年底品牌部2021年度市场营销计划怎么写/预算怎么做？
到年底了，这几天品牌部市场部的同事们应该都在忙着做明年的年度计划，又是一个一个复杂的涉及统计到覆盖人数、场次、预算、ROI的Excel表格将我们的发际线给一步一步往后脑上的方向逼近。
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这两天看到了一位曾在NOKIA、IBM、Cisco工作过的大神（彭罕妮）写了一篇关于《2021，To B 品牌年度市场计划实操指南》，看完直呼内行，觉得特别有深刻的借鉴意义。准备拿出来跟各位小伙伴们说一说，让我们明年的年度计划规划起来毫不费力，并且真正落地。
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以下内容按照原作者逻辑从战略规划、执行计划、营销预算、市场部绩效考核这四个方面来展开。
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PART 01
市场战略计划
关键词：营销目标、重点投入、信息屋
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对于从来就没有做过战略规划或者想重新定义战略方向的企业，那么在计划的时候，需从以下几个角度综合考虑：
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1）业务能力与市场潜力分析，并与CEO、销售负责人达成共识，重点投入。
这个表格是市场投入的一个参考指标，比如哪个行业属于高增长市场，哪个区域属于保持 …这将成为后续预算投入的重要参考因素。
✨✨优先级是市场战略重点考虑的问题。把资源优先投入在可能产出最高领域上。
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2）简单结合市场大环境以及竞争优势，及时更新自家现阶段的优势定位。
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3）明确市场营销目标并制定发展规划。
以软件企业为案例（属虚构）跟大家谈谈从具体怎么做方案。
那么，为了实现这个目标，营销的规划可以分步骤分阶段有不同的重点。
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4）有了方向，再有了执行步骤，那么最重要的就是利用营销的方式把公司的定位传播出去。
品牌信息屋对于接下来一年的市场执行非常重要，可以说所有的活动主题、内容营销都可以围绕这个大的屋子的内容来传播。
以上信息屋是关于做新品或者平台性质的品牌能够参考的一点信息坊思路，各位可参考，对于美妆类、食品、零售类的企业可以有些启发。
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今日份思考：
市场计划需要战略，但是不能太形式主义。可以重点考虑目标市场并根据公司/产品定位来做传播计划。有了战略方向，做整合的市场计划，并考虑如何有效地分配市场资源。
下一篇笔记将重点围绕“执行计划“和”营销预算“这两部分来跟大家继续讲解如何制定年度规划。
@知识薯
参考文献：
《2021，To B 品牌年度市场计划实操指南》
作者：彭罕妮，来源：To B CGO
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营销推广计划费用预算
序号
项目名称
具体内容
数量
备注
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
一月
二月
合计
1
办公用品采购
新近员工配备电脑
4
策划1、文案1、销售助理2人（原有ibm或新购替换）
12000
20000
20000
52,000
608,500
2
平面设计配备设计电脑
1
新购组装设计平台
11000
11,000
3
设计用彩色喷墨打印机
1
带外供墨系统、彩喷纸
4000
2000
6,000
4
营销中心激光打印机
1
较高强度打印
4000
4,000
5
营销中心传真机
1
办公用
500
1000
1,500
6
业务用数码照相机
2
营销中心调研+产品部考察各1部
4000
4000
8,000
7
投影仪
1
6000
6,000
8
网站设计制作费首年上线
1
300000
10000
10000
10000
330,000
9
设计费部分进度款
2
产品手册、公司手册、vi系统、招商单页
50000
30000
30000
30000
140,000
10
oa软件采购
1
50000
50,000
11
posm
3省上市发布、卖场用的大堆头用广告POP，宣传贴、促销品样品、路演道具、posm
3
上市阶段分段、分批量制作
150000
160000
350000
660,000
2,610,000.00
12
门头制作
3
80000
150000
150000
80000
150000
150000
100000
80000
50000
80000
80000
1,150,000
13
企业手册、产品手册、招商单页、三折页制作费
3
上市阶段分段、分批量制作
40000
40000
50000
20000
150,000
14
西安糖酒会展位装修促进物
1
前期定金、装修、广告物料制作
250000
200000
200000
650,000
15
宣传与推广
广告--报纸，杂志
3
80000
80000
30000
80000
80000
30000
30000
30000
10000
30000
30000
510,000
3,500,000.00
16
广告--网络首页广告
3
50000
50000
50000
100000
132000
50000
18000
25000
10000
10000
495,000
17
广告--公交车身广告，站台媒体，语音提示
3
180000
180000
100000
100000
200000
200000
80000
80000
80000
80000
1,280,000
18
广告--电梯广告
3
分众传媒
100000
100000
100000
300,000
19
广告--交通电台
3
30000
30000
30000
30000
50000
30000
30000
30000
30000
10000
30000
30000
360,000
20
推广--公关关系费
3
政府公关关系
300000
300,000
21
推广--上市发布会
3
户外秀
30000
30000
60,000
22
企业专题片拍摄费
1
企业招商用
15000
15,000
23
网络推广费基础
3
20000
20000
20000
20000
80,000
24
网络活动奖品推广费
3
50000
50000
100,000
25
渠道费用
样板街
3
50000
60000
60000
60000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
1,130,000
2,000,000.00
26
形象店
3
20000
20000
10000
10000
35000
35000
50000
50000
50000
50000
330,000
27
进店费用
3
50000
100000
150,000
28
陈列费
3
100000
200000
300,000
29
条码费
3
30000
60000
90,000
30
促销
渠道促销
3
60000
60000
60000
60000
60000
100000
200000
600,000
4,080,000.00
31
餐饮进店费
3
300000
300000
300000
70000
70000
70000
70000
70000
70000
70000
70000
70000
1,530,000
32
消费者买赠促销
3
50000
100000
100000
100000
150000
150000
150000
150000
150000
150000
1,250,000
33
主题活动促销
3
200000
100000
200000
200000
700,000
34
差旅与招待
差旅费
3
30000
10000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
400,000
518,000
35
招待费
3
3000
3000
5000
3000
3000
3000
10000
3000
10000
15000
15000
15000
15000
15000
118,000
36
合计
424500
628000
1405000
1250000
1313000
873000
1725000
1660000
1300000
743000
260000
145000
895000
695000
￥13,316,500.00
注：以上预算不含人员工资与提成奖励和电视媒体广告。推广计划整体呈现m型推广，渡过前期3-4个月铺货期后，开始在人流高峰9-12月进行集中投放。
制表： 审核： 批准：
日期： 日期： 日期：
#弗布克##营销#
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本文系作者：
运营那些事儿
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3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
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6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
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二、违规处罚
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