现代管理学之父彼得·德鲁克说过：‘当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争’。

　　说到“营销”，想必大家脑海中已经开始脑补了产品、品牌、策略、创意、推广渠道等营销思维。如何把这些内容有效的串联起来，发挥最大的作用呢？在互联网新媒体迅速发展的今天，整合营销思维应该是让品牌创意推广产品，再通过传播渠道的深度匹配，让品牌和产品相互依存，与用户“核磁共振”

　　为了赢得更多消费者的关注，品牌必须不断地营销宣传，来维持品牌的曝光率。而单一的营销传播方式产生的影响力越来越薄弱，因此，越来越多的品牌开始扩展多方渠道，联合多方资源，进行整合营销，以求增加品牌价值、影响消费者购买习惯，最终达到占领消费者心智、保持用户忠诚的目的。

　　如果整合营销做得好，那么势必对品牌发展大有裨益，但若做的不好，那就是对资源的浪费，既浪费钱还达不到营销效果。

　　1、品牌整合营销：以一抵十，合力而击

　　拒不完全统计，从每天早上睁开眼到晚上闭上眼的睡觉的这段时间里，我们接触到的广告数据平均在5000个左右，品牌想要在这些琳琅满目的广告和推广中脱颖而出，的确是个问题。

　　对于消费者来说，品牌单一营销内容，已经无法满足他们的需求，只有更新鲜有趣、多元化的营销方式才能抓住他们的注意力。这就需要品牌进行整合营销策略，以一抵十，合力而击。

　　随着互联网时代的推进，整合营销的方案也越来越全面，从整个市场、行业和用户需求等方面的全产业链整合，以满足品牌的整合营销布局。在多元化的时代背景下，整合品牌线上线下各渠道资源，搭建多场景化内容吸引消费者的注意力，输出品牌的创意内容，服务理念、价值观等，塑造产品与消费者的情感共鸣，建立有趣有效的互动，最大化实现品牌整合营销的效果。

　　所以，整合营销需要品牌在不同维度的平台上、用消费者喜闻乐见的方式整合化一，将品牌信息精准的传递出去，辐射开来并逐个击破，促成购买。所以整合营销重在消费者，重在品牌定位，也重在策略化的精准与整合。差之毫厘，谬以千里。

　　2、品牌整合营销传播中，必须掌握的三个“度”

　　如今时代，竞争的形式一直在变化，但本质没有变，那就是和自己竞争。你的对手永远只有一个就是你自己，其他的资源包括你竞争对手都是可以整合的，只要品牌遵循2：8法则，利用品牌自身20%的资源，汇总其余80%的社会资源，进行整合营销传播，就能共创利益，实现品牌的双赢甚至多赢。

　　但品牌要做好整合营销传播，必须把握好“3度”，即 “高度、广度和深度”。物理学中长宽高决定了器物的体积，营销学中“高广深”则决定了市场的容积。

　　①高度。营销的高度决定着品牌的命运。在整合营销的过程中，品牌高度是营销的核心目的和发展主线。如果没有这个主线，那整合营销就失去了重心，就无法将各方资源的优势最大化的发挥出来。营销高度能够引发消费者的关注，指引消费方向，从而为品牌创造感召力和竞争优势。

　　②广度。营销的广度意味着品牌的曝光度。整合营销的意义就在于整合多方资源，为品牌扩大影响力和覆盖面。所以整合营销的广度不光是多媒体多渠道的广泛宣传，更需要多平台的异业合作，从而更有效的覆盖目标消费群体，形成品牌粉丝带。

　　③深度。营销的深度带动了品牌的销量。整合营销的深度其实就是与消费者的交互程度，其最终目的是想要让品牌占领消费者心智，获取消费者忠诚，并形成产品销量的转化。只有让消费者参与其中，与品牌形成深度的交互体验，才能完成从品牌推广到终端动销的营销效果。

　　整合营销不仅是品牌推广的策略，更是品牌发展的战略，品牌需要从高度、广度和深度入手，把握好每一次的营销活动，最终达到品牌传播、价值分享的目标。

　　3、决定整合营销是否成功的5个关键性步骤

　　“整合营销”从字面意思看，就是把各个独立的营销内容综合成一个整体，各个部分共同协作，以实现整体大于部分之和的效果，为品牌创造最大利润。那么，品牌如何才能做好整合营销呢？叶川总结了五个关键步骤：

　　①确定目标用户。不管是任何形式的营销，找到目标用户是第一步。为针对性的特定客户开展整合营销活动，提供有价值的内容推广，才能最终达到浏览，咨询，成交。

　　②明确用户需求。现如今的很多品牌拥有稳定的粉丝群体，却不知道这些受众的需求是什么，所以迟迟完成不了转化。用户需求是需要在品牌的营销过程中不断挖掘的，这也需要借助途径和洞察力，这方面的能力可以参考叶川之前的文章。如果品牌迟迟不能明确用户的需求，那么这个品牌是无法真正进入市场的。

　　③制定营销方案。营销的本质是增长用户对品牌的需求，以实现购买意愿。所以，确定了目标用户和明确了他们的需求后，有目的性的制定一套整合营销的方案，根据用户的需求提供适合的产品，对症下药，才能解决用户需求的同时，为品牌带来声量和销量。

　　④整合传播渠道。营销传播的渠道有非常多，随着双微一抖进入大众视野，品牌们义无反顾的进军“双微一抖”，却忽略了营销目的和品牌价值，这种盲目的追风，只会浪费更多的金钱和时间。对于品牌来说，要熟悉各种传播渠道，并从中选择最优的传播渠道，收获最高的预期效果。

　　⑤总结营销效果。不以转化为目的营销，都是耍流氓。因此，品牌在后期一定要进行营销总结，分析营销效果的转化率，为品牌的后续发展筛选出优质的整合资源。

　　整合营销是目前最切合品牌营销需求的，领先于各种单一的营销方式。整合营销可以让品牌的每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，达到 1+1 > 2 的效果。

　　如今消费者的时间越来越碎片化，注意力越来越分散，消费者行为路径已缩减为：看到--被吸引--行动。一个好的创意能创造出好的传播因子，但如果无法精细化运营活动带来的流量，无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化，那即是活动刷屏了，也无法称为有效的市场活动。

　　为此，市场部进行营销活动时，必须具有整合营销的思维，通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合，来实现活动的流量链路整合（流量链路：获取流量-承接流量-流量转化）还没有进入整合营销策略的品牌，要加快脚步了。

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