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　　社群引流，裂变是基本功，很多人利用裂变一夜涨粉10W+，我们最常见的微信裂变方式有3种：公众号裂变、个人号裂变、微信群裂变。其中被应用最多也最流行的就是微信群裂变了。

　　为什么微信群裂变如此受欢迎呢？

　　总结下来，不外乎以下几个原因：一是用户参与门槛低，裂变动作相对简单；二是群内易于制造从众效应，提高参与度；三是封号风险大大降低，安全性高。

　　经过几年的社群实操和咨询实践，我总结了一套完整的微信群裂变实操方法，并且化繁为简，分解成6个简单步骤，新手按照这个步骤操作，也能立即完成一次成功的微信群裂变，即使你是社群高手，也能给你相关的启发和更多的提示。

　　在详细讲解裂变步骤之前，我们先梳理和明确一下微信群裂变的基本流程。

　　基本流程主要就是三大节点：

　　一是渠道宣发，主要就是用价值吸引用户扫扫码进群，宣发渠道包括公众号、微信群、朋友圈等等；

　　二是群内促动，主要就是在群内通过自动艾特新进群用户，并且给到任务话术和物料，促动用户传播裂变。

　　三是裂变循环，不停有用户完成传播任务，并且把截图发到群内，吸引新用户入群，而且新用户又会在群内被促动完成传播任务，不停进行裂变循环。

　　结合上面的三大节点，我们详细拆解一下微信群裂变的6大步骤。

　　实操方法：
促动用户裂变，首先就先要明确价值，也就是，用户帮你进行传播的理由到底是什么？可以是现金红包（一般很少），也可以是参加个自己感兴趣的活动，又或者是自己得到其他的奖励等等。总之，微信群裂变前，第一件事，就是明确价值，给用户一个帮你传播的充分理由。

　　注意事项：
关于价值确定，只需注意一条，就是不能是自嗨型价值，不是你认为用户喜欢什么就提供什么价值，而是真正从用户的角度出发，找到目标用户需求痛点或痒点，提供匹配的价值。

　　经验秘籍：
确定的价值，要具有独特性和唯一性，这样才能真正吸引用户更多参与，比如：比别人更全、更优，或者是唯一、第一等等。

　　实操方法：
工欲善其事必先利其器，裂变活动有很大的时效性和不确定性，所以只要事先准备周全，才能确保裂变的更好效果。主要是准备以下几个方面。

　　A、裂变文章：详细介绍这次裂变活动，并在明显位置给出裂变活动参与的入口；

　　B、裂变海报：这张海报，既是自己宣发的时候，可以发送的海报，又可以是在裂变群内，促动用户转发的海报，海报上也是要有活动参与的入口；

　　C、裂变话术：关键点在于介绍活动的价值，并且制造紧迫性，既是自己裂变活动发布时要用到，也是在活动开始后，群内促动时跟海报配套的用户可以直接转发的话术；

　　D、裂变工具：微信群裂变的一个弱点，就是扫码进群的人数限制，所以必须用到工具才能做好裂变，可以用爆汁、建群宝等这种专门的微信群裂变工具。

　　篇幅有限，工具使用不在这里讲解，添加我的微信号：qunxiaomei666，给你各个工具的操作手册，并可以答疑解惑；

　　E、裂变小号：一次裂变活动，要至少准备3-5个微信小号，进行气氛带动或者危机化解；

　　F、应急预案：包括群内有人质疑的预案话术（含小号话术）、有人发广告的踢人话术、工具失效的应急人工处理流程等。

　　注意事项：
​A、裂变工具设置好之后，一定要进行测试和调试；

　　B、微信群内自动艾特用户裂变的话术中，也要包含几句群规的要求，比如，不能发广告，不能私自加人等等。

　　经验秘籍：
准备阶段的一个重要工作，就是进行竞品的同类活动分析，取长补短，通过竞品活动，调试自己的裂变流程，完善自己裂变海报等等，要记住，基于粉丝情感、心理的社群活动，一定不是自己拍脑门想创意的方式进行设计和准备，而是要采取找依据完善想法的方式进行，特别是大型的社群活动，一定要经过考察别人相似活动结果后，再策划和执行。

　　实操方法：
​在公众号、个人号、微信群等渠道，宣传本次裂变活动的价值，并且给出参与的通道。

　　注意事项：
​A、慎重合作，有人在裂变宣发过程中，才采取付费宣传或者换粉宣传的合作方式进行，这个时候，一定要谨防骗钱、骗粉，要充分调研合作方的信誉、粉丝调性、粉丝活跃度、真实性等等。

　　B、入口难找，很多人的裂变活动，价值很诱人，但是入口太深，需要几步才能找到参加方法，或者看到价值后还需要上下翻看才能找到入口，这些都是在宣传阶段要避免的。

　　经验秘籍：
A、同时启动，制造势能，一定不是先发布一个渠道，然后再去发布另外一个渠道，应该是一上来，就把所有的渠道，最好在同一时间，宣发完毕，这样群内用户会看到大量人涌入群中，在完成任务，越是感觉很火的活动，越是更多人愿意参与。

　　B、口碑推荐大于硬广，比如，在其他微信群中，有人发布活动，会直接发个活动的硬广，这样一方面很容易被踢出群，另一方面，也降低了潜在用户的参与度，应该是采取第三方口碑的方式，在群内或者是其他渠道进行恰当宣发，这样会大大提升宣传的效果。

　　C、一定要高度重视kol或者节点用户，要充分挖掘发现这些用户，逐个进行沟通，争取他们的参与，一次裂变活动的效果，节点用户的参与，可以占到70%以上的吸引率。

　　实操方法：
关键是监控三点：

　　A、工具监控：要时刻注意新人进群后，工具是否会自动艾特并自动发布任务，以及不定时尝试新的二维码海报是否能够扫码成功。

　　B、广告监控：对于趁机发广告的，特别是竞品，要马上按预案进行清理；

　　C、捣乱监控：对于群内的捣乱分子，最好是小号先站出来批评和帮忙回应，然后管理员再以影响群内体验感为由，对捣乱分子进行踢出；

　　注意事项：
​一定要注意马甲的带动，如果进了一批新人，一个完成裂变任务的都没有，小号一定要第一时间发布自己的截图（发布过的小号可改名字、头像，等系统更新一段时间后，再进行发布），以带动群内转发氛围。

　　经验秘籍：
做活动一定要有专人实时监管。在群内遇到竞品或者是捣乱截流的人，要及时清除。有时候，我们的竞品会趁我们活动之际，发布自己的裂变活动，有人也会将自己的微信头像和二维码改成和主办方一样的。要在进群话术中有提醒，而且活动负责人要及时发现进行清除。避免截流影响活动效果。

　　实操方法：
​对完成传播任务的用户，引导添加客服号好友，或者是关注公众号，又或者进入价值给付群，及时把价值给到用户。

　　注意事项：
关键就是注意给付价值的一致性和及时性，一致性就是要跟承诺价值相一致，不能缩水，及时性，就是完成任务，对于马上能够兑现的，马上给付价值，不能马上兑现的，立即明确告知用户他已经合格，并告知用户价值给付的时间和方式。

　　经验秘籍：
A、要有惊喜的附赠价值，为后期的运营和高阶转化打下基础；

　　B、要注意话术的亲切性，不能是标准的客服话术，适当加一些幽默和亲切，向淘宝商家学习，让用户觉得他不是被你利用的转发工具；

　　C、要考虑设置二次裂变的触发点，比如，转发越多，积分越多，可以有更大的价值回馈。再比如，再关注公众号回复xx，可以得到个更诱人的价值，一次裂变，多重利用；

　　实操方法：
​裂变活动结束，一定马上衔接运营，可以发个红包感谢一下大家，并且告知大家这个群会继续保留，日常可以提供的价值，也可以组织个自我介绍，让群内小伙伴先混个脸熟，也是明确群内的人脉价值。

　　注意事项：
​有的人在裂变活动结束后，马上推出商品促销让用户购买，其实这不是社群营销的手法，社群营销，一定是基于后期运营以及信任感的建立，也只有这样，才能有更多的用户转化。

　　经验秘籍：
前面注意事项讲的是不能马上变现，但是，关于衔接运营的一个很重要经验，就是要在一周内，通过推出性价比极高爆品的方式，完成一次营销转化，只有付过费的用户，才能有更高粘性和活跃度，这里不做展开，后期我会在分享社群营销的时候，进行详细讲解。

　　以上就是微信群裂变的六大步骤，每个步骤，我都既讲了基本操作，又讲了容易出现的问题和注意事项，还讲了一些提升每个步骤实操效果的经验秘籍。

　　所有这些，都是实战经验的总结归纳，篇幅有限，有些没有展开说得太多，如果你有不明白的地方，可以添加我的微信，多多交流，我也会经常分享一些实战管用的社群实操干货。

　　—— END ——

　　作者|佳奇

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　　在你手机里的流量就是你的，在我手机里的流量就是我的，在别人平台上的流量就是别人的，事实上一个人会同时成为几个几十个乃至几百个人眼中的流量。流量的真相，既是我的，也是你的，但归根结底他是我们的，就看我们怎么一起共同去开发？否则，流量就会变成是别人的。

　　那么如何做好微信群的裂变，打造属于自己的流量呢？下面跟大家介绍一下，微信群裂变的一些流程细节套路和话术

　　一、建群拉人

　　1、准备启动建群的人员分工，海报，点对点文案，发朋友圈文案

　　2、宣传造势，寻找第一批种子选手，群裂变的第一个关键，是种子用户，种子用户对于裂变的重要性不言而喻，先把你的铁杆客户，和你的意向客户，拉进群里然后维护他们，从而销售产品，这里的操作有两个要点：

　　第一个，群里一定是邀请那些意向客户本来就有可能买你的产品，但是因为不信任所以还没有购买，那么他们很快在群里面就会受到铁杆客户的影响，从而成为你的客户；

　　第二，不能让对你不那么满意的客户进群，否则他们的负面意见会影响其他客户。社群营销就是打造一个场景，让客户之间相互影响，达成对你的产品的忠诚度。

　　3、前期准备完成后，开始建群，群名称“xxxx免费学习群”

　　4、每个工作人员（全员销售）把已经通知过的客户直接一次性拉进群。(注意微信群拉人规则）

　　注意：每个人分配指标并且设计好奖罚机制，所有沟通和拉人进群工作必须在一天之内完成，最多不能超过 2 天，做这种活动必须要快，势才能造起来，过于慢就没效果！

　　二、设置好入群话术

　　1、入群欢迎语内容

　　欢迎您入群!（表情）

　　此群是放羊大学30节免费医美课群！本群禁止一切广告

　　公益课群规：

　　1）禁止互加，互加的一律踢出群，永远不得进群听课。

　　2）福利：有人加你可以截图发跟群主举报，可获得我们研发的拓客神器或洋美会会员！

　　3）禁止发广告，发其他与学习无关内容，或传播负能量，禁止吵架，辱骂他人。一旦发现T出此群，永久取消学习资格。

　　4）禁止不负责任，为一己私利，乱科普不靠谱的产品，技术。危害广大同行利益。

　　5）不加群主者无法备注，只能被T

　　6）屏蔽群主(或者管理员)朋友圈的一律踢出本群，取消听课资格。

　　请仔细阅读群规，不管是谁，触犯群规，一律T出去，取消听课资格。

　　温馨提示：您可以将本群置顶并打开免打扰，这样既不会打扰您，也不会错过重要信息！

　　2、群公告内容

　　@所有人

　　此次大型公益课共30节，全部为免费公益课，群满500人准时开课，新进群的小伙伴如何获得免费听课的资格

　　1、仅需拉5位美业总裁进群。

　　2、并截图在群里@群主➕ 群主微信好友

　　3、群主为你备注：免费听课你才能在群里听课，不然开课之前会被清理T出，切记‼️

　　因为每次都有人拉人以后忘记截图，导致开课之前被误T，无法听课。

　　温馨提示：请完成拉5个进群，截图发到群里并➕ 群主微信备注：免费听课的亲抓紧时间完成哦！

　　不然开课之前清理出群哦！

　　没发拉人进群截图没➕ 群主备注：免费听30节课，开课前会统一清理出群哦！

　　三、群氛围打造

　　1、白天群里不间断发红包，一天不低于 10 次，并做群人数满整抽奖，满100 200 300 400都发直到满500

　　2、把公益课的图片，只要能起到宣传效果的图片视频都可以发

　　3、发客户见证，，学员的评价和视频见证

　　四、开群仪式内容和流程如下：

　　1、预热：当把人拉进群的第一时间，要把群规，以及听课的方式发出来，满500人才会正式开课，这样会促使特别想要听课的学员会裂变出一部分新人进群

　　温馨提醒：您好，如果您拉了5位老板进群了，截图发到群里➕ 我微信备注免费听课哦！才能留在群里听课，以免被误清出群，感谢您的配合与支持！祝您开心每一天！群内满500人会准时开课哦

　　以上这句话可不断重复发群内，并伴随一个红包

　　2、开群红包雨：先连续发七八个红包，发红包的规则是大包少数小包多数，比如10元50个包，5元 10 个包，这样让每个人都能抢到，让小部分人抢到大包，才有意思。

　　3、红包发完马上发话术，话术如下：

　　各位总裁大家现在好，感谢各位总裁参加本次公益课，在线的回复1（这个时候需要几个小号做个托互动下，其他的人看到了就会跟着发了，差不多十几个就可以开始继续了）

　　谢谢各位总裁的支持和配合，首先很感谢各位的信任，这么支持和配合我们做这次公益课，相聚在一个群里就是缘分，作为美业机构从业者的我深表感动和感谢，能得到大家的认可是我们整个团队最高的荣誉，群里的总裁有一部分认识我，还有一部分不认识我，我就做个详细的自我介绍xxxxx（个人IP的打造）

　　当然为了感谢大姐对我们的支持和认可，我们也为大家准备了丰厚的福利

　　福利一：50 份拓客软件免费领（介绍领取规则）

　　福利二：学习资料包源文档大派送（资料领取规则）

　　福利三：免费进入VIP群（介绍进入规则）

　　当满500人了，就可以正式开课

　　微课第一天

　　一、开课之前：

　　1、开场：主持人先造势，工作人员先互动起来

　　2、签到：在线签到、请回复、期待xxx精彩分享

　　3、介绍：发介绍、其名其人其事、个人介绍视频

　　4、计时：5分钟+红包20元 3分钟+红包20元

　　1分钟倒计时动态图，开始上课

　　二、开课之中：

　　1、微课时间30分钟左右

　　2、文字、图片、语音，视频整体组合

　　3、中场课间休息一次，总共2分钟，打广告的时间。发动所有人分享朋友圈，分享推广19.9进行裂变，拉进新的群。

　　4、课程结束后，主持人倡导，分享微课收获30字，赠送微课学习名额1个，并期待明天更精彩的课程。互动 互动 互动

　　微课第二天

　　开场：

　　1、造势：主持人和内部的人先互动。

　　2、签到：在线的请回复，期待xxx分享

　　3、分享：晒昨晚学员心得＋昨晚加入的会员海报

　　4、计时：5分钟 3分钟 红包 1分钟

　　二、课程：

　　1、正常开课微课30分钟

　　2、中场休息2分钟，广告时间。

　　三、课后：

　　1、视频：介绍 客户见证 不重复昨天

　　2、互动：分享微课收获30字以上的获得追踪宝软件1个

　　今天的分享到此结束，希望能给你带来帮助和启发，欢迎大家订阅专栏《实体店社群盈利新商业模式案例》《新媒体推广助力实体店病毒式营销》《实体店低成本裂变营销实战案例》