今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。它由国内互联网创业者张一鸣于2012年3月创建，于2012年8月发布第一个版本。随后，一系列的产品纷纷亮相，今日头条，抖音短视频，西瓜视频，火山小视频，懂车帝亮相，成为耳熟能详的娱乐软件。

　　今天，就给大家介绍一下今日头条等一系列产品，是怎么给用户投放广告的。

　　今日头条抖音目前火的五大爆款模式：

　　1.鲁班电商带货 （对标各系电商）

　　2.DOU＋抖音号推广 (个人IP聚粉)

　　3.信息流品牌宣传 （行业top）

　　4.抖音POI=Point of Interest（赶超美团大众点评）适用于门店引流

　　5.AD引流，（站外引流，线下引流）

　　以上五个方式，可以跟据你的需求进行选择，每方式都有其适应的场景，环境，触达用户的需求，那我们今天，我就点单的给大家介绍一下每个模式都是怎做推广的。

　　1，鲁班电商带货。

　　鲁班是目前很火爆的的一个二类电商，5G的到来，助推了短视频领域，抖音已经抢占了这波流量，不管是在用户量 ，还是在用户粘度上，都独占鳌头，有了用户，应该把用户变现，那么鲁班做的就是二类电商，通过短视频，把产品的特征展现出来，从而勾起用户的兴趣，用户看完视频后，直接在视频页面进行购买，无需跳转到三方平台。目前支持线上付款，货到付款等方式。

　　客户做的是美妆产品，上线一周，销售产品7.8万件，美妆产品在抖音最火爆

　　食品在抖音上也是一个火爆的类目，好的产品借助抖音这个吃喝玩乐的app，打造爆款轻而易举。

　　鲁班解决了很多想做电商，而又没有专业的运营，美工，设计的烦恼，客户提供产品，素材就可以上线投放。鲁班的优势在于客户无法进行货比三家，仅能看到你的产品，这也就提高了用户流失率。最主要的是鲁班可以按照转换进行计费，无转化，无下单，就不产生费用，这种计费方式颇受广大客户的追捧。可以投放的维度：性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…

　　2 DOU＋抖音号推广 (个人IP聚粉)

　　DOU+吸粉，无疑是想利用抖音做营销的客户最佳选择，ＤＯＵ＋吸粉，是一个长期经营的过程，我们在粉丝量达到一定基础后，可以开通抖音直播功能，加入购物车，用户可以直接在购物车上跳转到你的网店进行，购买商品。而后我们发布的每个视频，都会推荐给相应的用户，利用这些用户，形成一个滚雪球的模式，粉丝越来越多，营销范围越来越大，DOU＋适用于原创视频能力强的用户，具有源源不断的原创视频生产能力。

　　篮小爸，主打童装，利用粉丝进行营销。

　　内容以励志视频为住，通过链接到商城，售卖相关书籍

　　３信息流品牌宣传 （行业top）

　　信息流广告是主要针对品牌商推出的广告模式，有开屏广告，ＧＤ广告，头条等一系列产品在国家政策的支持下，成为一个有公信力的平台。这个这样一个大的平台上打广告，效果可想而知，但是品牌广告的价格也相对较高，适合一些大的品牌商。同时开屏广告触达的用户量大，广告位置优越，费用也较高，优势尤其明显：

　　1. 强势曝光，全场景覆盖；霸屏展示，内容传递无干扰；

　　2. 更具针对性，支持多维度的受众定向；

　　3. 广阔创意空间，支持静态、动态、视频素材，创造更丰富的视觉体验；

　　4. 品牌赋能，占据了受众与产品交互的第一面，对于提升品牌权威性、信任度有显著效果。

　　越来越多的品牌主正在把今日头条和西瓜视频作为移动营销推广的必争之地，结合两大平台调性与用户特性，不断刷新开屏广告创意玩法，让品牌形象更加立体地传递。

　　响应国家的实时事件，做一些公益宣传。

　　雪铁龙最新款做的开屏广告

　　4.抖音POI=Point of Interest（赶超美团大众点评）适用于门店引流

　　在活动上线前期，品牌需要认领POI，将线下门店/景点和线上POI页面进行绑定，并装修线上页面。古北水镇通过POI页面详尽展示了包括景点照片、地址、营业时间、电话号码、蓝V账号等信息，为活动从展示到转化进行了高效引导。此外，蓝V账号同步发起话题挑战，为后续视频内容提供聚合、展示阵地。在抖店消费后，用户通过店铺扫码后发布抖音视频，会显示在该店铺的位置，利用其他抖音好友的分享，形成推广裂变。

　　抖店的主页

　　商家店铺展现的广告位置

　　5.AD引流，（站外引流，线下引流） AD引流是现在最普遍的一种推广方式，适用于线上引流到到淘宝，天猫，京东，拼多多等一些大平台，为电商客户带来更多的流量。线下的可以帮客户获得精准客户，完成商圈定向的投放。AD引流是利用大数据，以及分析客户所做业务的属性，然后在头条，抖音上筛选出有该属性的用户，然后进行匹配，把广告投给对应的客户，经过几道用户行为的筛选，获取精准的客户。

　　目前头条广告投放都在巨量引擎这个后台，合作开户后，即可在今日头条，抖音，西瓜，火山上进行广告投放。广告有以下几种扣费方式：

　　CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。

　　CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。

　　CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。

　　可以投放的维度：

　　性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…

　　你可能会担心的点：

　　1 有人恶意点击广告，今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。而且同1条广告1天只向1个用户最多展示2次。如果选定的投放人群是男性、20-30岁以上、关注手游的用户，那么不满足以上条件的人，在你预算充足的情况下才能看到 ，这个预算要很大。

　　2 广告怎么投放，运营、优化？广告主在今日头条广告平台新建一条广告计划后，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。本文主要介绍在这四个步骤中，对广告投放造成影响的一些主要算法。今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。可以简单理解为，在今日头条投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。

　　以上见解，仅供参考。如有需要，可详细咨询。