很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
首先，恭喜打开这篇文章的同学，你已经成功超越了95%的运营人。我想，此刻你心里一定有两个疑问。
1.品牌洗脑的底层逻辑是什么？
2.我要怎么用品牌洗脑的方法，把陌生人变成自己人？
别急，看完这篇文章，你就能找到答案！开始之前，我们先进入这3个场景。
场景一：花店
你是卖花的，在市场有一间10㎡的摊位，你的竞争对手是同街的几个档口，人们买花，要么选择近的，要么选择价格低的。为了抢生意，你调低了价格，但你的对手得知后也降了价，甚至比你还低。最后你们陷入了恶性竞争，谁也没有获利。
场景二：教室
你是一名经济学教授，每次给学生讲课，台下都会睡倒一片。临近期末，为了让学生顺利过考，你组织了几场答疑会，但要么来的人少，要么学生一直抱怨“学不进去”。考试结束后，仍然有1/3挂科。
场景三：办公室
你刚升为部门总监，下面管理13名员工，由于你的业务能力强，下面人的工作常令你不满意。为了把工作做好，你把员工叫到办公室，告诉他这个事应该1234这么做。但员工却还是做不好。最终在你事必躬亲的领导之下，部门业绩却丝毫没有提升。
问题究竟出在哪？
是因为你卖花的价格不够低？
是因为你的知识点讲的有误？
还是因为你的专业能力不够？
其实，无论是花、课程还是专业能力。
产品本身没有问题，问题是产品卖点的维度太低！
什么是产品的卖点维度？回答之前
我们先看第一个底层逻辑：消费认知梯形
消费认知梯形
真正有效的卖点是高维对低维的碾压
该模型区分了产品卖点的不同维度，原则是高维碾压低维。具体为：认知模型决定需求思维；需求思维决定购买行为；购买行为决定成交结果。
举例：小米公司最初的商业模型是基于互联网构建圈层粉丝经济（认知模型），因此针对电子产品爱好者推出“为发烧而生”slogan（需求思维），作为品牌价值的体现，小米手机受到粉丝疯狂追捧（产品购买），最终造就了小米公司2000亿年营收的结果（成交数据）。
值得一提的是，小米后来把slogan改为“让每个人都能享受科技的乐趣”，其实是通过对需求思维的改变，来影响更广泛的客群，而其上方的认知模型却始终没有改变，我把这个认知模型称为品牌基因。
为了便于理解，下面我将自下而上依次介绍每个层级。
客观可觉察的结果
如：花店生意不好，考试结果不好，部门业绩差。
客户购买你产品的行为
如：顾客不买你的花，学生不听你的课程，员工不听你的指挥。
客户购买你产品的理由
1.你给用户灌输的思维是买花就要买便宜的或质量好的，那么你的产品就只能是这个思维的体现，当市面上出现比你更便宜或质量更好的产品时，你的竞争壁垒就会瞬间瓦解。
2.你给学生灌输的思维是要想不挂科就得记住知识点，那么你课程的卖点就是知识点本身，然而事实上没人会愿意记住一个他主观上不想接受的知识。
3.当你给员工灌输的思维是你之所以做领导是因为你的专业能力比他强，那么你产品的卖点就是专业能力，可是并没有员工会真正在意他的领导是否足够专业，更不会因为你很专业，他们就能做出好的业绩。
生产思维的流程与边界
如：AARRR运营模型，放在任何一个行业与岗位中都有N种表现形式；或者如道德模型，每个人在道德认知框架中都有不同的表达方式，而所谓道德底线本质上就是模型边界。因此可以说，思维在认知模型所设定的流程与边界中可以被无限创造出来。
所以，明白了吗？
要让客户买单，首先就要把产品卖点提升到更高维度，你产品的卖点在什么维度，就能实现这个维度以下的所有成交，
由此，我们推演出第一个结论：
那么，我们怎么提高产品卖点的维度呢？
下面我将引入第二个底层逻辑：黄金圈模型
黄金圈模型
模型由三个圈构成，由内到外，维度依次降低
品牌认知模型（why）决定需求思维（how）决定产品呈现（what）
举例：苹果公司
why：品牌运营模型
How：创造科技与艺术结合的极致产品
what：ipad/iphone
苹果公司在品牌运营模型框架下，产生了打造极致产品的思维，从而研发出了苹果手机。假设在同一认知框架下，把“打造科技与艺术结合的产品”改为“打造理想主义情怀的产品”。那么，锤子手机就此诞生。
下面，我将用黄金圈模型对上述案例进行升维。
案例一：花点时间，把产品升级到价值观层面
Why：品牌运营模型
How：用鲜花传递美好生活理念
What：《花点时间》公众号
花点时间在品牌运营模型的框架下，产生了贩卖鲜花+美好生活价值观的思维，从而开了《花点时间》公众号。上线3年卖出5亿支花，估值达20亿元。
案例二：薛兆丰，把知识升级到认知层面
Why：思维认知模型
How：用有趣的经济学理论解释生活
What：《薛兆丰经济学讲义》书
薛兆丰在思维认知模型的框架下，产生了将经济学知识运用在更广阔领域的思维，从而写了每个人都能读懂的《薛兆丰经济学讲义》。图书上架即成为畅销书，在得到APP卖出几十万份，薛兆丰本人也因此成为了流量网红。
案例三：把管理升级到画饼层面
Why：领导力模型
How：用梦想圈住人才，帮助自己成就霸业
What：刘备建立蜀汉
刘备在领导力模型的框架下，产生了用画饼领导团队的思维，从而建立了蜀汉王朝。刘备本人不仅收获卧龙凤雏和5虎上将等人才，巅峰时期，其势力占了半个中国。
这里强调一下：
刘备在桃园三结义时，只是一个织草鞋的，面对土豪张飞和勇士关羽，自己可以说是毫无能力，但刘备匡扶汉室的高阶思维，碾压了张关二人只想参军报国的低阶思维，于是在自己能力不足的情况下依然收复关张二人，这就是领导力模型的力量。
看了刘备的案例，你是不是很好奇，也想建立有一套自己的高维认知模型，几句话就能把路上遇到的陌生人，变成自己的结拜弟兄，跟着自己开创千古霸业？
你一定想，但在此之前，我们要明白，认知模型其实一直存在我们大脑，我们每天的工作与生活都离不开认知模型。所以本文的目的不仅是向你介绍几个模型，而是要与你一起，从无到有，逐级推演出模型全貌，在享受过程的同时，深入理解思维本身。
（ps：你可以通过训练这种能力，创造新的认知模型，从而主观的引导思维转变）
最后，我们来到第三个底层逻辑：品牌洗脑模型
品牌洗脑模型
品牌洗脑的本质是与用户形成思维同频
一个品牌，想让陌生人成为它的铁杆粉丝，就需要与用户形成思维同频，而这个实现同频的过程就是品牌洗脑。
用回答筛选出那些想成为“自己人”的“陌生人”
如：一家女装品牌为了推广新品，在商圈投放了户外广告，画面上一个穿着靓丽的年轻女子，配文“女人，要为自己活一次”。很显然这个广告直接从路人中筛选出了“女性”消费者，而文案也回答了用户想问但没问的问题“我为什么要购买你的产品？”
对于那些刚需产品，如牛奶，消费者往往会问的是“我为什么要选择你？”所以为了洗脑，你就要设计出更高维的回答，以区别竞争对手，如“为中国婴幼儿量身定制，进口优质奶源，让宝宝健康成长”。
这是洗脑的第一阶段，你需要给消费者设定一个他熟悉的场景，让他先投入进来，并按照自己原有的思维理解你的产品。
举例：一篇卖电动牙刷的软文，第一段描述一个上班族早起床刷牙时，发现牙刷的毛劈叉了，于是他硬着头皮继续刷，可无论怎么努力也刷不干净牙齿内侧的缝隙。用户在读这一段时自然就会联想自己遇到这个事情时的处理方式，可能是换个新的或者直接无视。
这个诱饵的作用是利用反直觉认知，把原来的问题带到一个更高的维度，从而让用户立刻被你吸引。
举例：还是那个电动牙刷的例子，第二段你说“其实，你知道吗？劈叉的牙刷刷了等于没刷，而且牙齿缝隙每少清洁一次，患口腔疾病的概率将会提升3%，严重还会致癌。”
这是洗脑的核心环节，品牌方要把自己的高维卖点在这一阶段完全灌输给用户，并利用权威IP或官方数据让用户相信，从而实现思维同频。
举例：你说经权威机构检测，发现每天残存在牙齿内壁的细菌比马桶里的还多10倍。而每天摄入的食物，还将带来各种潜在病菌。一般的牙刷更本无法清理干净。所以我们产品通过对19831名用户进行实际测试后，证实可以有效去除牙齿内壁99.3%的有害细菌，最重要的是比普通牙刷强韧10倍，一般不会劈叉。
ps：这个过程最好用问答方式完成，让用户自己思考，改变想法，他不得不信，因为结论是他自己判断的，不能否定自己。
在建立起新的认知后，就给用户一个驱动行为的理由。
（1）超值感：超预期价值
原价599元的电动牙刷，现在只卖99元，而且买一支送一支，另附赠一个口腔护理包。
（2）稀缺感：限时限量
由于库存有限，全网只售100支，卖完即止，而且只有12小时内下单才有效。
把高维卖点打造成标准化思维与行为范式，强化用户“自己人”的感受。
（1）制定规则
设计参与机制、分销流程、话术规范等思维与行为准则。
（2）输出范式
用规定流程，引导用户完成指定动作。
如：小米的粉丝叫米粉，李宇春的粉丝叫玉米。而他们都在输出一套自己的思维与行为范式。
开头的问题：“我为什么要购买你的电动牙刷”
最后的回答：“因为用了你的电动牙刷，我就能更保持口腔健康”
针对品牌洗脑认知模型，再举一个例子。
纳粹德国时期，希特勒为了实现个人政治野心，利用民族主义的认知模型给国人洗脑。他把人们日常生活中遇到的生活问题，经济问题等进行升维，统统转化为雅利安民族的种族优势。而为了扩充部队，他使用物质激励，鼓励人们参军，并用荣誉奖励提升军人优越感。此外，为了强化这种集体认知，国家还规定了统一的意识形态、口号等思维及行为范式。
这个例子的前置问题是：作为一名德国公民，我要如何生活？
而纳粹时期希特勒给的答案是：你不仅是德国公民，更是伟大的雅利安人后代，你要代表种族，消灭一切其他的劣等民族。
所以，看完全文后，你是否找到了开篇问题的答案？
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)