APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
农业品牌营销策划(解读区域特色农产品品牌营销五大策略)
2022-08-30 10:45:33

我国地域辽阔,区域特色农产品众多。近年来在我国农村经济的发展过程中,创立了部分农产品品牌,也涌现出了一些农产品名牌,但是农产品品牌化尚处在起步阶段,机遇与挑战并存,想做好区域特色农产品品牌,跟小编一起看看下面五大品牌营销策略。

品牌名称策略

品牌名称就是给农产品取一个好名字,使农产品拥有一个“独立”的品牌名称。对于农产品,尤其是区域特色农产品来说取一个“独立”的品牌名称显得尤为重要。

 

比如山东德州传统名特产――德州扒鸡,盛名天下,被誉为“神州一奇”、“中华第一鸡”,至今已有三百多年的历史,是北方整鸡卤制的特色名吃。但这道独树一帜的中华传统名吃,并没有享誉中外,也不是中国名牌、中国驰名商标,甚至在全国至今仍没有一个耳熟能详的名牌企业。德州人买扒鸡都到德州扒鸡总公司,德州扒鸡总公司注册的商标是“德州” 牌,但由于德州产的扒鸡都可叫德州扒鸡,德州扒鸡总公司的品牌名称不佳,不具有独立性,没有同德州其它企业的产品区别开来,致使其和上百家的小作坊共享品牌,混为一谈。

 

山东龙大集团之所以在 300 多家龙口粉丝生产企业中一跃成为领头羊,连续多年在中国粉丝市场占有率排名第一,成为粉丝行业目前唯一的全国性品牌、中国驰名商标。就是因为把自己生产的龙口粉丝起了个独立的、与其它龙口粉丝相区别的名称“龙大粉丝”。因此,农产品企业尤其是区域特色农产品企业必须拥有一个独立的品牌名称,消除地理标志“一牌多主”现象,让消费者记住的不仅仅是地理标志品牌本身,还要记住企业专属的品牌,才能创立一个大区域性的或全国性的品牌。

品牌定位策略

品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下,建立一个符合原始产品的独特品牌形象,并对品牌的整体形象进行设计、传播,从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。

 

企业在品牌定位时切忌信息复杂,须秉承聚焦品类、聚焦品牌核心利益点的原则,提炼出个性鲜明独特且高度差异化的品牌核心价值,抢占消费者的心智,在激烈的市场竞争中开辟自己的生存空间。

 

如王老吉开始把自己定位于一个毫无个性、伪定位的品牌形象“健康相伴、快乐家庭”,一直没有取得好的发展。2002年企业进行了重新定位,定位在凉茶天然具有的“防上火”的核心利益点,再通过开创饮料凉茶这个新品类,一举将王老吉饮料与市场中强势的饮料品牌区隔开,开辟了其走向辉煌的起点。

品牌形象策略

品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息,经过自己的选择与加工,在大脑中形成的有关品牌的印象总和。树立品牌形象,必须为品牌选择和创造合适的广告意象,体现品牌所聚焦的核心利益点,成为消费者体验和联想的记忆象征。

 

如红色气泡是可口可乐的徽记象征,代表激爽;蓝色是百事可乐的徽记象征, 代表时尚先锋。除了颜色能够成为徽记象征之外,人物也同样能够成为品牌的徽记,像西部牛仔是万宝路的徽记;老干妈女士是老干妈辣椒酱的徽记一样。

 

通过不断创造与消费者联想密切相关的各种徽记象征,提升特色农产品的品味,满足消费者对面子和品质生活的追求,从而增强消费者的体验,增强消费者对品牌的忠诚度和热爱。

品牌文化策略

品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀,代表了企业和消费者的利益认知、情感归属,是品牌与传统文化以及企业个性形象的总和。与企业文化的内部凝聚作用不同,品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势,将企业品牌理念有效地传递给消费者,进而占领消费者的心智。

 

畅销海内外的念慈庵川贝枇杷止咳膏,就是成功运用品牌文化的力量实现了产品销售的持久不衰。念慈庵把川贝枇杷止咳膏这一古方的始创者怎样为医治病中的母亲而四处奔走,后终于得清代名医叶天士指点,求得秘方治愈母病的故事附在产品说明书的背面,通过对始创人优秀传统美德的宣传,折射出品牌背后深厚的真、善、美文化底蕴,表达了品牌“治病救人、扶弱救危”的经营理念,与某些药品企业急功近利、道德沦丧的经营行为形成鲜明的对比。消费者在选择购买的时候, 首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。

未来的企业竞争是品牌的竞争,更是品牌文化之间的竞争。区域特色农产品都具备丰富的人文历史、地理渊源等内涵,有足够的新闻点不断地向目标受众释放,并通过第三方如专家、媒体、朋友、同事、亲戚、邻居持续的推动口碑传播,增强可信度,提升品牌附加值,从而增加产品竞争力。

品牌促销策略

促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销不仅仅是卖产品,促销的本质是要以聚焦品类及品牌的核心利益点占领消费者的心智。

 

2002 年以“预防上火”重新定位的王老吉在整个华北、华东、东北、中南(河南)、西北地区渠道推广过程中,实施了一系列促销组合,店头公关活动在暑季 3 个月的时间内持续宣贯“怕上火喝王老吉”歌曲、冰镇品尝则不停歇地在炎炎夏日让消费者体验凉茶消暑的不一样口味、甚至于卖场买赠活动的礼品都是以小风扇等给人带来清凉的物件,无论什么样的促销手段组合都不脱离传播“防上火”的核心利益点,简单、明确的核心利益点也就在消费者参与的过程中,逐渐烙印下来。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章39653
确认要消耗 羽毛购买
农业品牌营销策划(解读区域特色农产品品牌营销五大策略)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接