下面这些内容仅代表个人的一些想法，不一定对，所以请温柔些对我。 我，一个“二线城市野生”广告人，入行6年，目前在一家综合性广告公司任职策划（总部在北京，不过我是在二线城市的分公司），公司虽然不是国际4A，也不是创意热店，但是公司发展前景和平台还是不错的。

二线城市：有一定的经济基础，商业活跃度相对较强，对大公司、大品牌和优秀人才具有一定的吸引力，也正在或者即将成为未来几年大公司布局的重点。说白了，就是工资不高，房价不低，还抱有梦想，但前路漫长。野生广告人：没有受过专业系统的培训，全凭一腔热爱或者误打误撞进入广告行业，从此开始摸爬滚打，没什么作业理念指导，全靠自己工作消化，好像什么都懂些，又什么都不懂。

二线城市野生广告人面对的是什么？

移动互联网，打破了现实世界的局限，极大缩短了信息获取和传递的时间。不管我在哪，想学文案？网上随便搜出一大堆文章，“如何在文案中，写出打动人心的代入感”、“文案新人，我建议你干点什么”；想学策划？“2017-2019霸屏，如何策划全民话题引爆增长”、“如何条理清晰地写一份策划案”；都是绝对的干货满满，读完收获颇多，离一个优秀的广告人好像又进了一步。 

嗯。可是然后呢？当手机屏幕熄灭，我还要帮客户重新想个路演的互动游戏，客户觉得之前的没创意…优秀似近的触手可及，又似远的遥不可及。

二线城市的广告公司

我所接触的广告公司大多分为几类：

1、制作公司

主要承接日常广告物料的设计制作，好点的还配个设计师，帮你做些基础设计改稿，大多数都是来稿制作。

2、活动公司

主要承接活动执行，开业庆典、路演推广、展览会务之类的，大多是客户已经确定了执行方案，公司只要负责提供现场舞美搭建、物料设备、节目人员这些服务。当然也有些具备策划设计能力的活动公司，有些客户资源关系，能主动向客户提报活动方案，但是被客户采纳执行的不多，还是要靠客户来单。

3、媒体公司

一类是自有或者代理的户外媒体资源的公司，跑客户，推资源，签单上刊，等着回款；一类是本地生活服务类网站，线上流量惨不忍睹，只能搭着活动卖媒体；还有一类是头部互联网平台的区域代理或分公司，平台制定好营销资源包，区域开发客户买单，靠返点差价获利；

4、代理公司

凭实力说话，为客户提供营销创意、媒介策略支持，收取月费。

说实话，这类公司在二线城市很少，而且活得很难。

月费越来越低，为了中标保住客户，跟本地广告公司拼价格，十五万的月费上限最终中标价只有十万，客户要求驻点服务的核心团队人数还一个都不能少，难不成把总部的人派过来？那就本地招吧，可是找了小半个月，竟然找不到合适的人...小团队组起来了，总部远程支撑，可结果是客户没有看到想要的专业实力，公司也没收到想要的服务费。 

广告人的发展成长，跟整个行业氛围是分不开的。优秀的广告公司才能吸引到优秀的人，优秀的人才能创造优秀的服务，优秀的服务才能获得回报，最终才能实现个人价值的满足。 为什么北上广的广告人不愿意离开，回到自己的城市发展。不是不愿意离开那座城，而是不愿意离开那座城的成长环境。 二线城市的广告公司大多还是以基础广告维度开展业务，鲜有创意服务，很难吸引顶尖的广告创意人，缺少创意氛围，也很少有客户愿意为创意买单。  

二线城市的广告客户

客户是爸爸，不能说他坏话。

1、大客户不信你，小客户不找你

二线城市也有些比较大型的企业客户，比如车企、酒企或者政府单位，但是这类企业对于营销规划都有专门的部门团队在统筹，他们比乙方更了解自己的产品、业务，也更了解行业环境，他们知道该如何在符合品牌调性的前提下和消费者开展沟通。就算找第三方的代理服务公司，他们也倾向找国际4A的广告公司来合作，毕竟相对于本地的小广告公司，他们承担的品牌风险会更低。

二线城市存在更多的客户还是本地的小企业，或者初创企业，相较于大企业而言，他们反而更加谨慎，对待创意更谨慎，对待预算更谨慎。他们需要见到的不是一波10万＋的阅读转载，而且实际带动了多少销售转化。因为对他们而言，活下去才是最重要的。

2、短线服务，缺少长效合作机制

二线城市广告客户的服务大多是单个订单模式，今天一个新品上市，明天一个品鉴订购会，广告公司承接的业务需求很零散，很少有机会长期去服务某个客户，深入了解客户业务和营销模式，建立起长效的合作模式。就算你这场活动执行的很好，客户很认同，但是下一场你的报价高了，客户立马就换供应商，甲乙双方关系的维护不是靠服务效果，而是靠服务单价，毕竟一大堆广告公司在身后等着接你的位置。一个优秀的的广告公司或者广告人，应该是和客户互相成就的。就像胜加之于方太。 

二线城市的广告工作

“我这有篇微信软文帮我写下”“活动结束了，你抓紧出个H5给客户”

“这里有个短视频，你看能不能稍微剪辑下，不复杂”“我这边拿到了些户外媒体，你整理下出个媒体推介方案”二线城市广告人的工作，一个字概括：“杂”。既要充当文案，又要做策划，视频编辑最好也要会，还要在活动执行现场充当控场。几年工作下来，什么都接触了，什么技能会了一点，可是回头看下，自己的核心优势在哪呢？疲于应付机械化的工作内容，缺乏系统的专业思考和创意指导。 也许二线城市的广告公司不太好，客户不太好，工作也不太好，但只要你是足够好的广告人，就好了。

什么才算是一个好的广告人？东东枪在其《文案的基本修养》一书中，提到对广告人的理解：能从商业、品牌、传播的角度去考虑问题，用创意内容和创意方案解决商业问题、实现传播目标的，才配叫广告人

从内地广告业里的淘金者到麦迪大道上的国际广告巨擘，似乎都可以称作广告人，但是，他们相距甚远，差别太大，前者只能叫做广告业中人，而不是与总统相比的广告人。

二线城市广告人如何破局？

1、建立起自己的营销知识体系

广告是一门很庞大的学科，只有走进去才能真正的了解。也许电脑里下载了一堆策划方案，网页里收藏了一堆创意干货，但是这些对于专业营销知识体系的建立，还远远不够。那么，如何去建立自己的营销知识体系呢？

第一步：找个引路人。

关注的公众号不少，看到的每一篇文章看起来都好有道理，但是看完以后，真正记住，并且对自己职业发展有益的又有多少呢？我们处在这个信息极度充裕爆炸的时代，困难的不是选择看什么，而是选择不看什么。每一篇爆文的背后，都是基于作者长年累月的专业积累消化，再对信息整合提炼，加工后呈现在你面前的，精细有余但营养不足。

对于建立基础知识体系而言，反而会加重疑虑和不解。给大家推荐一个公众号——空手。对于想建立营销知识体系的同学来说，绝对会让你空手而来，满载而归。

第二步：梳理知识框架，充实知识点。

建立知识体系框架是一个漫长、痛苦的过程，你要开始正视你的不足，重新归零学习。举个例子，空手提到完整的营销公式应该是：营销=创造差异化价值+用户管理（DM、UM、CRM），这个就可以作为我们梳理营销知识体系的框架，在这个基础上，我们将原有零散的知识进行重新分类整理，并且加以完善丰富。毕竟只有经过自己学习消化的知识才能真正理解运用。

如何充实知识点？看书，是最低价、最直接有效的方法。

建立互联网思维：互联网世界观、产品型社群、颠覆式创新、精益创业方法论如何理解需求？（围绕产品、价格、渠道进行主题阅读）

需求：缔造伟大商业传奇的根本力量顾客为什么购买

传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量

产品游戏化用户力：需求驱动的产品、运用和商业模式

腾讯产品法价格游戏：如何巧用价格让利润翻倍新零售三部曲（屏幕上的聪明决策、不可消失的门店、超市里的原始人）

如何创造价值？（围绕品牌进行主题阅读）

创新者的窘境可口可乐传品牌形象论品牌洗脑游戏改变世界如何管理认知？（围绕消费者关系进行主题阅读）

圈层效应：理解消费主力95后的商业逻辑情感驱动HBO的内容战略奈飞文化手册

...我列的只是些参考示意书籍，只要你想开始建立知识体系，你自然会开始找书看。建议每个阶段只读一个主题的书籍，这样方便加深了解，融会贯通。

第三步：大量看案例，知识应用反馈。 

也许我没有机会将自己看到的知识内容，去真正应用到日常的策划方案中，但是，在我们日常看广告案例的时候，就可以有意识的将这些在书本中看到的知识点，应用到具体案例中，进行案例拆解，反馈总结。之前在网上看到的案例拆解七步法，大家可以参考~ 

2、针对服务客户行业，建立素材库

创意是旧元素的重新排列组合形成新元素。把已知的、原有的元素打乱并重新地进行各种形式的排列组合形成一个未知的、没有的新元素。这是国际著名的广告大师詹姆斯·韦伯·杨在其著作《创意》一书中提出的理论。所以，好创意从来不是凭空想出来的，是基于你对客户的行业现状、消费人群、品牌调性、产品业务和营销策略足够了解的基础上，再触类旁通发生的。 

不管你主要服务的是哪个行业，我都建议你每周做一份创意周报。行业的资讯信息：整理搜集行业每周最新动态，及时掌握营销信息，了解市场才能服务好市场。

行业优秀创意案例：包括你服务的客户产品、竞品的优秀案例，从横向、纵向两个维度进行收集，横向上按照时间维度开展，纵向上按照产品业务类型开展。知己知彼，百战不殆。

3、走出去，寻找多种职业发展可能

我说的走不去，不是去换个工作跳槽。而是作为一个广告人，我们比其他行业的从业者，更能接触到这个社会的发展趋势，和商业风口。你可以在业余时间，去尝试做个短视频vlogger，做个主播，如果你有一技之长，还可以把你的专业知识做个课程，和大家分享。这个世界很大、很新，我们有更多机会去尝试，去试错，去成长。

4、热爱生活，保持好奇

要做一个好的广告人，第一步就是不要只把自己当个广告人。所有好的创意，都是来源于对生活的观察。所以热爱生活吧，保持对生活的好奇。  最后一句话：路漫且长，各自奔忙。送给自己，也送给每一个辛苦的广告人。

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