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品牌对整合营销(品牌整合营销,如何霸占新趋势?)
2022-09-19 12:02:52

品牌整合营销,如何霸占新趋势?

品牌对整合营销(品牌整合营销,如何霸占新趋势?)
  现代管理学之父彼得·德鲁克说过:‘当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争’。

  说到“营销”,想必大家脑海中已经开始脑补了产品、品牌、策略、创意、推广渠道等营销思维。如何把这些内容有效的串联起来,发挥最大的作用呢?在互联网新媒体迅速发展的今天,整合营销思维应该是让品牌创意推广产品,再通过传播渠道的深度匹配,让品牌和产品相互依存,与用户“核磁共振”

  为了赢得更多消费者的关注,品牌必须不断地营销宣传,来维持品牌的曝光率。而单一的营销传播方式产生的影响力越来越薄弱,因此,越来越多的品牌开始扩展多方渠道,联合多方资源,进行整合营销,以求增加品牌价值、影响消费者购买习惯,最终达到占领消费者心智、保持用户忠诚的目的。

  如果整合营销做得好,那么势必对品牌发展大有裨益,但若做的不好,那就是对资源的浪费,既浪费钱还达不到营销效果。

  1、品牌整合营销:以一抵十,合力而击

  拒不完全统计,从每天早上睁开眼到晚上闭上眼的睡觉的这段时间里,我们接触到的广告数据平均在5000个左右,品牌想要在这些琳琅满目的广告和推广中脱颖而出,的确是个问题。

  对于消费者来说,品牌单一营销内容,已经无法满足他们的需求,只有更新鲜有趣、多元化的营销方式才能抓住他们的注意力。这就需要品牌进行整合营销策略,以一抵十,合力而击。

  随着互联网时代的推进,整合营销的方案也越来越全面,从整个市场、行业和用户需求等方面的全产业链整合,以满足品牌的整合营销布局。在多元化的时代背景下,整合品牌线上线下各渠道资源,搭建多场景化内容吸引消费者的注意力,输出品牌的创意内容,服务理念、价值观等,塑造产品与消费者的情感共鸣,建立有趣有效的互动,最大化实现品牌整合营销的效果。

  所以,整合营销需要品牌在不同维度的平台上、用消费者喜闻乐见的方式整合化一,将品牌信息精准的传递出去,辐射开来并逐个击破,促成购买。所以整合营销重在消费者,重在品牌定位,也重在策略化的精准与整合。差之毫厘,谬以千里。

  2、品牌整合营销传播中,必须掌握的三个“度”

  如今时代,竞争的形式一直在变化,但本质没有变,那就是和自己竞争。你的对手永远只有一个就是你自己,其他的资源包括你竞争对手都是可以整合的,只要品牌遵循2:8法则,利用品牌自身20%的资源,汇总其余80%的社会资源,进行整合营销传播,就能共创利益,实现品牌的双赢甚至多赢。

  但品牌要做好整合营销传播,必须把握好“3度”,即 “高度、广度和深度”。物理学中长宽高决定了器物的体积,营销学中“高广深”则决定了市场的容积。

  ①高度。营销的高度决定着品牌的命运。在整合营销的过程中,品牌高度是营销的核心目的和发展主线。如果没有这个主线,那整合营销就失去了重心,就无法将各方资源的优势最大化的发挥出来。营销高度能够引发消费者的关注,指引消费方向,从而为品牌创造感召力和竞争优势。

  ②广度。营销的广度意味着品牌的曝光度。整合营销的意义就在于整合多方资源,为品牌扩大影响力和覆盖面。所以整合营销的广度不光是多媒体多渠道的广泛宣传,更需要多平台的异业合作,从而更有效的覆盖目标消费群体,形成品牌粉丝带。

  ③深度。营销的深度带动了品牌的销量。整合营销的深度其实就是与消费者的交互程度,其最终目的是想要让品牌占领消费者心智,获取消费者忠诚,并形成产品销量的转化。只有让消费者参与其中,与品牌形成深度的交互体验,才能完成从品牌推广到终端动销的营销效果。

  整合营销不仅是品牌推广的策略,更是品牌发展的战略,品牌需要从高度、广度和深度入手,把握好每一次的营销活动,最终达到品牌传播、价值分享的目标。

  3、决定整合营销是否成功的5个关键性步骤

  “整合营销”从字面意思看,就是把各个独立的营销内容综合成一个整体,各个部分共同协作,以实现整体大于部分之和的效果,为品牌创造最大利润。那么,品牌如何才能做好整合营销呢?叶川总结了五个关键步骤:

  ①确定目标用户。不管是任何形式的营销,找到目标用户是第一步。为针对性的特定客户开展整合营销活动,提供有价值的内容推广,才能最终达到浏览,咨询,成交。

  ②明确用户需求。现如今的很多品牌拥有稳定的粉丝群体,却不知道这些受众的需求是什么,所以迟迟完成不了转化。用户需求是需要在品牌的营销过程中不断挖掘的,这也需要借助途径和洞察力,这方面的能力可以参考叶川之前的文章。如果品牌迟迟不能明确用户的需求,那么这个品牌是无法真正进入市场的。

  ③制定营销方案。营销的本质是增长用户对品牌的需求,以实现购买意愿。所以,确定了目标用户和明确了他们的需求后,有目的性的制定一套整合营销的方案,根据用户的需求提供适合的产品,对症下药,才能解决用户需求的同时,为品牌带来声量和销量。

  ④整合传播渠道。营销传播的渠道有非常多,随着双微一抖进入大众视野,品牌们义无反顾的进军“双微一抖”,却忽略了营销目的和品牌价值,这种盲目的追风,只会浪费更多的金钱和时间。对于品牌来说,要熟悉各种传播渠道,并从中选择最优的传播渠道,收获最高的预期效果。

  ⑤总结营销效果。不以转化为目的营销,都是耍流氓。因此,品牌在后期一定要进行营销总结,分析营销效果的转化率,为品牌的后续发展筛选出优质的整合资源。

  整合营销是目前最切合品牌营销需求的,领先于各种单一的营销方式。整合营销可以让品牌的每个营销渠道互相关联促进,相辅相成,达到 1+1 > 2 的效果。

  如今消费者的时间越来越碎片化,注意力越来越分散,消费者行为路径已缩减为:看到--被吸引--行动。一个好的创意能创造出好的传播因子,但如果无法精细化运营活动带来的流量,无法通过合理的链路机制让流量实现业务转化,那即是活动刷屏了,也无法称为有效的市场活动。

  为此,市场部进行营销活动时,必须具有整合营销的思维,通过对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节奏的有机整合,来实现活动的流量链路整合(流量链路:获取流量-承接流量-流量转化)还没有进入整合营销策略的品牌,要加快脚步了。

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