2018年抖音公布的《2018抖音大数据报告》显示，抖音国内的DAU（日活跃用户）突破2.5亿，MAU（月活跃用户）超过5亿。

2019年五月底，抖音日活破3亿。

在这个流量为王的时代，抖音早已成为了一个所有新媒体人无法避开的平台。

我们先来看一下，抖音之所以火的原因所在。

01 本能

人的本能就是喜欢直观的感官刺激，而阅读文字的过程中多了一步处理与转化的过程。

于是，能直接刺激感官、不需要大脑转化与处理的视频也远比文字的刺激更加直观，也就更容易被接受。

02 门槛

既然是视频，那么为什么是短视频，而不是长视频呢？

为什么是抖音，而不是优酷呢？

主要是就是门槛的问题。

相比于长视频的制作难度以及观看时常来说，短视频天生适合这个快节奏的时代：

——在这个全民自媒体的时代，制作成本高昂、花费时间巨大的长视频已经被时代所淘汰，而较短的时常让短视频更容易被制作出来，也更适合每一个想从事自媒体的行业的人，无论是从生产成本还是生产难度来说，短视频都是这个时代的宠儿。

03 碎片化 

我们把一个人的一天分为三个八小时：睡觉8小时、工作8小时、生活8小时，那么，可以说，一个人所有的娱乐活动几乎都会发生在“生活8小时”里。

但是，“生活8小时”不是一整个完整的8小时，这是由各种碎片化的时间累加出来的，比如上厕所30分钟、吃午饭30分钟、通勤1个小时等等，都是这种碎片化的时间。

想完整的看完一部长视频几乎是不可能的事情（如果你的通勤时间能完整看完一部电影，那你还是租个近点的房子吧），所以，短视频就这样取代了长视频的位置。

同样是短视频平台，为什么抖音是当之无愧的一个，而快手、西瓜、火山等等短视频平台只能一边羡慕一边暗自神伤？

——很简单，变现的难易程度。

没有人不想变现，哪怕是抱着最初的梦想进入平台的最纯粹的人，在有了一定的粉丝基础之后，也会想到变现，而变现的难易程度直接决定了平台的火爆与否。

关于变现，受众的消费能力是很重要的一点，即使粉丝黏性再高，没有付费能力也是纸上谈兵；

而消费能力高的用户，即使粉丝黏性不是很高，变现起来也容易的多。

我们就从抖音的受众构成来剖析一下抖音的消费能力：

01 用户性别、年龄 

抖音的用户，女性为主，占比66.4%，而且30~40岁的中年用户逐年增高，也就是说，30~40岁的中年女性占据了抖音的半壁江山（此处应该有摇滚）

关于中年女性的消费能力，想必不用我多说了，大家应该都了解。

02用户居住地 

除了性别、年龄，居住城市也是消费能力很重要的一个标准，从数据可以看到，抖音一线城市用户是行业均值的接近三倍，而且抖音的用户大部分都是一二线城市用户，消费能力略胜一筹。

03 用户收入

收入决定消费，这是毋庸置疑的，而根据上图所示，用户收入这一块，抖音更占优势，用户消费能力自然也就越强。

04 用户学历 

虽然学历不能直接决定收入，但是很多时候学历都与收入挂钩，而且学历越高，越容易接受新鲜事物，也就更容易产生消费。

根据以上这四条，我们可以得出结论：

对比其他短视频平台，抖音更容易产生变现。

这也是为什么抖音现在成为当之无愧的“短视频一哥”的原因所在。 

也就是说，抖音上视频的播放量不是由粉丝决定的；抖音对平台实施的是“计划经济”，流量都是由官方负责分配的。

内容创作者在发布一条视频后，抖音平台会基于该视频的内容质量、创作者粉丝量以及用户的喜好给予该条视频初始流量。

初始流量由两部分组成：

 1. 推送给该内容创作者的粉丝；

 2. 通过算法计算，将视频推送给可能喜欢该视频的用户；

PS：平台不会把视频分发给所有关注这个账号的粉丝，只有大约10%的粉丝能看到这条视频的推送。

 抖音的播放量通过以下 4 个维度和1个权重进行计算

• 4个维度

1. 完播率

2. 点赞率

3. 评论率

4. 转发率

简单解释一下这四个数据的意思：

完播率的意思是指，如果有100人看到你的视频，而完整看完你的视频的人数是20人，那么完播率就是20%。

点赞率、评论率、转发率同理。

即 播放量=A*完播率+B* 点赞率+C* 评论率+D* 转发率

关于A、B、C、D这四个数值，是系统根据当前的情况即时调整的，我们不需要知道这个系数是多少，但是我们需要知道

完播率>点赞率>评论率>转发率

也就是说，如果我们想让自己的视频火起来，那么就应该提高完播率、点赞率、评论率、转发率。

• 1个权重

除了完播率、点赞率、评论率、转发率之外，权重也会影响内容的传播，所谓权重，也就是在抖音的影响力和贡献度。

同质量的视频，权重高的内容创作者肯定更容易被推荐，上热门的概率也就越大。

而且，权重还关乎处罚：

如果你的权重非常高，抖音会对你比较宽容；如果你的权重比较低，稍微有点违规可能就会被关小黑屋的。

在了解完抖音视频的推荐变量之后，就可以来了解视频的推荐流程了：

视频在发布后，会被投入初始流量池中，初始流量池中系统会推荐 0~250 人观看你的视频；

在初始的流量池中，如果用户觉得你的视频内容好，点赞、评论、收藏以及视频完播率都符合二次推荐的标准，

那么这条视频就可以获得抖音的二次推荐，进入第二流量池，系统会推荐500~5000 的人观看你的视频；

然后进入更大的第三流量池、第四流量池……以此类推。

这个过程会一直持续到你视频的点赞、评论、收藏及视频完播率不符合进入下一流量池的标准为止，就是这个过程决定了视频的播放量；

像那些百万级、千万级播放的视频，是经过了无数的流量池才达到爆款的效果，一般来说，流量池推荐的周期在24小时-7天。

抖音关于播放量的算法大家应该已经明白怎么一回事了，接下来我们讲用户上传视频后，抖音后台是如何对视频进行筛选，并且如何推送给用户。

• 抖音后台筛选机制

视频内容：

1.机器筛选维度

（1）使用抖音直拍，无其他 app 特效、水印或水印遮挡

（2）画面清晰（确保升级到抖音最新版本），画面无过度曝光、无过暗或卡顿。

（3）竖屏全屏才能被精选。

（4）系统会根据之前的算法，初步筛选出优质的视频。

2.精选评分维度：

（1）创意：有独特创业、优质剧情、拍摄剪辑手法独特

（2）才艺：舞蹈、弹唱、颜值、特殊技能等

（3）场景：户外、人多场景丰富、美观精致加分

（4）配合：积极参加官方挑战、站外传播等。

3.人工审核

新号的前 5 个作品人工必审核，人工审核后会给你的视频加上标签（如旅行、美女、重庆、西安、海岛....）

抖音标签定义

抖音的标签是通过视频表演内容或者文案内容筛选出这个视频的关键字，也可以是浏览者浏览作品时对喜欢的作品类型和人进行标签。

抖音标签作用

帮助系统描述和分类内容，便于检索以及分发给具有相同标签的人。

也就是说，每一个视频内容背后都有一个或多个标签；

不只是视频有标签，视频浏览者、也就是用户也会被抖音画上标签，比如一个用户最近比较喜欢看美女和旅游，那么他的标签就是美女，旅游。

抖音会把两个标签综合结合对视频进行推送，即当你的视频标签是旅游，那么就会把你的视频推送给标签是旅游的用户。

利用标签推荐机制获取精准客户

从上文可以看到，标签机制很重要的一个点，那么怎么有效的利用标签来获取精准客户就是重中之重。

a 可以打标签的地方：

（1）封面打标签

（2）文案打标签

（3）内容打标签

（4）声音打标签

（5）昵称打标签

（6）个签打标签

b 标签越多收获的用户就越精准

比如说你的客户是石家庄桥西区羽绒服，定位地区客户的一个关键词，如果同时触发了石家庄，羽绒服，就会精准的推荐

c 标签万能公式

地区范围关键词+精准关键词+拓展关键词=你的精准潜在客户的关键词

比如：说我们运营的一个招生培训的账号，现在变现已经超过一百多万了，我们的关键词是招生，拓展关键词是教育，培训，校长。发传单招生，电话招生，微信招生，招生转介绍等等。

再比如美发：那我们一方面不仅要拍出好看的美发视频内容，另一方最好将其讲述出来，比如哪种脸型或者头型适合什么样的头发，再加上好看的字幕和表情包，

接着在文案中写上，你想知道这种头型适合哪种发型么？最后定位自己门店xx理发店。

这样完整的一个标签就出来了。

• 不能碰的红线

刷粉，一切刷的行为，当然如果花钱dou+的另说，刷粉无异于自杀，算法我已经给大家说过了，你发视频时候，系统会将一部分流量推送给你的粉丝，

你的粉丝都是假粉，就没有浏览量，更不用说完播率这个东西了，都不用说系统检测不检测你有没有刷粉的问题。

我们在之前的课程中一直强调账号定位， 一个好的定位能直接带你起飞，而一个差的定位则会让你一蹶不振；

抖音自然也是如此，但是，抖音的账号定位不是拍什么能上热门推荐，而是通过定位让你的内容能给带来你精准的客户，能为你带来变现。

我们先来看一下抖音常见的几种变现途径：

很多小V的问题是，因为内容领域不够垂直，所以投放的人很少，不过最近有趣的是，只要你内容够好，抖音官方会给你匹配商务广告变现资源。

想想今日头条对于帮助KOL变现的态度，抖音的未来还是值得期待的：）

2、卖产品

卖产品也是抖音变现常见的一种方式，用户可以在抖音平台直接开通自己的店铺，用户从视频界面就可以直接跳转到商品界面购买，简单易操作。这个可以直接和淘宝挂钩，我们教研团队也一直在研究如何可以卖更多货，提升转化率，直到最近才终于算是打通了这个版块。

3、转化私域流量

抖音作为一个日活3亿的平台，导流自然是很多自媒体号主考虑的点，我们在之前的用户运营课程里也有提过，公域流量不是你的流量，使用起来限制颇多，

但是把流量导流到自己的微信公众号、个人号之后，就变成了你的私域流量，无论是卖产品还是做服务，都由你做主。

4、打造个人IP

我们在个人品牌课里讲过，在未来的时代，个人IP越来越受到重视，你的个人IP会直接与你的知名度划等号，也就与你的收入划等号。

所以，我们在做抖音的时候，不要总是关注浏览量、点赞量、粉丝数或者热门推荐，你应该关注的数据是：

有多少人给你留言，留言的内容

有多少人给你私信，私信的内容

有多少人购买你的产品，产品的种类

根据这些数据来确定你的定位以及持续更新你的定位，这样才不会出现越做越难做的情况。

——这个世界上美好的人、事、物

那么什么样的人容易火呢？

如果你本来就已经很出名，自带流量，那么你肯定会火；

但如果你不是明星，只是一个想做抖音的普通人，那么，最好具备以下条件：

A.靠颜值

这是一个看脸的世界，长得好看的人运气都不会太差，流量更不会太少，那你其实不需要太多技巧，只要简单的露个脸，无论是唱歌还是跳舞，哪怕是蹬三轮车，都会有一堆铁粉簇拥你。

B.靠才华

如果你的颜值不能支撑你吃饱饭，那就只能靠才华了，也就是要靠内容取胜。

什么样的内容是好的内容呢？

• 有创意属性的内容

创意体现在事情的开始和结果的反差，反差越明显越好。

比如花一村就是一个很好的案例。

• 连续属性的内容
  

看完第一部，就一定会不自觉的想看第二部，第三部……只要你的视频以连续的形式呈现出来，就一定会吸引人们关注。

比如最常见的——下期视频告诉你答案。

• 记录美好生活

既然抖音的slogan都是这句“记录美好生活”，那这么做准没错。

无论是拍物品、拍美食、拍景点、拍人物、拍事件、等等等等，总之所有美好生活类相关的都可以。

内容形式涨粉

产品角度涨粉

追热点涨粉

1、内容形式涨粉

首先，我们要了解，我们的内容能给用户带来什么样的受益：

情感共鸣

价值传播

知识分享

只有你的视频里具备以上这三条中的一条或几条，才是一则合格的视频，否则对于用户来说就是一条毫无价值的视频。

• 人物式涨粉

我们应该都知道抖音真人出境，比不真人出境获得的流量要高。

像我们这种没有才艺，也没有颜值的人，我们该如何去吸粉？

1）安静的做一名搬运工

如果我说，一个德云社能养活一堆抖音大V，这话没毛病吧。

无论是郭德纲还是郭麒麟，无论是德云社还是奇葩说，只要你搬运的好，就会有人给你点赞、评论、转发加关注，有的时候，安静的做一名搬运工也不错。

2）真人才艺展示

这位，想必看过抖音的同学都认识，就凭着一手家常菜、擦灶台和鞠躬，做到了3100万粉丝，

相信看过他视频的同学都有体会，没什么花里胡哨的语言，有的就是家常的美食和真诚的鞠躬，

每次看他的视频，总会觉得特别的有食欲，当他把你的食欲吊起来之后，你会不自觉的想学一学，甚至还会幻想自己做出来之后发朋友圈，深夜放毒给他们。

3）原创图文类

这类型的视频一定要选择有节奏感的音乐，然后根据音乐的律动调整图片，切记图片的内容一定要让用户感兴趣。

最常见的就是情感美文，或者小说截图这一类的，只要选到那些能让人一眼就感兴趣的文字、图片，再配上不错的BGM，就很容易火。

2、产品角度涨粉

抖音每个功能键的背后它都是一个很大的流量池，如果你能抓住其中的一个或者几个，就算不再更新视频也可以每天有源源不断的流量进来。

1）搜索界面-标题类

大家可以搜索自己的产品名字，然后点击这些题目，这些题目基本不会变，顺序可能会有变化

如何利用呢？

大家点进去看一看排名第一的点赞大概有多少，你能不能做一个类似的题目，排到前5或者前10，

如果可以的话就在自己的文案上写上有关题目，一旦你的点赞量高，系统会自动收录，且会给你排名。

一旦有人搜索你的产品，你就排在最前面，你想想你的这个流量有多大。

2）同城涨粉

大家在发抖音的时候如果能够定位自己的门店是最好的，怎么定位自己的门店，

在手机端下载个高德地图软件，进入后点击左下角圆圈图标，定位后在我的位置旁边有详情，点击进入选择新增地点，提交申请，之后会有高德地图的客户打电话核实。

好处：同城的人有几率刷到你，且对你感兴趣后点开你定位看看你的店在哪，电话多少，营业时间是什么时候，可以直接引流到线下。

3）直播

直播也是一个很吸粉的手段，直播你需要每天定一个话题，然后围绕着话题与你的粉丝进行互动。

那我们该如何引流道微信呢，就是背景可以放上你的联系方式，你的产品，如果说你直播不错的话，我们这边也可以给你推荐位置，让你上热门直播前10.

4）留言

当你回复留言并转发的话，他就会出现在你的关注列表，一旦粉丝点击关注列表，你正好在第一个是不是就增加了阅读量，顺带增加了粉丝的互动，

所以，评论区是一定要经营好的，而且不只要经营自己的评论区，也要经营别人的评论区。

在他人视频下方回复评论，蹭别人热度，就是说别人一旦对你的评论感兴趣，或许会点进主页看看你的，

5）话题

首先我们要去选择适合你产品的话题，比如衣服类的大家肯定选择穿搭什么的?

是不是话题或者浏览量越大，我们是不是就能获得很多的流量呢？

答案不是，

那越来越小是不是也适合呢，也不是。

大家选择定位和话题时首先肯定是选择大流量，但是当你翻看前10都是在几十万几百w的点赞，我不建议大家去选择，因为咱们出爆款的几率跟中彩票差不多，

所以这时候不如选择一个流量相对较小的一个，排名前十的都在1w到2w的赞，那么这个就可以选择，也好冲击。

当你这个排名在前几之后，系统他会自动给你推到上一级，这样子是不是也可以，虽然不可能有直接放在上一级权重高，但是稳妥是吧。

6）@功能

文案中的@功能也是我们的涨粉利器之一，如果你们认识百w级的大号的话，让他发视频的时候@你一下，帮你引流；还有就是@小助手作用，当你感觉到最近流量变小的话，大家@他一下。

7）音乐

这应该是重重之中。

希望大家自己建立一个自己的音乐库，当你听到不错的背景音乐，就把这个视频保存下来，然后结合我昨天给的mp3转化器转化为音乐格式，然后备注好，

当你拍视频时候就可以选择你素材库里的音乐。如何挑选音乐我们在内容制作里会讲到。

3、追热点涨粉

什么是热点？

热点就是在某个时间或者某个地方引起人们广泛关注的事件，比如最近的林志玲结婚。

为什么要蹭热点？

当热点出现后，很多人都在关注一个事件的解读，发展，以及结局，关注的多了，肯定想有更多的了解，

这时候你出现是不是会有很多人愿意点开看看，一旦你的内容很有趣的话，自然能吸到大量粉丝关注。

热点分类

• 可预测热点

各种节日，情人节，圣诞节，复活节

各种赛事，世界杯，奥运会，英雄联盟职业联赛

各种节目，吐糟大会，歌手，春晚

• 突发热点

社会事件：疫苗事件、三聚氰胺事件

明星八卦：林志玲结婚、范冰冰分手

热门话题：吴亦凡大碗宽面、蔡徐坤打篮球

蹭热点方法

1）正面蹭热点

正面蹭热点的意思就是说，根据现有的事实以及大众的三观正面评论这件事情。

举一个例子，杜蕾斯蹭苹果发布会的热点。

2)反面蹭热点

就是提出一种与大众认知或者三观相反的观点，举个例子，脱口秀届的池子就在微博反向蹭过热点，

d&g辱华事件，池子他没有去剪自己拥有的d&g物品，而是看美剧的时候看到，美国人说不喜欢吃中餐，一气之下把电视机砸了，不拆自己家的d&g物品，反而砸电视机。

他在暗讽国人反应过激。

当然了也符合池子的一贯人设，谁都不服，一个大耿直boy，池子蹭这个热点还有一个风险，就是会被很多人误解为不爱国。

3)各种刁钻角度蹭热点

18年世界杯时候，一家二流厨卫品牌华帝借助这次世界杯，既赚了钱又众人皆知。

这就是华帝蹭世界杯做的广告，只要在华帝买厨卫用品，法国队夺冠就可以全额退款。这样大的一个广告。

1、如果法国队没有夺冠，这个是大概率的事件。华帝在卖出产品之前，因为有了退款的噱头，所以，无论如何，其单价会比正常情况下高一些。

这些高出来的钱，就成了它购买法国赢的足彩或其他产品的钱。最终，法国没夺冠，足彩虽然亏了，但是原来的产品已经赚了。

2、如果法国队夺冠，它购买的足彩或其他产品就盈利了，这些钱就可以作为给用户的退款。这样，华帝依旧一分钱没有损失。

蹭明星、网红热点

抖音上很多人就是靠蹭明星网红的火起来的。

正面蹭

比如大家都应该知道的李雪琴。

她那句“吴亦凡你好，我是李雪琴，今天我来到了清华大学，看这是清华大学的校门，多白。”使得她一夜爆红。

反面蹭

抖音最会营销自己和蹭热度的大咖，牛肉哥。

他最开始让人有印象的视频就是教大家做煎牛肉时候要封边，他的视频也是从这开始火的，像我们的普通大众很少接触煎牛排这个，属于好奇心驱使。

接着呢，他稍微火了一点之后，做了一个什么事呢，蹭杜子建这样千万粉丝大v的热度，在抖音里喊话要拜杜子建为师，杜子建不理会他，后来干脆取关了，

结果牛肉哥就带领自己的粉丝在杜子建直播间大闹，我刚开始玩抖音对这个牛肉哥好感度很高，因为他给自己的人设就是把红酒行业的价格打下来，不做黑心商人，

但之后突然有个叫波尔多潮哥的人出来，手撕牛肉哥，把牛肉哥撕的体无完肤，现在两人粉丝体量都大的惊人。

蹭热点注意事项：

其实抖音视频的特点总结起来很简单，就三点：

时长短、竖屏幕、近镜头

1.时长短

新注册的用户视频时长在15秒，也就是说，必须要在15秒内把一件事情交代清楚、明白，才能获得用户的认同；

虽然抖音将企业认证用户的视频时长放宽到1分钟，但是如果视频没有什么亮点，也会让用户流失，很少有用户能完整看完一整个视频。

因此我们在日常剪辑视频的时候，会尽可能地精简内容，把视频时长控制在15秒内。

2、竖屏幕

现如今抖音所有的视频都是竖屏视频，如果这个时候你做出来的视频是横屏的视频，那么可能会引起视觉体验的大幅度下降，影响用户体验，从而导致流失用户。

所以，我们在剪辑视频时，一定要将横屏调整为竖屏，提高用户的观看体验。

3.近镜头

在抖音，视觉体验要远远大于内容深度。

就拿这条视频来说，虽然这条视频的文案、内容都不错，但是用户最先看到的，也是最想看到的，还是最直接的视觉刺激。

因此，我们在录制视频的时候，一定要拉近主角与镜头之间的距离，目的就是为了让用户能清楚的看到主角的长相、表情等等，

给予用户以视觉刺激，引起用户的兴趣，让用户有兴趣了解视频的内容。

1、「笑起来没眼睛的播音生」

笑起来没眼睛的播音生，198.9W粉丝，获赞1937.5W，我们来分析一下他是如何构建自己的抖音账号的。

我们都知道，在主页里，名字、头像占据吸粉的70%以上，一个好的名字和一个好的头像能为你留住用户，反之，会让用户白白流失。

笑起来没眼睛的播音生这个名字读起来就很有画面感，尤其是“笑起来没眼睛”这个词，没读完脑子里就已经有画面感了，相信大家也都有画面感了，

再加上“播音生”这个名词，不看头像我们脑海里就已经构建出来一个笑眯眯略带猥琐的播音生的形象。

然后接下来我们再来看一下他的头像，就是两位主角在一起的照片，由头像里两位主角拍照的姿势就能看的出来，这不是一个很正经的账号，而是以搞笑为主。

相信看到这里，用户已经基本对于这个账号有了基本的认知，名字和头像给予用户印象可谓是很深刻了，这时候绝大部分的用户都选择关注。

然后再来看一下该账号的个性签名，“擅长唱跳 表演 段子的沙雕播音生”，

个性签名是用户第二眼看到的地方，在看完名字和头像之后，又看到这样一条个性签名，也就更加深了对于该账号的印象，也证实了自己的判断，岂有不关注的道理。

接下来我们再来看一下「笑起来没眼睛的播音生」最高赞的视频，126.8w个赞、3.6w评论、6.3w转发，可以说是相当的高了，

这个视频的名字叫做“解放天性之《游乐王子》”，听名字就很“解放天性”，而且“《游乐王子》”这个名字出自最近很火的“巴啦啦小魔仙”，自然那句“雨女无瓜”必然会出现。

场景+剧情+热词+沙雕，几乎所有元素都是用户喜欢看的元素，这个视频想当然的能火起来。

再来看一下他的其他视频，也都是这种与现实有一定联系，但是通过场景+剧情来给到用户。

2、「戴大梨儿LX」

「戴大梨儿LX」，这就是我们常说的那种靠颜值就可以吃饱饭的类型。

名字和头像都是主人公的真实体现，视频也都是以自己的日常生活为主，让人看着很舒服、很接地气，

也能从她的日常生活中看到我们自身的影子，常常会有感同身受的感觉，再加上不俗的颜值，做到462W粉丝也是意料之中。

最高赞133W，这个视频就是吐槽男朋友直男审美的一个视频，相信几乎所有的粉丝都能从中找到自己生活的体现，

几乎每个人都有感同身受的感觉，能为每个用户带来同感，点赞也就相应的过了百万。

最后说一下，虽然抖音运营有颇多技巧，但是最核心的还是那句老话

——内容为王。

用心做内容，才是最实用的技巧。