APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
商品价格高低不齐,你真的了解价格的含义吗?
2020-07-10 09:41:23

前几天写了一篇关于海底捞的文章,里边简单讲到了定价,今天就跟大家详细聊一下关于定价的种种问题。


现在市场上商品的价格可以分为三种,低价品、平价品和高价品,价格上的不同也会给品牌形象带来不一样的影响,那到底该如何定价?价格又会对品牌形象造成什么样的影响?咱们一点一点的聊。



图片来源于官网

一、影响定价的因素

咱们先来了解一下产品定价是靠什么来决定的,是哪些因素组合起来构成了一个产品的定价。


01、产品的成本


产品价格的主要构成部分就是成本,是影响定价的基本因素,用简单点的说法就是:成本+利润+税金=产品的基本价格。


品牌为了能保证产品的持续生产,必须控制商品价格来弥补生产商品所需要的成本,除了产品成本以外,还要保证自身能获得的净利润,实现盈利。


成本又分为两个方面,固定成本和变动成本。固定成本指的是:在固定的生产循环内,市场是固定需求,产线是固定的产能,成本相对固定。变动成本指的是:市场需求变大,产能增加就会导致整个生产线成本增加,价格上浮。



图片来源于官网


就好像产能需要增加,工人就需要加班,正常来说加班的工资是平时的1.5倍,就导致人力成本的增加,就引起了产品整体生产成本的上浮。


这就是构成定价最主要的因素:成本。


02、价格也取决于市场需求


市场需求也是构成价格的因素之一,通俗点讲市场需求就等于消费者的需求,而消费者的需求也决定了产品价格的高低。



图片来源于官网


消费者代表的是需求,而品牌代表的是供给,消费者与品牌之间就形成了一种供求关系:有好的产品,特别火爆、供不应求,消费者的需求特别大,价格就会相应的高一点,但是供过于求的时候,产品市场反应平平淡淡,消费者对这个产品也没有太大的需求,价格自然就相对的低一点。


image.png


图片来源于官网


所以品牌的定价取决于消费者,共计三个方面:一方面是消费者的消费能力、另一个方面是需求强度,也就是指消费者对产品的购买欲望,最后一方面就是需求层次。需求层次就是指:消费者购买产品是为了自己哪方面的需求(生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求)。

二、产品的定价对品牌形象造成的影响

了解形成定价的因素以后,我们来说一说产品定价对品牌形象会造成什么样的影响。举个例子,如果我说名创优品,大多数人脑海里可能就会出现“低价、便宜、生活用品”之类的词汇,如果我再说阿玛尼,这些人脑海里就会出现“昂贵、买不起、奢饰品”之类的词汇。



图片来源于官网


不用刻意去想,听到品牌名后这些词汇自然而然的出现在脑海里,这就是这个品牌在你脑海里的形象,而这些形象又是靠什么去完成的?就是价格。


为什么说价格影响品牌形象,就比如说LV,这个品牌做的是奢饰品,走的高端路线,可是如果LV说我们的包10块钱一个,你会觉得它高端吗?会在心里把这个品牌定义为奢饰品吗?


品牌形象首先要在消费者心中去建立一个价格认知,而这种认知是要通过很长时间去建立的,就拿奢饰品牌举例。


image.png



图片来源于官网


如果你想让消费者在心中把你的品牌形象定义为奢饰品,首先你就要给他一个价格不菲的心理暗示,让自己的产品经常出现在高端场合。比如做服装的,让自己的产品经常出现在高端的走秀现场,出现在上流社会的名人身上。


久而久之多数人心里都会把你的品牌认定为高端产品,这个时候你要做的就是给你的产品一个符合“身份”的定价,否则就会出现我刚刚说的那种情况。所有人都认定你是奢饰品的时候,问你多少钱,你开口说十块钱买不了吃亏,买不了上当,之前让人们心中形成的品牌形象荡然无存。


这就是产品定价给品牌形象所带来的影响,有时候想走高端路线还是平民路线都要靠定价来决定。

三、定价对客流造成的影响

现在社会存在一种现象就是定价越高追捧的人群反而越多,美国经济学家凡勃伦曾提出过:商品价格定得越高越能畅销。


经典的凡勃伦效应指的是:指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐,消费者反而越愿意购买消费。



图片来源于官网


在奢饰品行业中,品牌产品经常出现在高端场合,出现在上流社会的圈子里,塑造出了奢饰品牌。当这种品牌的形象走进了每个人的认知中,已经深入人心时,大众都觉得你的品牌象征着上流社会,是身份与地位的象征。


这个时候由于人的虚荣心作祟,反而开始不再注重产品本身的实用性,而是觉得拥有这件商品能使自己的社会地位得到提升,能让自己的精神需求得到满足。那对于消费者来说,这件物品就是具有性价比的。因为它满足了消费者的社交需求、尊重需求。


产品所拥有的含义,已经超过产品本身的价值,这个时候如果你的定价低了,消费者反而会不买账,同一个品牌生产出的不同产品,价位不同,所产生的影响就不同。


尤其是奢饰品牌偶尔会出限量版产品,而拥有这种全球限量的产品,更会让人产生优越感。虽然是同系列产品,我的是限量版,你的是普通款式,我的比你贵,那我就比你优秀高你一等。人都是有攀比心理的,当发现自己混的不如别人时,就会去购买更高价的奢饰品。


相反平价品牌的话价格当然就不能高的离谱,否则是不会有人买账的,人们会为了奢饰品冲昏头脑,不考虑产品实用性的去购买,去挥霍,但对于平价品反过来又会去考虑性价比,因为平价商品大多数都是用来满足消费者基础需求的。所以平价品对自己的产品要有一个价格认知,不能超过一定的范涛,保证产品的性价比,让客户觉得值得,才能留住客户的心,有句话说得好“你可能小赚,但我永远不亏”。


不管做什么行业、什么产品,定价都是需要综合多方面因素去慎重考虑的。看似只是一个价格,却能影响到自身品牌的定位、影响到品牌在大众心里的认知。想要把品牌打造成什么样的形象,定价是不可或缺的因素之一。


自身的产品是否畅销,是否能引来消费者的追捧,定价也是起到决定性的因素。


-END-


鸟哥笔记,广告营销,麋鹿先生Sky,策略,传播,营销

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49316
确认要消耗 0羽毛购买
商品价格高低不齐,你真的了解价格的含义吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接