APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一款调味酱热卖20万单,美食行业出现品类增长新机会?
2022-09-04 00:00:00

时隔已久,“懒人经济”依旧火爆,成为不少品牌的新赛道。

小众美食品牌燕壹壹正是借机布局营销,再结合精准的品牌投放策略,拉动了增长曲线,单日GMV环比增长超5000%

1、连创销量峰值,小众品牌的逆袭之路

近日,一款客单价为19.9元的调味酱,出现在众多中小主播的直播间。靠着连续三天的爆发,最终GMV达到170万

△果集·飞瓜快数-推广商品

在其他单品的销量叠加下,小众品牌燕壹壹摆脱了持续的“低谷期”,其GMV涨幅高达5966%,顺利实现爬坡。

△果集·飞瓜快数-数据概览

或许对比某些品牌,燕壹壹的表现不值一提。但考虑到小众品牌,所存在的声量短板,这次逆势增长也算是渐露锋芒。

而燕壹壹主打的焖汁调味酱,统归为复合调味品。虽未在快手形成集中的市场规模,但也有不少品牌开始发力。

像在快手常年霸榜的红小厨,主打速食冻品,但却将调味品设置成1元福利款,吸引直播间受众。

△果集·飞瓜快数-商品列表

另一个小众品牌云同学,则是集中精力把一款重庆小面调味品打造成爆款,由单品推动整体GMV的上升。因此,品牌近期持续保持着不错的热卖势头。

△果集·飞瓜快数-数据概览

相比单一的调味品,复合调味品口味多样、操作简便,再加上“懒人经济”席卷了人们的餐饮习惯,这块商业沃土还有待更多品牌商家掘金。

2、精细化分销策略,直击家庭妇女需求

虽然燕壹壹采取了常见的“人海战术”投放路线,仅半个月就关联了超1300位主播,直播场次高达1.2万,但不代表品牌是盲目投放。

△果集·飞瓜快数-数据概览

在衡量主播的行业调性时,燕壹壹坚定不移地主投美食领域,粉丝量级多数集中于【10-50万】,以及【100万-500万】的区间。这部分主播正好也属于品牌营收的核心力量。

△果集·飞瓜快数-播主分析

不过,燕壹壹对于主播的考量,没有止步于此。据飞瓜观察,双方的粉丝画像可谓高度重叠,【25-35】【41+】的年龄段比例较大。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

品牌向家庭妇女靠拢,是由产品的食用特性出发。

一方面,调味酱的便携性,能满足这类群体照顾家庭所需,同时节约时间。并且同一款单品,推出多种口味,足够覆盖南北两地的饮食习惯。

△果集·飞瓜快数-推广商品

另一方面,超低的价格设置,以及拍一发六的优惠“诱惑”,主动降低用户试错成本,同时兼顾追求性价比的消费心理。

虽然粉丝画像存在共性,但主播们的带货方式各有千秋。飞瓜在此举例三位带货效果良好的主播。

首先,拥有40万+粉丝的@牛小胖爱美食,仅一个月时间,就与品牌合作了90场直播,双方形成深度绑定。

△果集·飞瓜快数-关联主播

该主播在推广调味酱时,保持着大快朵颐的吃播模式,激发起粉丝食欲,然后才介绍到燕壹壹调料酱。强调使用酱包后的食物口感差异,并详细解说制作步骤。一系列操作过后,该主播成为品牌单月销售额TOP1

▲图片来源-@牛小胖爱美食直播间截图

其次,同属低粉号的@小孟超幸福一家人,以第三人视角展现家庭琐事及日常对话,颇有“伪纪录片”的风格。

紧接着把燕壹壹调味酱当作串联剧情的道具,清晰地呈现了一条逻辑线:为什么用这个产品——如何用这个产品——使用产品后有什么改变。

▲图片来源-@小孟超幸福一家人视频截图

最后,@村里的燕姐(农村婆媳)聚焦农村生活,直播间内搭建起真实的农村烹饪场景。有关燕壹壹调味酱的福利讲解、逼单话术、问题答疑等,助播进行专门解答,打造出置身于现实的购物氛围。

▲图片来源-@村里的燕姐(农村婆媳)直播间截图

3、中小品牌投放,三个优化思路

燕壹壹成功的核心,还是在于对自身的明确定位,对快手平台的深度认知。虽然具备参考价值,但不代表可以完全照搬。

对此,飞瓜将围绕着主播、产品、用户展开,提出优化思路。

明确一套系统的KOL投放流程,与少量头部主播形成长期合作,通过头部推荐引发话题讨论。然后选择当前行业热度较高的主播,扩大传播半径。与此同时,频繁联动调性相符的中小主播,精准收割转化;

缩小视野,聚焦到产品关键词的场景化表达,从细节拉开竞品差距。例如,推出某款酸辣鸡爪,在商品名称前缀加上【减肥也可吃】、【宿舍追剧神器】等鲜明的介绍,令用户主动“对号入座”,匹配自身需要;

快手社区氛围更像一种“江湖文化”。品牌可以建立人设IP,把产品作为社交桥梁,引导他们参与品牌运营之中。例如调研老铁的喜好,以此升级产品。或选品前与铁粉充分沟通,提供不一样的购物体验。

飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章175
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
一款调味酱热卖20万单,美食行业出现品类增长新机会?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接