APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一份简单的可落地执行的策划方案——教育行业为例
2019-03-14 11:20:12

很多做运营的童鞋都会经历过写策划方案的痛苦时刻, 抓耳捞腮不知道如何下笔去写。结合自己日常在运营工作中的学习,分享一篇关于营销策划方案如何撰写的简单思路。当然灵感不是一时迸发出来的,策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。

简单的归纳总结了一下,策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。

1、活动主题

明确立意,制定一个目标跟方向。正如我们经常听说的“3W2H”,知道和清楚要做什么(what),才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略,步步为营。

2、市场分析

了解行业环境,清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状。针对性的去推出产品或策划活动。市场本身也许量级是相对固定的,如果去细分市场,可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场,比如饮料市场里面会有很多品类,如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念,比如软饮料。这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面,用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。

3、活动形式

结合自身拥有的资源,针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。多制造卖点,增强活动的宣传跟口碑效应。完成后端销售的“临门一脚”。

4、渠道选择

无论是线上还是线下,渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景,不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。

目前正值春暖花开时节,教育行业很多公司开始了招生宣传工作。就拿教育行业为例,写了一份简单的策划方案。

:此次撰写的策划方案中涉及的所有关于课程价格、活动主题、广告投放、预算分配等仅供参考。

前方高能,精彩即将呈现>>


一、课程名称:青少年IT天才培养课程

二、目标人群:

(1)8-18岁青少年;

(2)对IT科技感兴趣的青少年;

(3)希望孩子有一技之长的父母;

(4)希望戒掉网瘾,正确认知互联网的青少年;

(5)在升学过程中,希望有特长加分的学生;

三、课程价格:市场统一价格19800元

四、主消费人群:

(1)对IT感兴趣的青少年;

(2)希望升学加分的学生;

五、消费周期:

(1)正常120课时,课程开设在周六周末,错开正常上课时间,针对未能正常上课的学员,提供额外的辅助教学;

(2)暑期强化班,集中时间学习;

六、竞争品牌:品牌A,品牌B,品牌C

七、竞品分析:

目前竞争品牌还没有开发青少年IT课程,条件也不成熟;

八、活动背景:

(1)互联网日新月异,发展迅速,IT技术从青少年抓起;

(2)行业市场空白,开辟蓝海市场;

(3)当前IT课程市场成熟度高,趋近饱和,需要开拓新业务;

(4)树立职业教育行业青少年课程开发的领导者地位,以此为切入点,为后期其他青少年课程开发铺垫;

九、活动形式:

(1)新开课程前100名报名者,学费立减1000元;

(2)老用户推荐,核实无误的,推荐者奖励1000元;

(3)可以免费试听8课时(做好这些潜在学员的后期跟进工作,对于试听过特别感兴趣的但经济条件不允许的学员可以设立奖学金制度,后期可以组织全国性的IT科技竞赛活动,这个点可以打造企业形象品牌,形成口碑宣传。相对来说前期学员不多,免费资助几名对于师资资源的占用也不大);

(4)暑期特别强化班,提供住宿(单间500元,双人间350元,四人间250元,水电费另收),这个点可以突出自身竞争优势,立于打造企业口碑;提高孩子们的独立生活能力,解决家长暑期无暇带孩子的烦恼;

十、活动主题:

XXX少年IT天才班,让梦想在这里起航!

       ——报名前100者立减1000元!

十一、活动时间:

3.1-3.30(一年之计在于春,正是播种好时节)

十二、推广形式:

(1)搜索引擎:

SEO:结合活动软文,网站全面更新内容;

SEM:关于IT课程、暑假培训、青少年教学之类;                            

• 微信、微博、QQ空间、博客、贴吧、论坛

• 视频广告:拍摄一个关于青少年IT的主题,追寻梦想的励志故事

• 官网专题报告,相关网页专题

(5)IT相关网站、杂志:

①发出行业声音,报道XXX关于青少年IT课程培训方面的消息;

②突出强调青少年IT的重要性;

③公司在这方面的努力以及相关媒体报道;

(6)地推:集中在学校门口、学校内部与教导处谈合作、社区

①单页:5万份;                          

②人员:20人;                         

③小区设点,准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌,做好每天的收点工作,可以分片区通过大篷车收点;

联合学校教导处做校园宣讲,突出青少年学习IT的利益点;

短信10万条,针对性推送

(8)海报等户外广告:                   

• 小区、社区(目的在于让家长引起讨论,起到宣传传播作用)

• 广场舞集中场所(目的在于让家长引起讨论,起到宣传传播作用)

• 校周边的公交站台(引起学生的关注,起到宣传传播作用)

十三、活动目标:

(1)目标市场:A市,区域范围试点;

(2)目标投入:前期小范围投入10万费用,结合任务目标去规划;如果数据分析得出的市场潜力大,考虑加大预算投资,直接拿下某区域市场,建立行业领导者定位;

(3)目标任务:招生目标50人

(4)目标激励:兼职人员、全职人员奖励到位,充分调动各个环节的执行力;

十四、活动推广文案:

(1)网站、线上推广软文撰写

(2)杂志、报刊软文

(3)户外物料策划

(4)短信编辑

(4)地推人员统一的话术   

以上是本次关于营销策划方案的简单思考以及给出的一个案例范文,相对来说可落地执行性会较强一点。对营销感兴趣的朋友可以交流学习,个人微信号:h934803076。

围绕活动主题、市场分析、活动形式、渠道选择这四个方面去思考,一份简单的活动方案主要的内容基本是可以涵盖的。

当然写方案首先需要熟悉一个行业的基本情况,这里可以直接去搜索查询,或者关注相关行业的公众号去了解。其次了解目前基本的投放渠道,结合项目实际情况去分析,合理安排营销策略。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章49316
确认要消耗 羽毛购买
一份简单的可落地执行的策划方案——教育行业为例吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接