APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一年一度的毕业季,你会玩借势营销吗?
2019-05-31 10:34:48

每逢5月底6月初,就是每年一度的毕业季,无论是即将毕业的、正在毕业的、已经毕业的朋友,都会沉浸在毕业的氛围中,变得多愁善感。品牌应该如何借助这种大氛围,更好地传递信息?这一期我们分享一下毕业季的借势营销

PART1——主题元素分析

首先,毕业季这个主题中反复出现的话题元素有哪些?可能有些朋友说是离别、说是成长、说是责任、说是感恩,但是这样的分类过于散乱,我按感性和理性两个范畴,大致划分如下:

感性:离别、回忆/怀念、感恩、各自奋斗等

理性:毕业的意义、工作、专业、未来等

感性范畴的元素一般来说是以营销成品触动目标读者的情感为主,比较适合做情感传递类;理性范畴的元素则更多以客观的角度描述毕业生当下的问题,实际上也是挑动了他们的神经。总的来说,毕业季的氛围是情感传递而诞生的,建议还是以情感传递为主。

PART2然后开始做创意分享

感性-离别

分析:离别这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生,目的是刺激情感传递。与离别之情相关的人物有宿友、师生、恋人、自己的青春。表达离别之情的方式有很多,有表白/感恩类,道歉类,吐槽类,各类别主要是文案话术上风格不一样,表白类直白易懂,道歉类带有歉意,吐槽类略显搞笑。

操作方式:可以结合产品的特性,做成系列海报,每一张海报都是向一个对象表达离别的不舍。结合产品特性的方式可以用谐音、化用,或者简单加一个logo都是可以的。

示范:

品牌-小米

卖点:不用驾照的平衡车、音效超好的蓝牙耳机、随时充电的小米快充、留住美好时刻的米家小相机

文案:

对不起老师,上课总晚来几分钟,如果有车就快多了

对不起兄弟,蓝牙耳机隔音效果差,开黑吵着你睡觉了

对不起亲爱的,没带快充,手机没电不能及时回你信息

对不起我的青春,匆匆而过,没有留下你的痕迹

感性-怀念/回忆

分析:这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生或者已经毕业的群体,目的是刺激情感传递,总的来说,回忆类型建议做得比较有趣,不要过于悲伤。所谓睹物思人,正是我来到你的城市,才会想起你,因此用地点作为勾起回忆的线索是最合适不过。与大学相关的地点(包括虚拟性)有宿舍、饭堂、课室、图书馆、社团/学生会、澡堂等,其中几个分别对应的回忆对象是:

宿舍——舍友/宿管——打呼噜睡觉、玩游戏、帮忙打饭/查大功率电器、宿舍小卖部

饭堂——饭堂阿姨/饭堂的菜——饭堂阿姨打饭总会把肉抖出来/奇葩的菜

课室——老师/同桌——老师奇葩的言论/课室座位分布图(学霸区学神区学渣区等)——期末考试划重点(不划重点,划不重点)——补考

图书馆——情侣/占座位——蹭空调、wifi

操作方式:可以结合产品的特性,做成系列海报,每一张海报都塑造一种地点场景。结合产品特性的方式可以用谐音、化用,或者简单加一个logo都是可以的。除此以外可以盘点大学十大奇葩事件,像逢逃课必点名、饭堂阿姨打菜也可以选择其中一个回忆做盘点,比如大学里老师的奇葩行为、奇葩的菜等,读者参与度比较强。

示范:

品牌-知乎

卖点:大学奇葩事件盘点

文案:

逃缘名——逢逃课,必点名

姨姨不舍——饭堂阿姨打菜会把肉抖下去

馆中窥抱——瞧瞧图书馆那对拥抱的情侣

百划百中——考前老师划重点

形相近,习相远——考前都在看书,宿友在复习,你在预习

感性-他人对毕业生说

分析:这个主题元素对应的目标群众是正在毕业的毕业生或者已经毕业的群体,目的是刺激情感传递,总的来说是通过大学的典型事件,以毕业生身边人的口吻跟他说出来,勾起回忆。大学的典型事件包括:舍友打呼噜睡觉、玩游戏、帮忙打饭/查大功率电器、宿舍小卖部、饭堂阿姨打饭总会把肉抖出来/奇葩的菜、老师奇葩的言论/课室座位分布图(学霸区学神区学渣区等)、期末考试划重点(不划重点,划不重点)、补考重修、图书馆情侣、占座位、蹭空调、wifi等

操作方式:可以结合产品的特性,做成系列海报,每一张海报都以某个群体的口吻道出某件事。结合产品特性的方式可以用谐音、化用,或者简单加一个logo都是可以的。

示范:

品牌通用

卖点:情感传递

文案:

老师:你们是我带过最差的一届,所以我会一直惦记着你们

饭堂阿姨:每次打饭把肉抖掉,都在为你减肥

宿管:大功率电器耗电,电费很贵孩子

舍友:如果我不打呼噜,怎么帮你隔绝他人的流言蜚语

学工部:回来重修吧,给你一个逃离冷漠外界的理由

理性-毕业的意义

分析:这个主题元素主要不同群体对毕业意义的解释,一般包含的意义有:长大、责任、成熟、孤身奋斗、成为社会一份子、没有了生活费等。

操作方式:可以结合产品的特性,选择需要的意义,只要跟毕业相关的都可以。

示范:

理财类

卖点:理财的重要性

文案:毕业,意味失去长辈的生活费

成人用品类

卖点:品牌定位

文案:毕业了,你也该“长大”了

理性-你的专业能做什么

分析:这个主题元素主要不同群体对不同专业的分析,一般包含的专业有:会计、中文、传媒、英语、管理、艺术、音乐、设计、医学、历史等,可以更加细化。

操作方式:可以结合产品的特性,选择需要的专业进行分析,只要跟该专业相关的都可以,注意适度,不要造成专业歧视,适合做成系列海报。

示范:

百度

文案:毕业后,我的专业能做什么?

方向1:为每一个热门专业做职业分布图

方向2:为每一个热门专业进行专业介绍,主要介绍这个专业对世界的贡献和代表人物,或者一些有趣的专业生,比如明星,以下是部分明星专业的盘点:

设计:梁咏琪

建筑:吴彦祖、陈奕迅

数学:周华健

纺织:张国荣

美术:林志玲

电子工程:李健、高晓松

经济学:彭于晏、赵又廷

韩文:林依晨

政治学:叶璇

工商管理:吴尊

boss直聘

文案:boss最喜欢哪个专业?

方向:从boss直聘的数据中统计出企业发布的招聘信息中前十名最受欢迎的专业

最后分享一些品牌的海报:


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
一年一度的毕业季,你会玩借势营销吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接