APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
李佳琦突然复播,没那么简单
2022-09-22 11:48:10

“所有女生”的快乐回来了。

开播2小时,场观超6300W,直播带货销售总额超1.2亿元,李佳琦交出了重返直播间的第一份成绩单。

01、李佳琦回归,全网狂欢?

9月20日晚7点,没有如同此前在公众号、微博等平台高调进行直播预热,沉寂三个多月的李佳琦“低调”出现在淘宝直播间,瞬间刷屏朋友圈,一场购物狂欢即将登场。

开播一分钟,万人涌进直播间,火爆程度直接让李佳琦直播间出现了卡顿、短暂下线等紧急情况;开播10分钟左右,直播间观看量突破55W;直播结束前,直播间的观看量达到6352.8W。

在这场长达2小时7分钟的直播里,李佳琦直播间一共上架了26款商品,更多是集中在美妆个护和生活快消品类。比起李佳琦此前直播间动辄上百件的商品,昨晚的上架商品直接少了5倍。不过,这并不妨碍“带货一哥”发挥实力。

尽管此次回归的李佳琦,在直播间反复提醒粉丝“理性消费”,但依然抵挡不住粉丝们的“野性消费”,不少商品上架即秒售罄,26款商品总共售罄了18款。据中国新闻周刊报道,一位业内人士透露,当晚直播间一款售价69元的商品,销售量超15万,光是这一款商品的带货销售总额就已达1035万。如果以其所有商品页面显示的销售数据来粗略估算,李佳琦这场回归首秀带货总额将超1.2亿元。

与此同时,当晚同样开播的“蜜蜂惊喜社”,近7个小时的直播观看量只有1052.9W,这还是其少有的破千万观看量的直播场次。即便在李佳琦缺位的日子里,身负薇娅接班团队名气的“蜜蜂惊喜社”也没能承住流量,直播间观看量大多维持在600W左右。

另一边,直播带货界的新起之秀“东方甄选”,已连续三个月霸榜抖音直播带货榜。根据灰豚数据显示,其近7天内的带货直播销售总额为1.2亿元。从这一层面上讲,李佳琦的直播带货实力似乎至今无人能超越。

▲截图自灰豚数据

距离今年的双十一还有一个多月,随着李佳琦的回归,暗流涌动的直播带货江湖,或许正在形成新的风暴。

02、直播带货江湖还在等李佳琦吗?

毋庸置疑,李佳琦的回归引发了一阵狂欢。

对于消费者来说,粉丝盼星星盼月亮盼到了主播回归,无论是出于对李佳琦个人IP的真情实感,还是对于选品、优惠的实用性期待,没有钱场也要捧个人场。再加上路人的围观,李佳琦的复播成绩斐然,朋友圈都是“过年”气氛。

对于平台来说,李佳琦回归淘宝,无异于给了淘宝直播重新站上高地的机会。要知道,此前薇娅退场,李佳琦停播,几乎可以算是近年风光无限的淘宝直播所经历的“至暗时刻”,以致于在今年618期间掉出了全网销售额 Top 5 的带货主播排行。接下来的双十一,是李佳琦证明自己流量是否还能打的关口,也是淘宝直播能否逆风翻盘的关键。

对于品牌来说,李佳琦的回归意味着成本和流量的双增。一方面,中小品牌担心直播间价格战和巨额坑位费重演,大主播拿捏话语权;另一方面,品牌方又亟待李佳琦重新盘活电商流量,毕竟超级主播的背书已经缔造了多个新品牌神话。

但必须承认的是,尽管李佳琦的回归引爆了流量,但其缺席的三个多月里,直播带货江湖并没有按下暂停键。

超级主播的陆续离场,让淘宝出现了流量断层,但也难得地让淘宝有机会摆脱依赖、扶持腰部主播,试图驱散大主播的“阴影”。

只是“造神”不易,即便是薇娅助播出身的“蜜蜂惊喜社”、雪梨助播团队的“香菇来了”,都没能复刻当年的辉煌,直播间数据仅在百万级。而他们近期孵化的矩阵账号如“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”“香菇姐姐”等,更是还未见水花。

同样借机喘口气的还有抖音。

自捧出了“交个朋友”直播间之后,抖音似乎就只有一个“罗永浩”能拿得出手。而在6月份,罗永浩宣布退出,转战科技创业,抖音急需另一个代表性主播。在如此天时地利之下,“东方甄选”靠着知识直播,6月10日在热搜起飞,仅用7天就从百万粉丝涨至千万粉丝,超越“交个朋友”,三个月带货20亿元,顺利接棒罗永浩,成为抖音头部主播。

除了头部主播忙着瓜分流量,淘宝和抖音的较劲还体现在主播们的一些挪移:千万博主“一栗小莎子”出逃抖音,投身淘宝;曾是薇娅助播的“琦儿Leo”舍弃淘宝,转战抖音......前者或因“水土不服”,淘宝粉丝数量远不如抖音,直播首秀场观甚至未达10W;后者更专业,首战GMV达到2717.42万元,但也仍在成为抖音代表主播的路上挣扎。

可见,李佳琦停播,并未形成“一鲸落万物生”的场景。而李佳琦的回归,填补了超级主播的空白,同时也不得不面对新的直播局势。

老对手团队的重新围堵,崛起新秀们的紧追慢赶,靠推出独立电商App走新路子的多样化试水,品牌们逐步搭建的自播竞争......这些都是李佳琦需要应对的挑战。

不可否认,李佳琦仍然是无法被替代的“直播一哥”,数据仍然断层领先,但他能当多久的“一哥”呢?李佳琦显然也有顾虑,所以在停播之前就有了扶持助播、减少自己出镜时间的迹象,但从其他超级主播布局助播矩阵的情况上看,这样的方式任重道远。“鸡蛋不放在同一个篮子”的道理大家都懂,但放到哪些篮子更好却还需要摸索,如今依然是主播个人IP当道的时期。

不管怎么样,淘宝这波赢麻了。虽然绑定超级主播并不可取,却是淘宝现下的最优选。毕竟如果再缺席双十一,可就真的要远远掉队了。

微果酱
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
微果酱
微果酱
发表文章759
微果酱,新媒体的建设者,新商业的助力者。专注于新媒体人物故事、资讯、短视频等报道。
确认要消耗 羽毛购买
李佳琦突然复播,没那么简单吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接