APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
微博电商:谁都有一时风光,活得长才是真的浪!
2020-06-15 15:16:53

今天大家都在聊淘抖快的厮杀,红拼B的窥觊,但仿佛大家都忘了,全中国最大的公开社交平台,日活超过2.4亿,一手新闻、八方舆论、热搜标配、追星必备的微博,其实是最早涉足「内容电商」的平台。


那是个张一鸣还在敲代码,宿华还在的谷歌工作的年代,微博就已经有张大奕雪梨开始发微博卖东西了。


所谓爸爸的爸爸叫爷爷,在孙子辈们抱着短视频+直播电商一路狂奔的时候,微博就像少林寺扫地僧,笑笑不说话,闷声发财。


微博至今也依然是淘宝店主们的主战场


微博做电商这件事,不是成功概率的问题,而是成仁的问题。


从图文到短视频再到直播,微博一直都不做C位,明明是个前浪,偏偏喜欢躲起来当后浪。


微博的逻辑是:谁都有一时风光,活得长才是真的浪。


为什么我对微博有信心,因为它有三不缺▼

01、微博不缺流量

刚转型做主播的著名经纪人杨天真,曾经问过我一个问题:为什么你们这些做电商的天天喊缺流量?做艺人的,最不缺的就是流量。这话气得我多吃了好几个包子。


她说的流量,就是社交信息的圣碑:微博热搜。看见这两个字,我们这些KOC瞬间跪地变成嘤嘤怪。


微博热搜榜暂停1周,让多少人无处吃瓜...


在微博搞事情,由于有个中心热点广场,很容易聚焦,形成大喇叭效应,一个小时的热搜可以覆盖大江南北一线到十八线用户,传播速度之快,影响力之广简直令人发指。


流量是什么?砸在一个人身上才叫流量,雨露均沾那是流氓。

02、微博不缺明星

这几年明星也挺惨的,被各种网络平台拉出来到处遛,这里开个号那里开个店,内容基本一年四更,春夏秋冬各一篇,店铺里连个自拍照都不放。


而唯一一个能坚持更下去、保持活跃,还能跟粉丝摸爬滚打,变成明星官媒、经纪人演讲台,评估明星商业价值的,就只剩下了微博。


刚从婧出来就马上开始营业+商业两手抓的妹妹们


►微博是明星的狗仔+小助理+经纪人+广告牌+粉丝客服中心,明星身价=发博数量+互动量+粉丝数+上热搜次数+弹窗开屏。


►微博是明星被气得吃速效救心丸,使劲儿摔锅摔碗都不能放弃的,有不识相的用微博搞个大新闻,然后删博退圈,没想到就真的没有然后了,比如舒淇。


不发微博的明星只有两种,一种叫张学友刘德华,另一种叫过气明星。

03、微博不缺品牌

早在2013年,品牌就把营销主阵地放在微博,PR公司都知道:转评赞不过万,结尾款很麻烦。


7年过去了,看看每天开屏,你基本上知道有多少家企业今天又在组局打麻将了,谁家又签了大明星了,哪个平台又搞个薅羊毛购物节了。


对品牌来讲,微信影响力有限,做做微商分销还行,要是做用户互动,或者同步消息,还是微博来得爽。当年我把微博比作报纸,微信比作杂志,一个擅长搞个大新闻,一个擅长讲个长故事。


2014年微博曾经遭遇过品牌大撤退转战微信,但几年过去之后,大家发现,企业做自媒体网红是个伪命题,所以又回到微博坚持日更了,搞活动嘛,起码明星能直接转发官微。


image.png

张沫凡从海外做代购起家,创立了自己的美沫艾莫尔,2014年的时候,张沫凡已经是个图文+短视频+直播的三体网红了。



而到了2019年,张沫凡在天猫金妆奖上遇到了薇娅。本来她的初衷,是想让薇娅帮忙卖卖美沫艾莫尔的产品,薇娅一脸黑人问号:你不就是个大网红吗,自己卖就很好了啊。


张沫凡一拍大腿,对啊,怎么忘了我还有1200万粉丝呢!


在微博和淘宝直播打通双开的时代,张沫凡踩到了风口上:直播单场,就冲到了3000多万,数字打消了她的各种疑惑。同时也解答了很多从李佳琦开始的假设,这是跨平台圈粉的成功途径,这是复制头部主播的秘籍。


所以说,张沫凡的直播之路,隐藏着主播破圈的秘籍。


01 | 不同app,同一批粉丝


微博微信的双雄时代,KOL们划界自营,大家都只拥有单一app的粉丝。比如回忆专用小马甲是微博顶流,但他的微信号影响力并没有那么广。同理,小红书的在P图,B站的发弹幕,问题少年都上知乎,井水不犯河水,跨界容易劈了腿。


但在互联网总人口增幅跌到1%以下之后,一个有趣的现象诞生了:各家APP没有增量,只好互相争夺存量,而争夺存量的过程,就是用户同化的过程。于是你发现,经常有淘宝粉丝说,我是从你的微博过来的,诸如此类。

李佳琦从圈抖音粉,再到快手粉,再到小红书,最后回到微博收口做曝光,再到淘宝直播做成交,这条链路看似很长,但实际上核心粉丝是同一批,外围粉丝是像滚雪球一样裹进来的,越滚越大。

彻底出圈的OMG,让李佳琦在各个平台都聚集了大量的粉丝


全网总粉丝量,已经是考核一个大网红的核心指数了。

张沫凡跳到淘宝直播的时候发现,进直播间买东西的,绝大部分还是微博来的粉丝,还有相当一部分是从抖音过来的。

在线追星可比蹲守飞机场轻松多了,手指划一下,换俩app,一搜就行。

02 | 直播宠粉,从选品开始


直播是实时互动,对粉丝内容的留存比较差。

►什么意思?你曾见过有的主播几个小时都在试款,问粉丝喜不喜欢,喜欢的扣1。这种了解粉丝需求的互动,本质上和发几条微博,问粉丝“这些东西你们喜欢吗,评论区见”是一回事。

张沫凡是第一批,系统化的在微博做粉丝选品的主播。每次开播前3-5天,张沫凡都会发微博问粉丝们想要什么,根据粉丝需求,去做反向BD。

image.png


►什么叫反向BD?主播的招商团队一般都是等品牌找上门的,而主动去问品牌:你们家产品要不要上我们家直播间这种事,比较罕见,尤其是张沫凡这种大主播。

第二场直播的时候,张沫凡选了ipad和戴森这些几乎没佣金,也极少在直播间出现的品牌,由于这些大牌实在没什么优惠,张沫凡就自掏了200万,天猫国际又帮忙补贴了一些,相当于每台戴森便宜400,卖越多赔越多。在当时,这种操作令整个淘宝直播耳目一新,毕竟让刚挣了点钱的主播,去卖不挣钱的东西,还要倒贴,不那么容易。



但如果算一笔账,一场补贴20万,但是涨了20万粉丝,相当于获得1个粉丝只需1块钱。在这个涨粉奇难无比的时代,这笔买卖非常之划算。

03 | 直播预热,长线种草


张沫凡是每周一播,每次直播开始之前,至少要挂4到6条短视频预热。相比直播种草,短视频种草优势明显:讲解更详细,功能展示全面,而且时间轴可以拉得很长,尤其适合展示不那么立竿见影的产品效果。

除了纯产品种草,张沫凡还发明了一个“直播选品背后的故事系列”,让粉丝看到镜头之外的选品故事,比如她会经常晒和品牌老板砍价的聊天记录,很有画面感。毕竟,满足窥探欲的内容总是很吸引人。

粉丝集体围观砍价现场


04 | 明星+热搜


从今年疫情过后,张沫凡又玩了一套新花样:热搜直播。比如猫狗比较火,就来场宠物直播;国货正当时,就搞个国货节。“青春有你”热播,就拉秦牛正威来卖嫩牛五方。


秦牛这场我在现场,当时俩妹子在念网络恶评的时候,你真觉得又变成了一场反网暴的直播,精神价值都有了,热搜也来了。



再之后有了张继科的颠球直播,潘粤明的减肥直播,金靖的古灵靖怪直播,张雨绮的钻石雨直播,邹廷威的公主直播,你感觉每场都是根据嘉宾人设进行选品和节目穿插,很有直播轻综艺的感觉。而且场场上热搜,流量是根本不缺的。

开屏+热搜,全面吸引眼球


05 | 生活日杂,长情陪伴


基于微博的八卦体质,张沫凡很喜欢和粉丝分享自己的家长里短。你看过去发现真的没什么大事,都是些鸡零狗碎的东西,比如叫了一碗好吃的麻辣烫、和同事们去团建听到八卦、收到粉丝的使用评价、拙劣的饭后运动操、狗子把耳机咬了……


零碎的日常分享,让粉丝感觉更亲近


做营销策划的人看不太懂这些漫无目的的内容,你可以理解为接地气或者分享私生活。但更本质的,是用贴近大众生活的内容来吸引大众,毕竟讲选品大数据流量算法这些,绝大多数人接触不到,也没人介意。

就像明星融资搞风投大家并不关心,反而是明星吃了喝了拉肚子了做噩梦了劈腿出轨了大家更关心。

总结

其实看张沫凡的内容电商发展之路是连续剧,一篇文章只能做阶段性总结。同样,微博做内容电商也不是一天两天,有时候不要总觉得葫芦娃很厉害,扭头看看爷爷,这才是根基。

落笔成文的时候,我在看孙燕姿的演唱会,虽然说一直播这个工具不是太好用,界面也不友好,但人家有回放啊!我认认真真地看了三遍孙燕姿。发稿前,我又看了周杰伦在热搜的所有UGC,以及各路明星发的直播战报,还有最近辛巴的复出之战、极限挑战的4.15亿。。。。你品,你细品。

-END-

鸟哥笔记,数据运营,厚昌学院,大数据,分析方法

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 0羽毛购买
微博电商:谁都有一时风光,活得长才是真的浪!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接