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回力品牌营销策划(解读百年品牌回力的新国潮之路)
2022-08-29 11:23:00

近年来随着国货崛起的大趋势,不少国货品牌也抓住了流量机遇,迸发出了新活力,其中的佼佼者就有知名国潮运动休闲品牌回力。凭借在抖音平台的精耕细作,回力在抖音的品牌复兴之路玩出了新花样,也收获了不少年轻消费群体的肯定。

在短时间内,回力如何在抖音快速抢占消费市场?今天蝉妈妈用全新的「品牌详情页」,手把手带您一起拆解回力在抖音的品牌运营策略,一起探讨国货品牌的未来。

回力品牌营销策划(解读百年品牌回力的新国潮之路)新品类势头正猛,回力销售额快速增长

回力品牌创建于1927年,距今已有95年。历史悠久,深受国民喜爱,先后被评为上海市著名商标和中华老字号,代表着上海制造的品质,也承载了几代国人对青春时代的美好回忆。

抖音作为兴趣电商平台,回力品牌紧跟国潮趋势,联名年轻用户喜欢的ip,回力国潮+IP的双重组合,也是在电商平台能大放异彩的原因。用「中国元素」与热门IP打造出新的产品,提升产品力,杀出赛道破圈,赋予品牌新内涵,并且将产品线向中高端消费者延伸。

同时启动了“终端直供平台+电商平台”的模式,回力品牌被赋予“国潮代表”的新身份,重新进入年轻一代的视野,其中在抖音电商平台回力更是大放异彩,在抖音电商平台直播带货的同时,输出创意内容。越来越多的年轻人开始通过抖音电商平台重新认识了回力品牌,愿意为这份国潮买单。

1、回力在抖音属头部行列,增速同比超过大盘

近两年抖音电商开始逐步发力,构建全域兴趣电商,鞋靴箱包作为电商渠道的传统行业,在抖音迸发了新活力。2022年1-7月抖音电商大盘销售额同比增速141%,而鞋靴箱包类目同比增速达到186%。

而回力品牌在抖音属于鞋靴箱包头部品牌,品牌销售额增长速度远超抖音电商大盘与鞋靴箱包经营大类,高达606%。在行业趋势利好的情况下,回力成功在抖音找到了新的经营阵地。

2、类目分析:回力在传统类目名列前茅,新赛道后来居上

品牌所在赛道销售额分布及变化趋势

在2021年1月-2022年7月期间,在抖音电商平台,回力品牌主要深耕女鞋与男鞋赛道,在去年期间可以看到回力品牌还尝试了运动鞋与童鞋赛道。

从月销售额占比变化来看,前期女鞋行业销售额遥遥领先,是主要的销售品类。从今年开始,男鞋女鞋行业销售平分秋色,随着新产品的投入与研发,男鞋销售占比逐渐超过女鞋,成为第一的销售品类。

近一年细分赛道排名&快速定位竞品对手

通过蝉妈妈品牌详情页-行业分析可以看到,在鞋靴箱包经营大类,女鞋与男鞋一级行业,回力品牌稳坐头部。但在运动鞋、童鞋行业,依旧是耐克、阿迪达斯等老运动品牌的天下。

小庄
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