很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
写在前面
针对近期好多艾豆反馈各大广告投放平台流量很差，艾奇菌认为，有两个方面的因素：
1）互联网监察越来越严格，加上前段时间相关机构对部分平台的处理，广告平台方流量受到影响；
2）五一节前，很多电商平台、或有活动需求的广告主开始买断流量（CPT，这种模式展现优先级高于CPC）进行广告投放，会直接影响CPC广告主优先展现。
面对大环境影响，如何应对流量波动？针对当下大家比较头疼的问题，艾奇菌分别整理了关于信息流和SEM投放方法，并结合投放案例，来谈谈如何去优化账户？
一、信息流平台流量差，广告投放不稳定，该怎样去优化才行？
以今日头条为例，流量“妖”（不稳定）是追求精细化匹配的附带特征，同时也是我们在投放优化过程中的巨大挑战。所谓的“妖”质流量虽然在一定程度上影响优化的操作的正向反馈，但依然有迹可循，下面以一个优化过的案例来阐述 如何用“扩散式投放”抓住“妖”质流量的规律。
为了更加便于理解，下面以一个转化目标为表单提交的奶茶饮品店的招商加盟广告主为例，优化之前以CPC（cost per click）进行投放，共消耗3W+元而没有实际加盟。在这种背景下，采取了以下的操作：
1、调研优质素材：调研招商加盟行业内，特别是饮料食品细分下面投放量较大的计划，总结出标题高频词为“自己做老板”“盈利”“小本”“辞职创业”等，图片以组图形式居多，三图主题分别为店面，饮料和顾客排队，落地页分为四大核心模块，为 品牌宣传，产品介绍，加盟流程 和 转化组件。提炼出优质共性之后，创建了 两个标题*两组图片*两组落地页，共8个创意；
2、 确认计费方式：CPA作为针对中小企业的主推产品，其“无转化，不扣费”的优势在表单提交为转化目标的投放中表现明显，广告主可以接受的成本为每个表单￥100.00；
3、高价探索定向：分析目标受众为希望低成本创业的大学毕业生或想脱离职场的年轻人，预设的定向为18-23和24-30岁，以及兴趣分类中的求职和招商加盟等，冷启动期间为了跑量逐渐提价到￥380.00，获得比较稳定的展示，并成功收集了五个的转化；
4、 逐步放开定向：由于之前限制的定向过多，导致受众有限，在跑量的同时，逐渐放开定向，先是放开年龄18-50，后逐步放开兴趣分类，最后全部放开；
5、逐渐调整出价：在放开预算的同时，也逐渐调整出价至广告主可以接受的￥100元，后期基本每天可以获得30个表单左右，优化到后期，由于广告主无法处理过多的表单量，我们只能调低预算，并以平均93.45元的转化成本又获得307个表单；
6、持续迭代素材：在投放效果开始逐渐衰减的时候，我们看到之前八个创意中有两个投放效果最优，并且在表单中收集到用户比较关心的问题是加盟流程和培训难度，根据以上信息我们又调整了落地页的模块顺序以及精制了那两个效果较好的创意，又延续了不错的投放效果。
数据如下：
整个的优化过程中，也屡次出现数据波动，或者在数据量较少时不置信的问题，优化师一直坚信科学地实验方法，对比不同的创意，不同的出价，不同的定向，在其中寻找比较相对稳定的优质组合；并且遵循着高价优先探索优质流量（定向），再逐渐放开定向，调低出价的方法，称之为“扩散式投放”，最终达到了广告主的预期。
总结下来，“妖”质的信息流的投放优化是很有难度的，是需要花费时间和精力去调研优秀案例，去分析投放数据，去科学地探索、不断测试才能找到可能“稍纵即逝”的规律，达到显著的投放效果。
二 、SEM推广效果异常，数据不稳定，时好，时坏，要怎么去解决？
我这里总结了一套理论：即SEM 效果的二五七法则，2 大方向，5 种能力和 7 个策略，供大家参考。导致账户转化效果发生异常，总结为以下两大方向的因素。
1、客观因素
指的外界因素，例如：新闻事件，竞争对手增多，节假日，投放平台新产品增加等等。这种因素是不可避免的，我们只需根据外界发生的情况做好观察，以及它的平台展现变化做好相关了解和调整即可。
2、主观因素
主观因素指的人为因素，账户各方面相关操作影响导致。例如：关键词价格调整，新增一批关键词，修改创意等；都会对账户最终数据造成差异化。这种因素要实时监控观察这些数据，作出正确思路调整跟踪。
个人认为， 竞价能力=技术含量（30%）+数据分析和投放策略（70%） 。
前者偏技术，后者偏重思路。如果对其进行分解，可以划分如下 5 种能力：
账户结构（技术）
数据统计（技术+思路）
数据分析（思路+策略）
账户调整（技术+思路+策略）
投放策略（技术+思路+策略）
1）账户结构（技术）
账户结构重点突出技术。要求对推广平台账户中各层级设置方面熟悉透彻。保证一个单元下的所有关键词嵌入到创意里语句通顺，语义清晰。也便于后期统计数据，为日后的账户管理优化工作打下良好基础。作为一些高端竞价人员都明白这一点， 好的账户结构 是推广前好的开端。
2）数据统计（技术+思路）
数据统计这块，偏重技术 。要求对 Excel 表格熟练透彻。
除了日常统计一些汇总数据比较简单之外，如果你要透彻了解账户所有的数据，做到对账户实时监控，实时了解，全面掌控，虽然是件很麻烦的事情，但仅凭只能分析到一些表面上数据，是很难分析出数据的问题所在。
3）数据分析（思路+策略）
数据分析 重点偏向思路 和 策略方面的能力 。
从账户每天总的消费对比趋势，可以很好的观察到各个计划今天和昨天的消费所产生的差异化，再根据各个计划所消费的数据进行对比；当然，还可以根据账户中预算不足过早下线的计划进行颜色标注注意，以及每个计划一周的数据情况进行周对比……
总之，只要你想法多，思路多这份数据远远超出以上分析出来的数据指标之外。
4）账户调整（技术+思路+策略）
任何对账户上的操作，都会造成最终数据所产生的差异，如果这样调整之后，账户的推广效果得到提升，那说明我们作出了正确的调整思路。相反调整之后，使账户的费用增多成本增高，那么我们一定要进行分析总结，避免下次再出现类似情况发生。
5）投放策略（技术+思路+策略）
投放策略作为百度竞价最高端的一个环节，只要你有思路，投放方法可以有多种形式，这里我们分享一些实战经验总结出来的投放方法。（医疗为例）
地区+病种词投放策略
投放方法：账户中新建计划命名为地区名称进行投放，也可以利用单独账户进行投放，目的是为了更好的进行规划和统计。
推广时间段投放策略
投放方法：新推一个账户或新建几个计划，选择在好的时间节点进行针对性投放。
重点关键词投放策略
投放方法：重新建立一些计划只添加转化好的重点关键词进行针对性投放。
关键词低价跑广泛投放策略
这种投放方法很多人都会利用起来，一来是在搜索引擎可以得到更多的展现，二来是争取获得更多的潜在客户。
投放方法：在账户中新建几个计划进行投放，也可以利用单独账户进行投放。
最后，我们以案例来说说，在SEM投放过程中，使用的优化策略。（案例由专家团李怀林老师提供）
客户S进行搜索投放，和客户共同走过了线上品牌建设的心路历程：曝光—提效—深耕—挖掘—创新。
初期，客户在搜索引擎强调市占率，扩大声量。根据客户目标，初期策略为“强势曝光，重点排名”。物料按照客户网站的产品线分类，拓宽关键词覆盖度，上线后保证重点品类高流量关键词的排名，目的是获取流量，强势打造用户在该品类对该品牌的认知度。
伴随市占率的稳定，客户对效果有了更高要求。该阶段策略变更为“优选关键词强势曝光，曝光&效果合二为一”。优选转化效果好的关键词，首先保证拓词完整，覆盖度广，其次保证排名，在1-4位间测试，寻求效果最优位置。针对高排名高成本低转化关键词，调整价格或匹配模式，降低排名和流量，在流量和后端效果间寻求平衡。
伴随曝光和效果的稳定，该阶段策略变更为“拓展新流量，引入新效果”。不断拓展新词，引入新流量；依据转化数据，对新进流量采取不同优化策略。有流量高转化关键词强势排位，保证露出；有流量无转化关键词启动休眠模式，活动期重新开启；有流量低转化关键词测试位置、成本及转化的关系，寻求三者合理统一。
整理：艾奇菌
部分内容来源：今日头条
来源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）
本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。
相关文章推荐：
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)