因为对消费者权益的极力维护,继而又沉淀了一批忠实粉丝。

而现在,罗永浩带货攻略的大火,再次证明了他的头部效应。不仅如此,从之前为自己带货直播带来更多的合作品牌和观众,到现在吸引了一批学习者,“罗永浩效应”在电商直播行业的影响范围正在进一步扩大,实现向外发散。

 此次带货攻略在网络上被众人认可其实只是一个开始,当其他主播在尝到罗永浩的带货攻略甜头,比如吸引了更多的品牌方或是积攒了更多的粉丝后,罗永浩的带货攻略还会蔓延到除抖音外的其他平台,覆盖更大范围的带货主播。


 -END-


鸟哥笔记,行业动态,Tech星球,行业动态


关键词
刘旷
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘旷
刘旷
发表文章659
左手资本,右手人工智能。
确认要消耗 0羽毛购买
带货攻略成爆品,罗永浩还是那个罗永浩吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接