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作者：郑卓然
来源：传播体操（ID：chuanboticao）
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文案高手在民间，当你绞尽脑汁却想不出文案时，路边的小摊小贩不动声色地写出一句“甜过初恋”神文案亮瞎双眼。
更厉害的是微商群体，他们要是认真写起文案来，那就没广告公司什么事了，把产品编进段子里简直是家常便饭，“没有赢不了的原配，只是小三没用对精华”这类“接地气”的文案更是信手拈来。
今天我就收到了一位卖A货的超长短信文案，大致统计了一下，整个长文案将近1000字！而我竟然还都看完了！这必须得拿出来说说了~
短信文案全文如下：
一个卖超A货的自白
如果您是一个只为正品疯狂的人，那么您就无视我这条信息，但是您离开前，我要告诉您：我明明确确卖的是超A货，我没有去欺骗任何人，那些找我买超A货的人，他们都非常清楚买的是什么档次的货。
您可能会问：为什么明明知道是假货，还有那么多人买？我的回答是：并不是每个人都那么有钱，即使有钱，也并不是每个人都舍得花几万块去买一件装饰品的。买超A货的人主要有几类：
第一类是：单纯的品牌爱好者，但是经济能力还无法支撑他去买正品，于是他看到有仿的和正品基本差不多的超a货，就会买来解解毒，过过瘾。
第二类是：自己本身也是有经济实力的，但也是比较理智的，觉得花几万块钱去买一块不经常用的世界名品，是浪费钱。 如果有仿的很真的超a货，他会用正品的钱，买几十个不同款式的超A货。一是收藏、二是可以天天不重样的换着穿戴。（搭配不同衣服和场合）
第三类是：开奔驰、宝马、保时捷的土豪。他们虽然很有钱，但是他们绝对不会浪费钱，他们花钱都是有目的。只所以是土豪，是因为他们会投资，买超A货也一样， 你看到开着奔驰、宝马、保时捷的土豪们，即使手上戴的是地摊货，你敢说他戴的是假货吗？因为他们身份达到了，所以戴个假的，也没人敢认为是假的。（相反天天挤公交做地铁的，用个真货，也没人信是真的。没办法天朝环境就是如此）。
但是这类土豪买假货，也是会选择超a货，就是无限接近正品的。他们买这种超A货的目的，大都是泡妞、撩汉、聚会、或者搭配自己豪车。
更绝的是以前有一个土豪客户，参加朋友聚会，喝多了，搞炫富比赛，就是把自己身上最值钱的东西，扔水漂，看谁扔的远。这哥们毫不犹豫的摘掉自己手上的爱彼表，就扔了出去.......
其实说这么多，只是想告诉大家，你买超A货不可耻，我卖超A货也无愧。 最起码，你买的明白，而我也对你负责。唯一对不住的是品牌商#(委屈)
而且我给所有的客户保证：我绝对不会以假充正，假货当正品卖的是最可耻可恨的！我绝对不会漫天要价，我只赚我该赚的那点点利润！！因为我不仅是要长久做生意的，更重要的是希望能够真心的和大家交个朋友。
其实，把超A货研究透了，以后自己买正品，就再也不用担心被骗了！而我给出更重要的承诺是：支持***！让您购物更放心！
您可先打开微信输入：xxxxxxxx，加此手机微信号添加微信好友进朋友圈看产品，暂不买也请您关注以备用，如有打扰！还请谅谢
其实这篇文案挺早以前我就在网上看到过，应该是卖A货商家发短信的统一格式，只不过没想到今天亲身收到了。
除去价值观和道德因素，这篇近一千字的A货微商文案绝对是教科书级别，我们来看看这篇文章是怎么说服用户转化的：
沟通与说服的首要原则就是“没有人希望被定义与改变”，文案开篇直接说“如果你是个只为正品疯狂的人，那么请无视这条信息”，通常情况下人们阅读下来会迅速为自己的行为找到反例，毕竟没有人敢说自己从小到大使用的都是正品（比如说早期的盗版windows等软件）。
这其中的奥妙就是，直接定义用户会获得用户心理上的抗拒。假设文案改成“承认吧，你不是个为正品疯狂的人”，那么用户看到这句话就会马上找出为正品疯狂的例子来反驳你，比如说用户一直喜欢苹果手机、或者一直喜欢索尼品牌等，就会产生天然抗拒。
接下来文案先是把行为合理化，直接说自己是卖A货的，没有欺骗客户，这其中的潜台词是“我是良心商家，虽然是卖A货的，但也是实实在在的说出来，大家都是自愿交易”。
博得了用户的好感之后马上抛出问题“问什么很多人明知道是A货还买？”，引发读者的好奇，吸引你继续往下看。
然后先告诉你结论“不是所有人都那么有钱，就算有钱，买真货也不舍得”，潜台词就是真货不划算，而且很多人买不起，我们卖A货的就是解决这个问题的。
再接下来作者划分了三类人群，让读者对号入座，第一类是不具有消费能力的品牌爱好者，第二类是有一定消费能力但比较理智的，第三类就是土豪但不想浪费钱的。
其实在这三个分类中，第一类和第三类都是幌子，显得用户群体庞大，让你觉得各种人都会买A货，形成羊群效应。
而第二类“有经济实力，但消费理智的人”就是让读者主要对号入座的地方，因为大多数买奢侈品并不是因为买不起，而是因为性价比问题，觉得不划算。然后文案告诉你，用正品的钱买A货，可以收藏也可以换着花样穿，并且在使用上没有什么不同。
再往下就是说比你还有钱的土豪们也买A货，土豪们也知道A货最划算，这就是锚定的效果。是不是A货不重要，重要的是你自己的生活能不能让别人认为是正品。潜台词就是，正品和A货其实没太大区别，还不如买个便宜的A货，反正别人是看你这个人，而不是看货。
再往下就是跟你说大道理，买卖A货不可耻，存在即合理，一切都没有错，这都是社会的错（是不是很熟悉的感觉……）。而且你买了A货，我也会负责到底，售后不用担心。
但是卖A货明显是灰色产业，因此作者就说“唯一对不起的就是品牌商”，但我们会把不良影响降到最低，只赚取微薄的利润，不会漫天要价，因此价格你放心，绝对是良心的。
最后还会告诉你买A货的好处，就是你以后买正品的时候更能分辨真假、不会被骗了。更重要的是，我们***，给你没有风险的选择权利。再下来就是加微信吸粉的信息了，不买也可以来朋友圈里看看。
其实一篇有销售力的文案构成，简单来说无非就是吸引-兴趣-认同-转化。
这篇A货文案整体来下看非常流畅，文案中设置了许多个用户认同点，还真不是一般人能写出来的……试想一下，能让读者完整看完近一千字文案的难度得有多大，多数情况下，长文案若能留住用户几秒钟就已经算是不错了。
再因为这篇A货文案内容本身就有传播价值，能够实现二次传播，因此在网络上也能找到各种相关评论：
@白马长枪一生麦：你这人说话怎么gay里gay气的，微信号多少
@ 埃尔顿费祖拉乌：有没有超A的奔驰宝马卖
@coven眯：教科书般的文案
@猴一二：突然好想加他微信
@冰狗：好有道理，我竟无法反驳
@了无痕GG：好有诚意的垃圾短信
……
不得不说，单从营销文案来看，A货微商们确实做得扎心，有些说服技巧还是值得大家学习的，毕竟高手在民间。
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