超级碗（Super Bowl）是国家美式足球联盟的年度冠军赛，多年来都是全美收视最高的电视节目。10年来，百事公司承包了其比赛的广告赞助。而在今年百事承诺，它将让消费者们领略到不一样的精彩。

　　一、“小恶魔”与“大侦探”的对决，你们想看吗？

　　今年，百事公司宣布，将为其新产品Doritos Blaze（多力多滋）和Mountain Dew Ice（激浪）举办一个60秒的游戏超级碗“比赛”。根据新闻发布的消息，这是第一次有一家公司以这种方式在全国直播的Super Bowel超级碗节目中，以“针锋相对”的方式同时宣传两种商标产品。

　　这则广告描绘了演员彼得·丁拉奇(其代表薯片品牌多力多滋)和摩根·弗里曼（其代表饮料品牌激浪)的针锋对决。百事公司在YouTube、Doritos和Mountain Dew社交媒体频道上发布了一则广告，粉丝们可以在这里观看到超级碗的明星们的对话。

　　丁拉奇和弗里曼的“巅峰决斗”

　　这两个人似乎在为某种战斗准备着，他们在一个黑暗的房间里面对着对方，他们一方代表着多力多滋一方代表着激浪。（丁拉奇曾在《权力的游戏》中扮演了“小恶魔”，而弗里曼以《七宗罪》中的黑人侦探闻名）尽管这类名人效应显然并不是什么新鲜事，在去年的超级碗比赛中，贾斯汀·汀布莱克、贾斯汀·比伯和Lady Gaga也都在各自的广告中亮相，但此类的创意是可贵的。这种创造性来源于体育运动本身的竞争精神，反射了多力多滋和激浪多年相互对抗的结果，尽管超级明星丁拉奇和弗里曼之间的竞争如何，我们还有待观察。

　　百事公司今年推出的这一项“超级碗”战略，并将广告宣传的品牌增加一倍。该方法使营销人员可能成功将公司品牌作为一个整体来营销，而不是将简短的广告投放到各种不同的产品和品牌上，这种方法能让他们在全局博弈中获得更大的成功。

　　二、名模助阵百事可乐，“回忆杀”震撼全场

　　百事可乐公司推出了2018年全球创意运动“百事代”，其中包括百事可乐、百事零糖和减肥百事可乐的百事可乐系列，以及庆祝该品牌120年历史的新闻发布。这一努力将会在超级碗里展开，

　　在比赛中，百事将播放30秒的广告，标题为“这就是百事可乐”，这是继1992年标志性的超级碗商业广告，辛迪·克劳馥再次与百事合作。这一次，这位超级名模和她的儿子普雷斯利·格伯一起回归“超级碗”。

　　克劳馥 1992 年全球闻名的百事可乐广告

　　怀旧是一种强有力的、引人注目的营销工具，因为“80年代”和90年代的主题节目能让人看到了品牌不断更新的兴趣点，比如“stranger things”。在《时代》杂志评选的25个最具影响力的超级碗广告中，百事可乐的这一原创广告取得排名第八的好成绩。通过重新审视克劳馥以及其儿子，百事希望能在新一代，即千禧一代中达到高分，他们都很喜欢怀旧，尽管大多数人都不是天生的，或者年纪太小，还不记得“92”。除此之外，百事公司还赞助了贾斯汀·汀布莱克的中场秀，并为粉丝们提供了一个幕后的“PepsiHalftime.com”网站，通过“pepsihalftime”这个标签，在社交媒体上直播这个节目。

　　作为此次活动的一部分，百事公司将从1月29日起，将其“怀旧”的包装设计限制在常规产品上。百事可乐公司的品牌忠诚度计划于1996年首次推出，现在，它也将回归，为消费者提供购买积分的机会，并将其兑换成奖品。贯穿百事(Pepsi)几代人的现场弹出式活动将在今年全年举行，在明尼阿波利斯(Minneapolis)的尼科莱特岛馆(Nicolette Island Pavilion)将举办其第一届超级碗周末(Super Bowl weekend)活动，伴随着乡村音乐duo Locash。

　　百事(Pepsi)的几代人超越了停留在超级碗“回忆杀”的怀旧战略，还加入推动了其了复古包装和对其忠诚计划的改进。有关新闻称称，该公司还采取了多种渠道的方式，包括店内品牌、购买奖励、社交媒体和户外活动，以“庆祝我们过去的最佳时刻，为今天创造新的标志性时刻，为令人兴奋的未来奠定舞台”。

　　克劳馥在今年可乐广告中回归

　　三、超级碗传奇挑战烹饪比赛，百事可乐才是背后赢家

　　在2月4日的超级碗比赛之前，百事公司将其“Game Day Grub Match”的挑战提前了。据一份新闻稿称，今年的比赛中，三名退役的NFL球员相互竞争，用百事的原料和水牛野鸡翅酱烹制比赛当天的菜肴。

　　前纽约“喷气机” Nick Mangold击败了竞争对手Greg Jennings和Rashad Jennings赢得了比赛，并在超级碗周末期间在美国购物中心的buffalo Wild wings菜单上获得了他的作品——超级酷炫的可乐鸡翅和水牛酱汁农场酸奶黄瓜蘸。百事还捐赠了2.5万美元给当地的一家食品银行，因为其它参与了NFL的饥饿挑战赛。

　　NFL 退役球员明星在超级碗烹饪挑战赛中展现他们厨艺

　　球迷可以看到三位时代性球员之间的竞争,品牌之间的合作和Vox媒体及其内部创意工作室Vox的创造力。百事可乐公司还在该活动中加入了一项社交活动，粉丝们可以在1月15日之前提交60秒的视频片段，描述他们为什么要赢得观看明尼阿波利斯市的比赛的资格。获胜者将是一名“社交通讯员”，在Vox Media-owned SB Nation的社交频道上发布他们的游戏日体验。

　　百事公司今年的“超级碗”营销策略，代表了一种健康的混合模式，在过去的工作中被证明与一些新鲜的实验相结合。返回的“游戏日Grub Match”倾向于竞争烹饪节目的流行，并为一个有限运行的数字视频系列提供知名的NFL明星。诸如此类的品牌内容，如果做得好，可以在社交媒体上迅速传播，并鼓励人们收听并提交一段自己的视频，以获得彩票抽奖机会。

　　百事公司与Omnicom Media Group旗下的内容集体和自己的媒体机构OMD协调了Vox的合作关系，与其他品牌一起，在NFL电视收视率持续下滑的情况下，更注重社交和数字方面的超级碗营销。超级碗的广告传统上是今年最受关注和关注的部分，但许多企业更多关注的是多频道策略，这些策略在游戏本身之前和之后都能给人留下深刻的印象。例如，来自墨西哥的牛油果和通用公司的老埃尔帕索品牌最近联手推出了一个名为“Guac Nation”的有影响力的推广项目，该项目以鳄梨为中心的食谱、店内展示、优惠券和社交媒体内容来增加参与和销售。

　　四、总结

　　超级碗广告的高昂价格——在30秒的时间里花费了大约500万美元——加上NFL收视率的下降，据Ad Age提供的尼尔森数据显示，今年美国国家橄榄球联盟季后赛的总收视率比去年同期下降了16%。因此如何打破传统的广告模式，是每个广告商都需要考虑的问题。百事公司的案例无疑是个很好的销售案例。它向我们揭示了在成本高昂的广告时代，如何运用怀旧、明星影响力以及全局观点玩转销售战。

　　今年的超级碗比赛，让我们拭目以待。

　　本文来自菱歌智能营销，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ]