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作者： Eva
来源： 量子程序（vhd999）
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说起勇往科技，也许你会一脸陌生，但你一定玩过他们开发的小程序或小游戏。
对于这家原来做海外知识付费平台的公司来说，入局小程序纯属意外。小程序“画画猜猜”的诞生机缘，是因为又一次团队外出团建时找不到适合的互动小游戏来破冰。于是团队自己动手开发，“画画猜猜”出来后实验性地在2000个微信群里分享，很惊喜地发现“画画猜猜”非常受欢迎，很快就在微信群和朋友圈传播开来。
在半年多的时间里，勇往科技陆续上线了4款小程序（“猜歌达人”、“画画猜猜”、“成语大师”和“猜图达人”）和20多款小游戏，目前总用户量近1亿。
在6月30日新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会的采访间，我们见到了勇往科技创始人王洪龙，聊了聊他们是如何在小程序领域风生水起的。
小游戏上线两周，日活超20万，成败核心是留存和传播
从今年4月开始，勇往科技陆续上线了二十几款以益智类为主的小游戏，如“一跳冲天”、“最强的大脑”，也有一些物理类小游戏，如“猫咪恋爱大作战”，让用户利用想象力划出线条让猫咪之间产生碰撞。
王洪龙告诉我们，目前小游戏里数据最好的是解谜闯关小游戏“最强的大脑”，上线才两周，日活就超过了20万。
最近，勇往科技还在测试小程序游戏社交平台“双双游戏”，允许用户之间随机匹配PK并互加好友，完成社交关系链的闭环。“双双游戏”里的小游戏都是勇往科技自己开发的，勇往科技也正在利用其流量矩阵为“双双游戏”导流。
量子程序：现在团队有多少人？怎么分工？
王洪龙：目前，团队有50多人，近40个是技术。团队人员按小队分，每个小队主要负责一款产品。每个小队有产品、运营、美术和技术。
量子程序：你认为决定小游戏成败的最重要因素是什么？
王洪龙：主要看两个能力，留存能力和传播能力（即获取用户的能力）。从产品本身来看，如果想增强用户核心留存，小游戏本身玩法要好玩有趣，能让用户玩完一次，再回来玩。
其次，在产品设计时就可以加入传播属性。以“画画猜猜”为例，用户完成绘画只是完成了一半。如果想发给朋友猜，那就要把小程序分享给朋友。这样的做法用户也不会反感，因为就是一个社交互动工具。
量子程序：小程序和小游戏之间怎么做联动？
王洪龙：小程序和小游戏之间会互相推广，分硬广和软广两种。硬广指的是小程序首页放个banner，可以跳转到其他的小程序。软广指的是如果有用户小游戏打通关了，就会看到提示“还有一个新的挑战”，点击后将跳转到新的小游戏，激发用户的挑战欲。
量子程序：小程序和小游戏的用户画像会有什么差异吗？
王洪龙：用户画像差别不大，区别是在时间和地域。产品上线初期，用户年龄比较低，以18岁-24岁的女性用户为主。两个月后，会以30-39岁的女性用户为主。
从地域来看，用户的地域分布基本都是从一线城市往其他城市传，因为一线用户很喜欢尝试新鲜事物，二次传播会在同学群和家人群，用微信社交链传播到三四线城市。因此，很多用户来自我们从没有听说过的县市。这就是互联网用户的下沉。
另外，我们还发现小程序用户结构的一个特性——聚集性。一个很小的县城里，竟然有六七万我们的用户。因为小县城的社会关系很紧密，小游戏只要一打进去，很容易就能扩散开来。
量子程序：会考虑针对老年人做一些小程序和小游戏吗？
王洪龙：老年人也是我们很看好、想深度拓展的一个市场，因为市面上为老年人开发的小游戏并不多，更多的是一些媒体性小程序，比如视频、图片、新闻类的。
比如，成语是老年人很喜欢的一个方向。我们会针对老年人，考虑优化现有小程序的设计和传播机制。
量子程序：在腾讯游戏的工作经历，对你有什么影响吗？
王洪龙：在腾讯游戏工作的那段时间相当于是游戏行业的启蒙，埋下了一颗种子。所以现在一看小游戏生态，真是太熟悉了，都是经历过的。我在腾讯的时候也是做休闲类游戏，如棋牌、斗地主，现在还是一个战场。
量子程序：怎么看腾讯自己做小游戏？
王洪龙：分两个部分，微信游戏是做生态，不自研游戏。而腾讯互娱旗下的工作室和小游戏开发者都是在微信里同场竞技，他们主要靠自研和独代。不过和我们的竞争也不大，因为他们都是以重度大型游戏为主。
创业者赶紧入局小程序，
好机会不多了！
2017年12月，勇往科技获数百万元Pre-A轮融资，投资方为飞马资本。今年6月，勇往科技又完成了千万级人民币A轮融资，投资方为金沙江创投。
在王洪龙看来，小程序是一个快速增长的市场，有广泛的用户需求、巨大的用户量和完整的生态。在多重因素作用之下，微信小程序对创业者来说是一个巨大的机会，崭新且充满活力。
量子程序：未来有再开发其它小程序的打算吗？
王洪龙：会，真正驱动我们的是用户需求和市场需求。小程序本质上是微信生态里的连接器，连接各个微信群，连接产品和用户。之后会考虑以益智类为主，也会尝试其它类型的小程序。现在小游戏的资源和变现都很好，我们会更倾向小游戏。
量子程序：怎么看小游戏这种产品形态？
王洪龙：我们从三个方面来看：
第一，从用户群的角度来看，不管是小程序还是小游戏，都得先看是不是有用户需求。休闲性小游戏已经存在很多年了，有强大的用户基础，至少有三四亿人。有这些基础在，小游戏才能产生快速传播。
其实，现在小游戏已经是第二波了。第一波小游戏易感人群已经差不多都在玩了，所以现在数据上升得不会那么快。
第二，从开发者的角度看，刚开始入局的开发者速度都很快，产品的同质化也比较严重。现在越来越多的开发者进场，产品种类更多样化，但竞争也越来越激烈。
第三，从投资的角度来看，小游戏和小程序当之无愧的是投资的热门领域。大家期待的都是小程序和小游戏未来能有更快速的增长。参考PC互联网和移动互联网，游戏爆发的威力巨大，而小游戏虽然刚开始，影响已经非常大了。
量子程序：怎么看小游戏和手游、端游之间的关系？
王洪龙：目前手游市场最大，其次是端游、页游。不过在一两年后，小程序的用户量肯定是App的四五倍。另外，得益于微信支付的便利性，小程序的内购也很顺。综合来看，变现空间非常大，在未来的几年里，小游戏的市场应该可以堪比现在的手游，甚至是超过。
量子程序：会担心大厂入局小游戏吗？
王洪龙：大厂其实就是把游戏当做流量变现的工具，疯狂地买流量，再通过高效的方式变现，比如用100万买量赚30万，那用1亿买就能赚3000万。他们整个产品和买量系统都很发达。
所以其实我们和他们的竞争不一样，他们是“氪金神器”，而我们是满足用户碎片化时间娱乐的需求，本质上是上下游的关系。
量子程序：对小程序和小游戏的未来怎么看？
王洪龙：对未来很乐观。我们访谈了很多用户，他们不在乎用的是App、小程序还是服务号。在他们看来，都是软件。小程序对他们来说，是最简单的方式来解决问题，不用下载，扫一扫就能用。
我们可以预期，两年后的小程序用户不可估量，这也是各大手机厂商一块做快应用的原因。App下载其实是一个反人性的事。用户只是想玩游戏，而不是下载游戏。
量子程序：对小程序创业者有什么建议？
王洪龙：对新创业的小伙伴们来说，从战略层面来讲要努力地思考，挖掘事物的本质。小程序也好、App也好，背后的驱动力都是一个用户需求，以及如何和现有产品、业务结合。
从战术方面，我们的公司的名字叫勇往科技，意思就是勇往直前。因此给大家的建议是撸起袖子加油干！因为小程序只有到年底的好机会了，如果再晚再犹豫，这扇门就关上了，再想破门而入就非常难了。
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